โฆษณาเปรียบเทียบคืออะไร

โฆษณาเปรียบเทียบคือกลยุทธ์การโฆษณาและการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการทำการเปรียบเทียบโดยตรงระหว่างผลิตภัณฑ์เฉพาะที่แข่งขันในตลาด แนวคิดก็คือเพื่อแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หนึ่งด้อยกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในบางลักษณะซึ่งล่อลวงผู้บริโภคให้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าอย่างเห็นได้ชัด นอกเหนือจากการใช้ในการส่งเสริมสินค้าและบริการต่าง ๆ เพื่อขายการโฆษณาเชิงเปรียบเทียบบางครั้งก็ใช้ในการรณรงค์ทางการเมือง

อุตสาหกรรมหลักหลายประเภทใช้การโฆษณาเชิงเปรียบเทียบ เทคนิคการโฆษณานี้ถูกนำมาใช้เพื่อแสดงให้เห็นว่าน้ำยาฟอกขาวยี่ห้อหนึ่งออกจากเสื้อผ้าขาวกว่ายี่ห้ออื่นอย่างไรและน้ำมันเบนซินยี่ห้อหนึ่งมีสารเติมแต่งที่ยืดอายุเครื่องยนต์และคู่แข่งรายใหญ่ไม่ได้อย่างไร แม้จะมีกรณีที่วิธีการนี้จะดึงข้อมูลในโดเมนสาธารณะเพื่อเปรียบเทียบระหว่างยี่ห้อเฉพาะและรุ่นของยานพาหนะที่จำหน่ายโดยผู้ผลิตรถยนต์รายอื่น สายการบินบางครั้งเปรียบเทียบบันทึกการบริการและช่วงของการให้บริการบนเครื่องบินกับของคู่แข่งซึ่งเป็นวิธีในการแสวงหาลูกค้าให้ห่างจากคู่แข่ง ในทุกกรณีการมุ่งเน้นที่จะแสดงสาเหตุที่ผู้บริโภคควรเลือกผลิตภัณฑ์หนึ่งมากกว่าผลิตภัณฑ์อื่น

กระบวนการที่เกิดขึ้นจริงของการโฆษณาเชิงเปรียบเทียบต้องอาศัยการใช้ข้อมูลที่ตรวจสอบได้ซึ่งสนับสนุนการอ้างสิทธิ์ที่เกิดขึ้นในการโฆษณา ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท น้ำอัดลมอ้างว่าผู้คนจำนวนมากชื่นชอบรสชาติของผลิตภัณฑ์ของตนกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันซึ่งทำการตลาดโดย บริษัท อื่นพวกเขาจะต้องอ้างสิทธิ์ในข้อมูลที่เก็บรวบรวมในระหว่างการเปรียบเทียบรสชาติจริงกับผู้บริโภค ในทำนองเดียวกันหากนักการเมืองต้องการเปรียบเทียบประเด็นสำคัญกับการกระทำที่ผ่านมาของคู่ต่อสู้จะต้องทำการเปรียบเทียบโดยการเปรียบเทียบบันทึกการบริการสาธารณะที่แท้จริงของนักการเมืองทั้งสอง

การเปรียบเทียบโฆษณานั้นแตกต่างจากวิธีที่คล้ายกันซึ่งเรียกว่าการโฆษณาล้อเลียน เฉพาะผลิตภัณฑ์จริงที่อยู่ในตลาดเท่านั้นที่ใช้ในการเปรียบเทียบ ด้วยกลยุทธ์ล้อเลียนผู้โฆษณาจะเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของเขาหรือเธอกับผลิตภัณฑ์ทั่วไปบางประเภทที่ไม่ปรากฏชื่อบางครั้งเรียกว่า "แบรนด์ X" แนวคิดที่อยู่เบื้องหลังวิธีการล้อเลียนคือการถ่ายทอดความคิดที่ว่าผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันส่วนใหญ่นั้น เหมือนกันทั้งหมดในขณะที่ผลิตภัณฑ์ที่โน้มน้าวจากผู้โฆษณานั้นเหนือกว่าอย่างชัดเจน