การแบ่งส่วนผลประโยชน์คืออะไร?

การแบ่งส่วนผลประโยชน์เป็นประเภทของกลยุทธ์การตลาดที่มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์เฉพาะที่ผู้บริโภคได้รับเนื่องจากการซื้อสินค้าและบริการที่นำเสนอโดย บริษัท ที่กำหนดแนวคิดเบื้องหลังกลยุทธ์นี้คือการอนุญาตให้ บริษัท ระบุตลาดเฉพาะของผู้บริโภคที่มีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อสายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นและมุ่งเน้นการตลาดเพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเหล่านั้นถือว่าเป็นวิธีการที่มีศักยภาพในการแบ่งส่วนตลาดที่กว้างขึ้นการแบ่งส่วนผลประโยชน์มักจะช่วยให้ บริษัท สามารถระบุตลาดที่จะถูกมองข้าม

มีวิธีการต่าง ๆ จำนวนมากสำหรับการใช้การแบ่งส่วนผลประโยชน์เพื่อระบุตลาดหรือกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันซึ่งอาจได้รับผลประโยชน์เฉพาะที่นำเสนอโดยผลิตภัณฑ์ช่วงของการอุทธรณ์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์อาจข้ามไปทั่วผู้บริโภคที่หลากหลายโดยมีคุณลักษณะบางอย่างของผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดความสนใจเป็นส่วนใหญ่ไปยังกลุ่มผู้บริโภคกลุ่มหนึ่งในขณะที่ผลประโยชน์ที่แตกต่างกันดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคที่แตกต่างกันด้วยการระบุว่ามันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันเป็นอย่างไร บริษัท สามารถจัดโครงสร้างแคมเปญการตลาดเพื่อเข้าถึงตลาดเฉพาะแต่ละแห่งและสร้างยอดขายเพิ่มเติมในที่สุด

วิธีหนึ่งที่จะเข้าใจว่าการแบ่งส่วนผลประโยชน์คือการพิจารณาผลิตภัณฑ์ที่ดูเหมือนจะมีการอุทธรณ์อย่างกว้างขวางในทุกบรรทัดของเพศอายุและสถานะทางเศรษฐกิจด้วยการมองอย่างใกล้ชิดมากขึ้นในแต่ละตลาดผู้บริโภคเหล่านี้เป็นไปได้ที่ผู้ผลิตจะต้องตรวจสอบว่ามันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดผู้คนในบางช่วงอายุหรือวงเล็บรายได้สำหรับผู้บริโภคบางรายราคาอาจเป็นแรงจูงใจหลักในขณะที่คนอื่นอาจเกี่ยวข้องกับชื่อแบรนด์ตามการใช้งานมานานและความเชื่อมั่นของผู้บริโภคการรู้ว่าทำไมแต่ละภาคส่วนหรือกลุ่มผู้บริโภคเลือกที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ทำให้สามารถระบุได้ว่าไม่เพียง แต่คุณลักษณะใดที่จะเล่นในการโฆษณา แต่แม้กระทั่งยานพาหนะที่มีแนวโน้มที่จะเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงซึ่งหมายความว่าหากผู้บริโภคในวัยหนึ่งมีแนวโน้มที่จะใส่ใจราคาและพึ่งพาโทรทัศน์และวิทยุมากขึ้นเพื่อความบันเทิง บริษัท สามารถปรับแต่งแคมเปญโฆษณาโดยใช้ตัวเลือกสื่อเหล่านั้นและเน้นความพร้อมใช้งานที่ง่ายและราคาไม่แพง

เช่นเดียวกับความพยายามทางการตลาดทั้งหมดการแบ่งส่วนผลประโยชน์มีเป้าหมายในการเข้าถึงและรักษาลูกค้าโดยดึงดูดความต้องการและความต้องการของพวกเขาเมื่อใช้อย่างรับผิดชอบวิธีการนี้มีศักยภาพที่จะอนุญาตให้ผลิตภัณฑ์อิ่มตัวในตลาดที่เป็นไปได้ทั้งหมดและสร้างผลตอบแทนที่ยอดเยี่ยมหนึ่งในผลประโยชน์ที่สำคัญของการแบ่งส่วนผลประโยชน์คือข้อมูลที่รวบรวมทำให้ง่ายต่อการแบ่งออกเป็นตลาดที่ปัจจุบันเป็นเพียงการขายทั้งหมดเพียงเล็กน้อย แต่มีศักยภาพที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดอย่างมีนัยสำคัญด้วยฐานลูกค้าที่หลากหลายมากขึ้น บริษัท มีแนวโน้มที่จะขับไล่เศรษฐกิจตกต่ำและยังคงทำกำไรได้ในระยะยาว