แรงจูงใจจูงใจเป็นแนวคิดทางจิตวิทยาที่ตั้งอยู่บนสมมติฐานที่ว่าผู้คนตอบสนองต่อแรงจูงใจ นั่นคือบุคคลทั่วไปจะถูกบังคับให้ทำในลักษณะที่กำหนดหากมีการรับรู้ประโยชน์สำหรับพวกเขา ยกตัวอย่างเช่นสาขาการตลาดใช้แนวคิดแรงจูงใจจูงใจในแคมเปญเพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้า วิธีหนึ่งที่หลาย ๆ บริษัท ประสบความสำเร็จคือการใช้โปรแกรมจูงใจเพื่อสร้างฐานลูกค้าที่ภักดี ตัวอย่างเช่นพวกเขาอาจให้คะแนนความภักดีต่อการซื้อดังนั้นการส่งเสริมการซื้อปกติเพื่อให้คะแนนสามารถสะสมได้ในระดับหนึ่งแล้วลูกค้าจะได้รับส่วนลดตามจำนวนที่กำหนด
โดยพื้นฐานแล้วแรงจูงใจจูงใจอาจสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันระหว่างธุรกิจและลูกค้า ลูกค้าอาจได้รับประโยชน์จากส่วนลดปกติซึ่งอาจแปลเป็นเงินออมเพิ่มเติม ในทางกลับกันธุรกิจอาจได้รับรายได้ที่มั่นคงและสม่ำเสมอจากลูกค้าประจำ ยิ่งไปกว่านั้นด้วยโปรแกรมสร้างแรงจูงใจธุรกิจอาจสามารถวัดพฤติกรรมของลูกค้าและระบุจุดที่จะต้องมุ่งเน้นและการปฏิบัติที่จะละทิ้ง นี่อาจเป็นหัวใจสำคัญในความพยายามในการสร้างแบรนด์และการเสริมแรง
จากการศึกษาพบว่าแรงจูงใจในการซื้อนั้นเกิดจากแรงจูงใจบางอย่าง ตัวอย่างเช่นลูกค้าอาจเห็นชิ้นส่วนทางการตลาดที่สัญญารองเท้าสองคู่สำหรับราคาหนึ่งชิ้นสำหรับระยะเวลาที่ จำกัด เท่านั้น ในตัวอย่างนี้จำนวนส่วนลดและขีด จำกัด ที่ตรงเวลาสามารถดึงดูดและตอบสนองอย่างรวดเร็ว ดังนั้นสิ่งนี้สามารถกระตุ้นยอดขายในระยะเวลาอันสั้น
น่าเสียดายที่ในบางกรณีแรงจูงใจในการซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจมีข้อเสีย ตัวอย่างเช่นผลกระทบที่สามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นผลร้ายต่อบุคคลที่เป็นนักซื้อห่าม นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาตอบสนองต่อการขายและส่วนลดทุกประเภทซึ่งอาจเป็นอันตรายต่อสุขภาพทางการเงินของพวกเขาหากพวกเขาถูกบังคับให้ใช้จ่ายโดยไม่เจตนาและไม่จำเป็น ดังนั้นความพยายามในการสร้างแรงจูงใจไม่ได้มีประโยชน์ทั้งหมด
แนวคิดของแรงจูงใจจูงใจไม่ได้ จำกัด อยู่ที่สาขาใด บริษัท ใช้แนวคิดนี้ในโปรแกรมภายในจำนวนมากเพื่อดึงดูดและรักษาบุคคลที่มีความสามารถซึ่งมีความสำคัญต่อการบรรลุเป้าหมายของพวกเขา อีกวิธีหนึ่งที่ บริษัท บรรลุเป้าหมายนี้คือการใช้นโยบายค่าตอบแทน สิ่งเหล่านี้แสดงโครงสร้างการจ่ายเงินของพนักงานประเภทของประสิทธิภาพที่รับประกันโบนัสการเดินทางไปยังสถานที่แปลกใหม่และสิ่งอื่น ๆ
ตัวอย่างเช่นพนักงานอาจทำงานหนักเป็นพิเศษเพื่อรับโบนัส พนักงานขายหรือผู้หญิงอาจดึงการหยุดทั้งหมดเพื่อให้เขาหรือเธอสามารถเพิ่มยอดขายอย่างมาก ดังนั้นเขาหรือเธอจะเพิ่มโอกาสในการรับการเดินทางไปต่างประเทศที่ บริษัท จ่ายให้ ที่นี่ทั้งผลประโยชน์ของ บริษัท และพนักงานโดยทั่วไปเป็นผลกำไรที่เพิ่มขึ้นและพนักงานมีความสุขกับโบนัสหรือประเภทอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง
