การตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจคืออะไร?

การตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจเป็นโฆษณาของสินค้าหรือบริการให้กับ บริษัท มากกว่าผู้บริโภคหลาย บริษัท ใช้วัตถุดิบสินค้าระดับกลางหรือผลิตภัณฑ์เสริมเมื่อผลิตสินค้าและบริการบริษัท มองไปที่ บริษัท อื่น ๆ เพื่อซื้อวัสดุเหล่านี้ซึ่งเป็นที่ที่การตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจเข้ามาเล่นแทนที่จะใช้วิธีการโฆษณาแบบดั้งเดิม บริษัท ส่วนใหญ่ใช้ทีมขายภายในหรือพนักงานคนอื่น ๆ เพื่อติดต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพสิ่งนี้จำเป็นเนื่องจากสินค้าหรือบริการธุรกิจโฆษณาอาจไม่ได้ผลสำหรับการเพิ่มยอดขาย

ผู้ผลิตเป็นผู้ใช้หลักของวัตถุดิบพวกเขาต้องการทรัพยากรเหล่านี้เพื่อผลิตสินค้าทางกายภาพสำหรับผู้บริโภคภายใต้ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ของความได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบผู้ผลิตจะซื้อวัตถุดิบจาก บริษัท อื่น ๆ ที่ให้บริการและราคาที่ดีที่สุดสำหรับรายการที่เป็นปัญหาดังนั้นซัพพลายเออร์วัตถุดิบจะมีส่วนร่วมในการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจเพื่อแจ้งผู้ผลิตวัสดุที่มีอยู่และรายการเหล่านี้จะช่วยให้ผู้ผลิตผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงขึ้นรวมถึงสาเหตุที่ผู้ผลิตควรซื้อผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์รายนั้น

การตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจมักจะเฉพาะเจาะจงกับอุตสาหกรรมหรือกลุ่มธุรกิจตัวอย่างเช่น บริษัท ในอุตสาหกรรมการจัดส่งการจัดจำหน่ายหรือคลังสินค้ามักจะใช้วัสดุบรรจุภัณฑ์เสริมหรือตติยภูมิดังนั้น บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์เช่นการตัดแบบยืดกล่องพาเลทหรือวัสดุที่คล้ายกันจะกำหนดเป้าหมายธุรกิจในอุตสาหกรรมเหล่านี้ซึ่งอาจหมายถึงพนักงานขายภายในจะจัดการยอดขายทางโทรศัพท์หรือผ่านการติดต่อทางอีเมลอีกทางเลือกหนึ่งคือการส่งตัวแทนขายที่จะติดต่อผู้ซื้อด้วยตนเองพนักงานขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการสร้างโอกาสในการขายและเสนอสัญญาให้กับธุรกิจเพื่อเพิ่มรายได้

บาง บริษัท อาจให้บริการด้านการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจเช่นเดียวกับการโฆษณาผู้บริโภคของพวกเขา บริษัท เหล่านี้มุ่งเน้นไปที่การทำงานกับธุรกิจเพื่อช่วยให้พวกเขาขายสินค้าหรือบริการให้กับธุรกิจอื่น ๆบริษัท การตลาดธุรกิจเหล่านี้ทำงานเป็นคนกลางระหว่าง บริษัท ต่าง ๆเมื่อย้อนกลับไปสู่ทฤษฎีการเปรียบเทียบข้อได้เปรียบ บริษัท ที่ขายสินค้าและบริการทางธุรกิจระดับกลางหรืออื่น ๆ อาจไม่มีความสามารถในการตลาดผลิตภัณฑ์เหล่านี้ดังนั้นพวกเขาจะจ้าง บริษัท การตลาดทางธุรกิจเพื่อช่วยพวกเขาในการขาย

ทางเลือกอื่นในการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจคือการซื้อลูกค้าเป้าหมายจากกลุ่มการตลาดกลุ่มเหล่านี้รวบรวมข้อมูลผ่านเว็บไซต์การสอบถามทางอีเมลการสนทนาทางโทรศัพท์หรือวิธีการอื่น ๆ“ โอกาสในการขาย” เหล่านี้จะถูกขายให้กับ บริษัท ที่กำลังมองหาสินค้าหรือบริการตลาดสิ่งนี้จะช่วยประหยัดเวลาอันมีค่าของ บริษัท ในการสร้างรายชื่อผู้ติดต่อที่กำลังมองหาโดยผลิตภัณฑ์ของพวกเขาการสร้างโอกาสในการขายเป็นเรื่องธรรมดาซึ่งหมายความว่า บริษัท ที่ขายสินค้าและบริการให้กับธุรกิจอื่น ๆ ควรจะสามารถค้นหาโอกาสในการขายเหล่านี้ได้ง่ายพอสมควร