การตลาดวงจรชีวิตคืออะไร?

เฟสของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์คือการเปิดตัวการเติบโตวุฒิภาวะและการลดลงแต่ละช่วงของวงจรชีวิตจะต้องทำการตลาดแตกต่างกันไปกับผู้บริโภคการตลาดวงจรชีวิตคือการฝึกการส่งเสริมการขายและการแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ผ่านขั้นตอนที่แตกต่างกันของวงจรชีวิต

เมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่ถูกปล่อยออกสู่ตลาดการมุ่งเน้นไปที่การสร้างความตระหนักและทำให้แน่ใจว่าผู้บริโภคเข้าใจคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์และผลประโยชน์ในระหว่างขั้นตอนการเปิดตัวการกระจายอาจถูก จำกัด เนื่องจากผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ใช้และผู้สร้างนวัตกรรมในช่วงต้นการกำหนดราคาในขั้นตอนการเปิดตัวสามารถอยู่ในระดับพรีเมี่ยมเพื่อชดใช้ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาหรือต่ำกว่าราคาเป้าหมายเพื่อส่งเสริมการสร้างส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็ว

ขั้นตอนการเติบโตของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์โดยทั่วไปจะใช้ประโยชน์จากแรงผลักดันในการเปิดตัวเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ให้มากขึ้นผู้ชม.ในช่วงเวลานี้ผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มที่จะขยายตัวจากผู้ใช้ก่อนหน้าไปยังกระแสหลักการส่งข้อความในช่วงของการตลาดวงจรชีวิตนี้มุ่งเน้นไปที่การแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จากผู้อื่นในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เปิดตัวด้วยการกระจายที่ จำกัด จะเปิดตัวไปยังตลาดมากขึ้นในช่วงนี้

ผลิตภัณฑ์ในช่วงวุฒิภาวะได้มาถึงจุดสูงสุดของการขยายตัวและความอิ่มตัวของตลาดการตลาดวงจรชีวิตในช่วงครบกำหนดมุ่งเน้นไปที่การปกป้องส่วนแบ่งการตลาดเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด บริษัท จะพยายามที่จะไม่ลดราคาในช่วงที่ครบกำหนด แต่การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นอาจทำให้ราคาลดลงหากเป็นไปได้ บริษัท อาจเพิ่มคุณสมบัติให้กับผลิตภัณฑ์ที่เป็นผู้ใหญ่เพื่อแยกความแตกต่างจากข้อเสนอการแข่งขัน

การลดลงเป็นขั้นตอนสุดท้ายในวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์บ่อยครั้งที่ บริษัท เปิดตัวรุ่นใหม่หรือรุ่นของผลิตภัณฑ์ในการลดลงสิ่งนี้สามารถนำไปสู่ยอดขายของผลิตภัณฑ์เก่าในราคาที่ลดลงเมื่อไม่ได้แนะนำผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ บริษัท จะหยุดผลิตภัณฑ์หรือลดการผลิตอย่างมากหากยังมีตลาดเฉพาะข้อความการตลาดวงจรชีวิตสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ลดลงมักจะมุ่งเน้นไปที่ราคาซึ่งตรงข้ามกับคุณสมบัติและประโยชน์

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดไม่เป็นไปตามวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ทั่วไปความก้าวหน้าของ บริษัท หรือคู่แข่งอาจเปลี่ยนแปลงลำดับของวงจรชีวิตหรือข้ามเฟสทั้งหมดพฤติกรรมของลูกค้าอาจแตกต่างจากความคาดหวังในระหว่างขั้นตอนที่แตกต่างกันซึ่งต้องมีการติดตามข้อมูลลูกค้าและตลาดอย่างใกล้ชิดแผนการตลาดวงจรชีวิตที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องสามารถปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงสภาพตลาดด้วยการเปลี่ยนแปลงเมื่อจำเป็น