การกระจายพิเศษคืออะไร?

การจัดจำหน่ายพิเศษเป็นสถานการณ์ที่มีเพียงตัวแทนจำหน่ายบางรายเท่านั้นที่ได้รับอนุญาตให้ขายผลิตภัณฑ์เฉพาะภายในอาณาเขตเฉพาะความถูกต้องตามกฎหมายของข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะของคดีในบางกรณีข้อตกลงดังกล่าวถูกกฎหมายทั้งหมดในขณะที่คนอื่น ๆ คู่แข่งอาจสร้างความท้าทายทางกฎหมายหาก บริษัท สามารถแสดงให้เห็นว่าข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษเป็นอันตรายต่อการแข่งขันในบางวิธีอาจสามารถยืนยันได้ว่าข้อตกลงดังกล่าวไม่ถูกกฎหมาย

ข้อตกลงการจัดจำหน่ายประเภทนี้มักจะเห็นด้วยผลิตภัณฑ์ระดับสูงและผลิตภัณฑ์หรูหราในตัวอย่างของข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษผู้ผลิตรถยนต์อาจตกลงที่จะอนุญาตให้ตัวแทนจำหน่ายสามรายขายรถยนต์ในประเทศใดประเทศหนึ่งผู้ค้าอื่น ๆ นอกเหนือจากสามคนที่พยายามขายยานพาหนะใหม่จากผู้ผลิตรายนั้นจะทำเช่นนั้นโดยไม่ได้รับอนุญาตผลที่ตามมาอย่างหนึ่งอาจเป็นไปได้ว่าผู้ผลิตจะปฏิเสธที่จะให้เกียรติการรับประกันหรือให้การสนับสนุนรถยนต์ที่ขายในตัวแทนจำหน่ายที่ไม่ได้รับอนุญาต

โครงสร้างของข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษที่สนับสนุนทั้งผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายหรือผู้ค้าปลีกจากมุมมองของผู้คนที่ย้ายผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคการมีสัญญาพิเศษหมายความว่าผู้บริโภคจะต้องมาหาพวกเขาหากพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ตัวอย่างเช่นหากผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือมีข้อตกลงพิเศษกับผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือผู้ที่ต้องการใช้โทรศัพท์มือถือที่ผลิตโดยผู้ผลิตจะต้องผ่านผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือนั้นผู้ผลิตอาจชื่นชมว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็นอย่างไรสินค้าวางตลาดและมีตราสินค้าการจัดจำหน่ายพิเศษช่วยให้ บริษัท สามารถควบคุมภาพลักษณ์ของแบรนด์ได้อย่างแน่นหนาซึ่งอาจมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์หรูหราในความเป็นจริงข้อเสนอพิเศษสามารถเพิ่มภาพลักษณ์ของแบรนด์โดยการตอกย้ำความคิดที่ว่าผลิตภัณฑ์นั้นพิเศษหายากและยากที่จะได้รับทำให้เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคมากขึ้นหากมีบางสิ่งที่สามารถซื้อได้ที่ร้านค้าใด ๆ ก็จะถูกมองว่าเป็นเรื่องธรรมดาในขณะที่สามารถซื้อได้ที่ร้านค้าบางแห่งจะเพิ่มส่วนประกอบที่ขาดแคลนซึ่งสามารถทำให้มันน่าดึงดูดยิ่งขึ้นเมื่อโฆษณาบอกว่ามีบางอย่างเช่น“ มีเฉพาะในร้านค้าต่อไปนี้” หรือจัดทำรายการร้านค้าที่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้อาจบ่งบอกว่าผู้ผลิตมีข้อตกลงพิเศษและผลิตภัณฑ์ไม่สามารถหาได้จากที่อื่นข้อตกลงประเภทนี้มีแนวโน้มที่จะเป็นที่นิยมน้อยกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ระดับต่ำสุดเนื่องจากเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวคือการทำให้ตลาดอิ่มตัวและย้ายหน่วยอย่างรวดเร็วสิ่งที่จะถูกขัดขวางโดยการ จำกัด แหล่งการจัดจำหน่าย