การประเมินผู้ขายคืออะไร?

บางครั้งเรียกว่าการวิเคราะห์ผู้ขายการประเมินผู้ขายเป็นวิธีการที่ธุรกิจใช้เพื่อตรวจสอบว่าผู้ให้บริการหรือซัพพลายเออร์ที่กำหนดเป็นผู้สมัครที่ดีสำหรับความสัมพันธ์ในการทำงานอย่างต่อเนื่องหรือไม่แนวคิดที่อยู่เบื้องหลังการประเมินคือเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ขายมีเสถียรภาพทางการเงินสามารถให้ปริมาณสินค้าหรือบริการที่จำเป็นและสามารถให้ระดับการให้บริการและการสนับสนุนที่ถือได้ว่าเป็นที่ยอมรับราคาที่เสนอโดยซัพพลายเออร์มักเป็นองค์ประกอบสำคัญในการประเมินผู้ขาย

ในขณะที่เกณฑ์ที่แน่นอนที่เกี่ยวข้องในการประเมินผู้ขายจะแตกต่างกันไปตามความต้องการของธุรกิจมีปัจจัยพื้นฐานหลายประการที่มีแนวโน้มสูงที่จะได้รับการพิจารณาปัจจัยเหล่านี้บางส่วนจะมุ่งเน้นไปที่ข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับผู้ขายที่ช่วยบอกลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้นเกี่ยวกับการดำเนินงานของผู้ให้บริการคำถามเกี่ยวกับจำนวนสถานที่ที่ดำเนินการโดยผู้ขายแนวคิดทั่วไปว่าพนักงานของพนักงานมีขนาดใหญ่เพียงใดและรายได้ประจำปีของซัพพลายเออร์ช่วยในการสร้างว่าผู้ขายได้รับการจัดตั้งขึ้นและมีการจัดการเพื่อสร้างสถานะภายในชุมชนธุรกิจ

พร้อมกับพื้นฐานการประเมินผู้ขายจะดูลึกซึ้งยิ่งขึ้นในนโยบายและขั้นตอนของซัพพลายเออร์ที่นี่เป้าหมายคือการพิจารณาว่าผู้ขายมีความสามารถในการจัดหาสินค้าหรือบริการในระดับปริมาณที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้าหรือไม่ตัวอย่างเช่น บริษัท ขนาดใหญ่ที่กำลังมองหาผู้ขายการประชุมทางไกลอาจสอบถามเกี่ยวกับจำนวนการเชื่อมต่อที่สามารถทำในการประชุมทางโทรศัพท์ครั้งเดียวและหาก บริษัท มีความสามารถในการจัดการการประชุมทางไกลจำนวนมากโดย บริษัท ในเวลาที่กำหนดของธุรกิจสัปดาห์.ในทำนองเดียวกันผู้ผลิตสิ่งทออาจต้องการให้แน่ใจว่าผู้ขายสามารถจัดหาวัตถุดิบจำนวนหนึ่งในแต่ละวันในแต่ละสัปดาห์โดยไม่ล้มเหลว

การประเมินผู้ขายมักจะรวมความสนใจไปที่ความสามารถของซัพพลายเออร์ในการตอบสนองอย่างมีประสิทธิภาพในกรณีที่ความต้องการสินค้าและบริการเพิ่มขึ้นอย่างฉับพลันการอภิปรายเกี่ยวกับเวลาที่ผู้ขายจะต้องเตรียมการเพื่อให้ตรงกับสถานการณ์ฉุกเฉินและวิธีการร้องขอความต้องการเหล่านั้นสามารถเร่งได้มักจะมีความสำคัญต่อลูกค้าที่มีศักยภาพในทำนองเดียวกันคำถามเกี่ยวกับการสนับสนุนการบริการลูกค้าไม่ว่าจะเป็นเรื่องของหลักสูตรหรือในสถานการณ์ฉุกเฉินก็มักจะเป็นส่วนหนึ่งของการประเมินผล

เช่นเดียวกับการประเมินทางธุรกิจหลายประเภทราคาก็เป็นข้อพิจารณาที่สำคัญในการประเมินผู้ขายใด ๆลูกค้าที่มีศักยภาพจะต้องการทราบว่าผู้ขายไม่เพียง แต่มีความสามารถในการตอบสนองความต้องการเท่านั้น แต่ยังจะให้สินค้าและบริการเหล่านั้นในราคาที่แข่งขันได้สมมติว่าผลิตภัณฑ์ระดับการให้บริการและการสนับสนุนและการกำหนดราคาล้วนน่าสนใจพอที่จะพูดคุยกันต่อไปลูกค้าอาจเต็มใจที่จะสร้างความบันเทิงจากผู้ขายและในที่สุดก็เลือกที่จะทำสัญญาที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย