ผู้ค้าปลีกเพิ่มมูลค่าคืออะไร?

ผู้ค้าปลีกที่มีมูลค่าเพิ่มเป็นผู้ค้าปลีกที่มีส่วนร่วมในรูปแบบของธุรกิจที่มูลค่าของผลิตภัณฑ์ที่เสนอขายจะเพิ่มขึ้นโดยการเพิ่มฟังก์ชั่นหรือส่วนประกอบพิเศษด้วยการเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่มากขึ้นผู้ค้าปลีกสามารถเพิ่มอัตรากำไรสำหรับสายผลิตภัณฑ์ปัจจุบันผู้ค้าปลีกที่มีมูลค่าเพิ่มสามารถปรับปรุงสายผลิตภัณฑ์ของเขาได้โดยไม่ต้องใช้เวลาและเงินจำนวนมากในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ผู้ค้าปลีกเพิ่มค่านี้ผ่านบริการคุณสมบัติและฟังก์ชั่นเพิ่มเติม

ความคิดที่อยู่เบื้องหลังกลยุทธ์นี้เป็นเรื่องง่ายแม้ว่าราคาของแพ็คเกจอาจถือว่ามีราคาแพงสำหรับส่วนเดียว แต่การเพิ่มส่วนประกอบมากขึ้นจะสร้างมูลค่ามากขึ้นโปรแกรมเพิ่มเติมที่นำเสนอโดยผู้ค้าปลีกที่เพิ่มมูลค่าอนุญาตให้ผู้ใช้สามารถปรับการซื้อได้เนื่องจากเขาแบ่งค่าใช้จ่ายทั้งหมดของชุดตามจำนวนผลิตภัณฑ์หรือบริการที่รวมอยู่

ในบางกรณีกลยุทธ์ของการเพิ่มมูลค่าสามารถใช้ได้เพื่อกระตุ้นการขายสำหรับรายการสินค้าคงคลังหรือบริการระดับมืออาชีพผู้ผลิตและผู้ให้บริการหลายรายเสนอราคาลดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่ตรงกับยอดขายที่คาดการณ์ไว้ผู้ซื้อมักจะพบโอกาสในการประหยัดเงินเหล่านี้ในรูปแบบของพิเศษตัวอย่างเช่นช่างเครื่องอัตโนมัติอาจเสนอการหมุนยางฟรีด้วยการเปลี่ยนน้ำมันหรือ บริษัท โทรศัพท์อาจเสนอแพ็คเกจที่มีอินเทอร์เน็ตโทรทัศน์และบริการโทรศัพท์บ้านในราคาที่ลดลง

ตัวอย่างทั่วไปของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดย Aผู้ค้าปลีกที่เพิ่มมูลค่าเป็นซอฟต์แวร์ที่รวมอยู่ในขณะที่ผู้ใช้ปลายทางอาจซื้อโปรแกรมบางโปรแกรมเขาอาจถูกปิดด้วยป้ายราคาสูงในหลายกรณีผู้ค้าปลีกจะจัดทำเกมหลากหลายเกมสื่อหรือซอฟต์แวร์ความปลอดภัยในชุดที่ขายให้กับผู้ใช้ปลายทางผู้ค้าปลีกที่เพิ่มมูลค่าทำให้ซอฟต์แวร์นี้ดูมีค่ามากขึ้นโดยการรวมซอฟต์แวร์พิเศษกับแพ็คเกจผู้ค้าปลีกสามารถทำกำไรได้มากขึ้นเพราะคนที่กำลังมองหาโปรแกรมหนึ่งนั้นจบลงด้วยการจ่ายเงินสำหรับมัดมากกว่าที่เขาตั้งใจจะจ่ายสำหรับโปรแกรมเดียว

อีกตัวอย่างหนึ่งของกลยุทธ์การขายนี้จะเห็นได้ในอาหารจานด่วนอุตสาหกรรม.เมื่อคุณเยี่ยมชมร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดจำนวนมากดูเมนูอย่างรวดเร็วจะเผยให้เห็นตัวเลือกในการซื้ออาหารบางอย่างด้วยกันในราคาที่ลดลงมื้ออาหารเหล่านี้มักจะรวมถึงแซนวิชรายการด้านข้างและเครื่องดื่มที่มีส่วนลดเล็กน้อยในฐานะที่เป็นผู้ค้าปลีกที่มีมูลค่าเพิ่มร้านอาหารเป็นธนาคารที่มีความจริงที่ว่าผู้คนจำนวนมากจะสั่งแพ็คเกจชุดค่าผสมเหล่านี้แทนที่จะใช้เงินในรายการอาหารหรือเครื่องดื่มเดียวด้วยการทำเช่นนั้นผู้ซื้อจะใช้จ่ายในคอมโบมากกว่าที่เขาตั้งใจจะใช้โดยการซื้อแซนวิช