ตลาดสถาบันคืออะไร?

ตลาดสถาบันเป็นตลาดผู้บริโภคที่ประกอบด้วยผู้ซื้อรายใหญ่ที่มีแนวโน้มที่จะซื้อในปริมาณที่มีปริมาณองค์กรหลายประเภทอาจมีส่วนร่วมในตลาดสถาบันที่กำหนดรวมถึงสถาบันการศึกษาธุรกิจและองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรในกรณีส่วนใหญ่การซื้อจะทำเพื่อให้องค์กรสามารถให้บริการและสินค้าแก่บุคคลที่พวกเขาให้บริการ

ตัวอย่างหนึ่งของผู้ซื้อตลาดสถาบันคือบ้านแห่งการนมัสการประชาคมท้องถิ่นของความเชื่อที่แตกต่างกันมักจะซื้อวัสดุสำหรับการพิมพ์คำสั่งการนมัสการจดหมายข่าวและรายการที่พิมพ์อื่น ๆ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระทรวงที่กำลังดำเนินอยู่ให้กับสมาชิกและผู้เข้าชมไม่ใช่เรื่องผิดปกติสำหรับบ้านของการนมัสการที่จะสั่งการตกแต่งเช่นม้านั่งหรือที่นั่งรูปแบบอื่น ๆ ในปริมาณปริมาณบ้านขนาดใหญ่ของการนมัสการมักจะซื้ออาหารแผ่นกระดาษเครื่องใช้พลาสติกและรายการอื่น ๆ ที่สามารถใช้ในระหว่างกิจกรรมทางสังคมที่จัดขึ้นที่โรงงาน

โรงแรมเป็นอีกหนึ่งผู้เข้าร่วมในตลาดสถาบันไม่ว่าจะเป็นธุรกิจแบบสแตนด์อโลนหรือเป็นส่วนหนึ่งของห่วงโซ่ที่มีขนาดใหญ่ขึ้นโรงแรมมักจะสั่งสิ่งทอเป็นกลุ่มรายการต่าง ๆ เช่นผ้าปูที่นอนสเปรดผ้าเช็ดตัวและผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันมักจะถูกสั่งซื้อในปริมาณที่มากขึ้นเพื่อรับส่วนลดจากราคาขายปลีกโรงแรมที่ดำเนินงานร้านอาหารมักจะสั่งอาหารที่เตรียมไว้ในสถาบันซึ่งสามารถใช้เพื่อให้อาหารอร่อยที่มีอยู่ในร้านอาหารหรือผ่านบริการห้องพัก

ผู้ซื้อประเภทอื่นที่พบได้ทั่วไปในตลาดสถาบันคือโรงพยาบาลสิ่งอำนวยความสะดวกด้านการดูแลสุขภาพของประเภทนี้ซื้อไม่เพียง แต่เครื่องนอนและอาหารเป็นจำนวนมาก แต่ยังอาจซื้ออุปกรณ์สำหรับใช้ในส่วนต่าง ๆ ของโรงงานเตียงและฮาร์ดแวร์สำหรับใช้ในห้องผู้ป่วยเป็นตัวอย่างสองสามตัวอย่างอุปกรณ์เอ็กซเรย์เครื่องมือสำหรับการผ่าตัดและหน้ากากที่ใช้แล้วทิ้งถุงมือและรายการอื่น ๆ ที่มีความสำคัญต่อการให้บริการด้านการดูแลสุขภาพที่มีคุณภาพนั้นยังขายผ่านตลาดประเภทนี้

วิทยาลัยและมหาวิทยาลัยยังเป็นผู้บริโภคในตลาดสถาบันการซื้อเช่นตำราเรียนคอมพิวเตอร์ที่นั่งสำหรับห้องเรียนและเครื่องช่วยการสอนต่าง ๆ เป็นเพียงส่วนหนึ่งของรายการที่ผู้ซื้อประเภทนี้จะซื้ออย่างต่อเนื่องเช่นเดียวกับผู้ซื้อรายใหญ่อื่น ๆ มหาวิทยาลัยมักจะซื้อเป็นกลุ่มเป็นวิธีการรับส่วนลดและทำให้งบประมาณสถาบันขยายตัวอีกเล็กน้อย

ในหลายกรณีลำดับความสำคัญของผู้ซื้อในตลาดสถาบันไม่ได้รับกำไรแต่มุ่งเน้นไปที่การได้รับสินค้าและบริการที่มีคุณภาพสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่รักษาต้นทุนให้สอดคล้องกับงบประมาณการดำเนินงานในปัจจุบันสิ่งนี้ช่วยให้ผู้ซื้อให้บริการที่มีคุณภาพและสนับสนุนลูกค้าซึ่งจะช่วยให้พวกเขาสามารถดำเนินการต่อไปได้ในระยะยาว