MLM คืออะไร?

ผลิตภัณฑ์หลายประเภทแทนที่จะมีอยู่บนชั้นวางของร้านค้าจะขายผ่านเทคนิคการจัดจำหน่ายที่เรียกว่าการตลาดเครือข่ายหรือการตลาดหลายระดับ (MLM)ในรูปแบบการจัดจำหน่ายประเภทนี้พนักงานขายอิสระเป็นตัวแทนของ บริษัท แม่และได้รับค่าคอมมิชชั่นตามปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายบางครั้งมันก็ยากที่จะแยกแยะธุรกิจ MLM ที่มีชื่อเสียงจากโครงการปิรามิดที่ผิดกฎหมายหรือ Ponzi เนื่องจากสิ่งเหล่านี้พยายามที่จะแสดงให้เห็นว่าตัวเองเป็น บริษัท MLM

พนักงานขายใน บริษัท MLM มักเรียกว่าผู้จัดจำหน่ายที่ปรึกษาตัวแทนจำหน่ายหรือชื่ออื่น ๆ ที่ระบุว่าพวกเขาขายผลิตภัณฑ์สำหรับ บริษัท แม่ขนาดใหญ่ผลิตภัณฑ์จำนวนมากที่ขายผ่าน MLM เป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารหรือมีความเกี่ยวข้องกับการดูแลสุขภาพ แต่อาจเป็นผลิตภัณฑ์ทุกประเภทผู้จัดจำหน่ายสามารถรับเงินผ่าน MLM ได้สองวิธี: โดยการค้าปลีกผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาซื้อในราคาขายส่งหรือโดยการสรรหาผู้จัดจำหน่ายรายอื่นที่สร้างฐานลูกค้าเพื่อขยายองค์กรทั้งหมด

ใน บริษัท MLM ที่ถูกกฎหมายส่วนใหญ่ไม่มีค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายตามการสรรหาเพียงอย่างเดียว แต่เฉพาะในการขายผลิตภัณฑ์หากผู้เข้าร่วมใหม่ได้รับการชำระตามจำนวนการรับสมัครของพวกเขาหรือหากพวกเขาจำเป็นต้องซื้อ“ สินค้าคงคลัง” จำนวนมากเกินกว่าที่พวกเขาจะสามารถขายได้องค์กรอาจเป็นโครงการปิรามิดสิ่งเหล่านี้ผิดกฎหมายในประเทศส่วนใหญ่รวมถึงสหรัฐอเมริกา

แผนการจ่ายผลตอบแทนแตกต่างกันไปในแต่ละ บริษัท MLM ไปยังอีก บริษัท หนึ่ง แต่มีรูปแบบทั่วไปบางประการสิ่งที่ง่ายที่สุดเรียกว่าแผน Unilevel และพวกเขาจ่ายค่าคอมมิชชั่นตามจำนวนระดับที่ตัวแทนมาจากผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ความก้าวหน้าในอันดับหรือชื่อไม่ได้เพิ่มค่าตอบแทนจากจุดนั้นแผนการชดเชยจะมีความซับซ้อนและหลากหลายมากขึ้นและอาจเกี่ยวข้องกับโควต้าการขายสิ่งจูงใจโบนัสหรือการรวมกันใด ๆมี บริษัท MLM หลายร้อยแห่งอย่างแท้จริงแต่ละแห่งมีโครงสร้างที่เป็นเอกลักษณ์

บริษัท MLM กลายเป็นที่แพร่หลายมากในช่วงหลังของศตวรรษที่ 20ด้วยความนิยมที่เพิ่มขึ้นของพวกเขามาถึงการวิพากษ์วิจารณ์อย่างรุนแรงเนื่องจากความเป็นไปได้ต่ำในการสร้างรายได้ที่สำคัญผ่านธุรกิจประเภทนี้มีโอกาสทางการตลาดเครือข่ายที่ถูกกฎหมายและเป็นไปได้ที่จะสร้างรายได้ด้วยวิธีนี้อย่างไรก็ตามมันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคนที่พิจารณาว่าพวกเขาจะต้องใช้ความสงสัยในจำนวนที่เหมาะสมเกี่ยวกับการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนจากต่างชาติหรือไม่ผ่านการตรวจสอบของการสร้างความมั่งคั่งสุภาษิตเก่ายังคงเป็นจริงว่า“ ถ้ามันฟังดูดีเกินกว่าที่จะเป็นจริงมันอาจจะเป็น”