การตลาดเฉพาะคืออะไร?

การตลาดเฉพาะกลุ่มเป็นความพยายามในการเชื่อมต่อและขายให้กับกลุ่มผู้บริโภคกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งมีหลายวิธีในการกำหนดตลาดเฉพาะกลุ่มโดยมีตัวอย่างบางส่วนหมุนรอบที่ตั้งทางภูมิศาสตร์อายุเพศรสนิยมทางเพศศาสนาหรืออาชีพในขณะที่นักการตลาดเปิดให้ผู้บริโภคทุกประเภทจุดสนใจหลักของการประชาสัมพันธ์และความพยายามทางการตลาดพยายามที่จะระบุตัวตนกับตลาดเฉพาะและตอบสนองความต้องการที่พบได้บ่อยสำหรับลูกค้าชุดนั้น

ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับธุรกิจที่จะระบุตลาดเป้าหมายหรือตลาดที่มีแนวโน้มที่จะแสดงความสนใจอย่างมากในสินค้าและบริการที่เสนอขายหนึ่งในพื้นฐานของการตลาดเฉพาะกลุ่มคือการตรวจสอบสิ่งที่สำคัญสำหรับแต่ละตลาดของผู้บริโภคและกำหนดวิธีการเฉพาะที่สินค้าและบริการที่นำเสนอจะพิสูจน์ได้ว่าน่าสนใจสำหรับกลุ่มผู้บริโภคเมื่อคำถามพื้นฐานเหล่านี้ได้รับคำตอบธุรกิจสามารถใช้ข้อมูลเพื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มผู้บริโภคเฉพาะกลุ่มและให้ความรู้แก่พวกเขาเกี่ยวกับสาเหตุที่ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท จะตอบสนองความต้องการของพวกเขาและต้องการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าสายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ

การตลาดเฉพาะกลุ่มมักเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปิดเผยภาคส่วนของตลาดผู้บริโภคที่มองข้ามหรือเพิกเฉยในหลาย ๆ กรณีตัวอย่างเช่นธุรกิจโทรคมนาคมบางครั้งมองข้ามลูกค้าขนาดเล็กเช่นองค์กรที่ใช้ศรัทธาหรือไม่แสวงหาผลกำไรเนื่องจากพวกเขามีโอกาสน้อยที่จะสร้างระดับปริมาณเท่ากันกับ บริษัท ขนาดใหญ่นักการตลาดที่มีความชำนาญสามารถเข้าถึงตลาดเฉพาะเฉพาะเช่นสมาคมระดับรัฐที่มุ่งเน้นไปที่โรคที่รู้จักน้อยกว่าปรับกลยุทธ์การตลาดตามความต้องการของพวกเขาและชนะธุรกิจของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย

ในขณะที่ผลตอบแทนจากการตลาดเฉพาะประเภทนี้ไม่น่าตื่นเต้นเท่ากับการลงจอด บริษัท ขนาดใหญ่ความเป็นไปได้ของการแข่งขันลดลงอย่างมากซึ่งหมายความว่านักการตลาดมีแนวโน้มที่จะรักษาธุรกิจในอัตราเริ่มต้นเป็นระยะเวลานานขึ้นแม้ว่าลูกค้าจะสูญเสียการแข่งขันการแทนที่รายได้ที่สูญหายมักจะง่ายกว่าการเปลี่ยนไคลเอนต์ที่มีปริมาณมาก

การตลาดเฉพาะสามารถดำเนินการได้ในทุกประเภทของธุรกิจภูมิทัศน์อาจเลือกที่จะจัดการกับตลาดขนาดเล็กของเจ้าของบ้านเอกชนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่เฉพาะของเมืองผู้จำหน่ายหนังสืออาจเลือกที่จะมุ่งเน้นไปที่การพกพาหนังสือที่เขียนโดยนักเขียนท้องถิ่นหรือชื่อเรื่องที่เป็นที่สนใจเป็นพิเศษสำหรับผู้คนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่บริษัท เครื่องสำอางอาจเปิดตัวความพยายามทางการตลาดเฉพาะเพื่อดึงดูดผู้หญิงในช่วงอายุที่กำหนดโดยไม่คำนึงถึงสถานที่ที่พวกเขาอยู่

ขึ้นอยู่กับภาคตลาดที่ผู้ขายต้องการเข้าถึงความพยายามทางการตลาดเฉพาะอาจใช้กลยุทธ์การขายและสื่อที่แตกต่างกันจำนวนมากโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นหรือสิ่งพิมพ์เฉพาะอาจพิสูจน์ได้ว่ามีประโยชน์ในการเข้าถึงผู้ชมที่ต้องการเว็บไซต์ที่เลือกใช้ซึ่งใช้ประโยชน์จากคำหลักเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพที่ค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะเป็นไปได้อีกอย่างหนึ่งแม้แต่แคมเปญจดหมายโดยตรงก็สามารถประสบความสำเร็จอย่างสูงซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเฉพาะ