การเจรจาต่อรองแบบกระจายคืออะไร?

การเจรจาต่อรองแบบกระจายเป็นประเภทของกลยุทธ์ที่บางครั้งใช้ในการเจรจาธุรกิจรวมถึงการเจรจาแรงงานแนวคิดทั่วไปคือการกำหนดแผนเฉพาะสำหรับการจัดสรรผลประโยชน์หรือทรัพยากรระหว่างทั้งสองฝ่ายเมื่อทั้งสองฝ่ายไม่สอดคล้องกับวิธีการจัดจำหน่ายบางครั้งที่รู้จักกันในชื่อการเจรจาต่อรองชนะหรือไม่มีผลรวมทั้งสองฝ่ายจะพยายามรักษาความปลอดภัยของสินทรัพย์ที่มีอยู่ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

กระบวนการของการเจรจาต่อรองแบบกระจายค่อนข้างแตกต่างจากกลยุทธ์ที่เรียกว่าการเจรจาต่อรองแบบบูรณาการด้วยการมุ่งเน้นไปที่การระบุทรัพยากรที่สามารถเติบโตเพื่อประโยชน์ร่วมกันของทั้งสองฝ่ายในที่สุดอนุญาตให้แต่ละฝ่ายเพลิดเพลินไปกับการจัดสรรที่สอดคล้องกับจำนวนเงินที่ต้องการเดิมแบบฟอร์มมุ่งเน้นการแบ่งทรัพยากรมากขึ้นทันทีโดยไม่มีความพยายามที่จะเติบโตสินทรัพย์เหล่านั้นและจัดให้มีการแจกจ่ายในภายหลังวิธีการเจรจาต่อรองแบบกระจายหมายความว่าไม่มีโอกาสสำหรับทั้งสองฝ่ายที่จะได้รับทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการในที่สุดทำให้เกิดผลกำไรและการสูญเสียสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่างทั่วไปของการเจรจาต่อรองแบบกระจายพบได้จากการเจรจาแรงงานในสถานการณ์นี้สหภาพแรงงานจะพยายามรักษาความปลอดภัยทรัพยากรบางอย่างเช่นการจ่ายเงินที่ดีขึ้นสภาพการทำงานที่ดีขึ้นและผลประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับสมาชิกสหภาพนายจ้างจะพยายามที่จะรักษาความปลอดภัยของสัมปทานจากสหภาพแรงงานบ่อยครั้งที่มีการเปลี่ยนแปลงในสัญญาของพนักงานที่ช่วยสนับสนุนการดำเนินธุรกิจอย่างต่อเนื่องเพื่อที่จะตกลงกันผู้เจรจาต่อรองสหภาพอาจยอมรับบางประเด็นให้กับนายจ้างเพื่อแลกกับการรักษาความปลอดภัยอย่างน้อยบางส่วนของผลประโยชน์เพิ่มเติมที่ต้องการสำหรับสมาชิกสหภาพในขณะที่ทั้งสองฝ่ายไม่ได้รับทุกสิ่งที่ต้องการกำไรบางอย่างจะช่วยให้การสูญเสียง่ายขึ้นในการจัดการ

แนวคิดทั่วไปของการเจรจาต่อรองแบบกระจายสามารถนำไปใช้กับการเจรจาระหว่างธุรกิจตัวอย่างเช่น บริษัท อาจพยายามรักษาราคาลดราคาจากผู้ขายผู้ขายอาจเต็มใจที่จะให้ราคาลดราคาบางประเภทที่ใกล้เคียงกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ แต่ต้องการให้ลูกค้าลงนามในข้อตกลงการซื้อปริมาณบางประเภทที่ทำหน้าที่เป็นข้อผูกพันในการซื้อสินค้าและบริการจำนวนหนึ่งภายในเวลานั้นเฟรมครอบคลุมโดยสัญญาเป็นผลให้ลูกค้าได้รับอัตราที่อยู่ใกล้กับระดับที่ต้องการในขณะที่ผู้ขายสร้างรายได้น้อยลงจากการขายรายบุคคล แต่มีแนวโน้มที่จะทำให้ขาดทุนบางส่วนที่เป็นเจ้าของความมุ่งมั่นของปริมาณ