โฆษณาที่แข่งขันได้คืออะไร?

การโฆษณาที่แข่งขันได้หรือที่เรียกว่าการโฆษณาเปรียบเทียบเป็นเทคนิคการตลาดที่เปรียบเทียบคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์โดยตรงกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันที่ บริษัท อื่นขายมันเป็นรูปแบบการโฆษณาที่ตอบสนองต่อการกระทำของคู่แข่งในตลาดอย่างจริงจังวิธีการนี้ขึ้นอยู่กับทฤษฎีที่ว่าผู้บริโภคสามารถถูกล่อลวงออกไปจากผลิตภัณฑ์อื่นโดยเชื่อว่าการประเมินอิสระบางอย่างพิสูจน์ให้เห็นถึงความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์หนึ่งมากกว่าอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง

บริษัท ส่วนใหญ่มีงบประมาณโฆษณาที่ จำกัดวิธีการที่ บริษัท ใช้ในการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ลูกค้าต้องการหรือสิ่งที่ผลิตภัณฑ์เสนอวิธีการตามความต้องการอาจมุ่งเน้นการโฆษณาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ราคาต่ำการแตะที่ลูกค้าจำเป็นต้องประหยัดเงินการโฆษณาที่เน้นผลิตภัณฑ์ใช้วิธีการที่ผลิตภัณฑ์นั้นเหนือกว่าลูกค้าจะซื้อโดยไม่คำนึงถึงความต้องการอื่น ๆ โดยเฉพาะ

บริษัท ที่จ้างการโฆษณาที่มีการแข่งขันกำลังใช้วิธีการที่เน้นการตลาดพวกเขาตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ว่าข้อเท็จจริงที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาคือวิธีเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์คู่แข่งนี่คือตำแหน่งที่มักเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนแบ่งการตลาดขนาดเล็กมันไม่ค่อยเป็นประโยชน์ต่อผู้นำตลาดในการรับรู้ผู้ท้าชิงเนื่องจากการรับรู้ถึงภัยคุกคามทำให้ผู้ท้าชิงมีความชอบธรรมในระดับหนึ่ง

มีตัวอย่างที่น่าจดจำเล็กน้อยของการโฆษณาในตลาดผู้บริโภคบริษัท เหล่านั้นที่ลงเอยในแคมเปญโฆษณากลับไปกลับมาซึ่งส่งผลต่อผลิตภัณฑ์หนึ่งไปยังอีกผลิตภัณฑ์หนึ่งซึ่งกล่าวกันว่าเป็น "สงคราม"ยกตัวอย่างเช่นแคมเปญโฆษณาที่มีชื่อเสียงที่สุดในสหรัฐอเมริกาคือสงครามเบอร์เกอร์ในปี 1970 และสงครามโคล่าแห่งปี 1980ผลิตภัณฑ์ถูกเปรียบเทียบโดยตรงในแต่ละตัวอย่างผ่านลูกเล่นเช่น "การทดสอบรสชาติตาบอด" และ "การสำรวจอิสระ" ที่พยายามพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์หนึ่งรสชาติดีกว่าแบบอื่น ๆ

อันตรายของการโฆษณาที่แข่งขันได้คือมันสามารถควบคุมได้อย่างง่ายดายในทำนองเดียวกับการกำหนดราคาการแข่งขันที่ก้าวร้าวมากเกินไปสามารถผลักดัน บริษัท ที่ลดต้นทุนออกจากธุรกิจการโฆษณาที่แข่งขันได้สามารถมุ่งเน้นไปที่การต่อสู้และมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของผู้บริโภคน้อยลงบริษัท ที่เกี่ยวข้องจบลงด้วยการพูดคุยกันแทนที่จะพูดคุยกับผู้บริโภค

ปัจจัยอีกประการหนึ่งที่สำคัญในการพิจารณาเมื่อจัดสรรงบประมาณการตลาดให้กับการโฆษณาที่แข่งขันได้คือปัจจัยเปรียบเทียบอาจเป็นเพียงส่วนหนึ่งของกระบวนการตัดสินใจของผู้บริโภคผู้บริโภคตัดสินใจตามปัจจัยที่หลากหลายบางครั้งผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดไม่ใช่สิ่งที่ผู้บริโภคต้องการเนื่องจากอาจต้องการผลิตภัณฑ์ที่ถูกที่สุดหรือผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้มาตั้งแต่วัยเด็กบางครั้งผู้บริโภคอาจชอบผลิตภัณฑ์ในบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะกับชั้นล่างสุดของพวกเขาการโฆษณาที่มีการแข่งขันสามารถบริโภคได้และสามารถ จำกัด แนวทางการตลาดของ บริษัท เพื่อความเสียหายของตัวเอง