ข้อเสนอการเจรจาต่อรองคืออะไร?

ข้อเสนอการเจรจาต่อรองเป็นกระบวนการของการเข้าสู่การอภิปรายกับนายจ้างที่คาดหวังเกี่ยวกับเงื่อนไขที่แน่นอนของการจ้างงานโดยปกติกระบวนการนี้จะเริ่มต้นหลังจากนายจ้างและผู้สมัครทั้งสองยอมรับว่าการทำข้อตกลงการทำงานจะเป็นประโยชน์ร่วมกัน แต่ก่อนที่สัญญาการจ้างงานจะลงนามจริงแนวคิดเบื้องหลังข้อเสนอการเจรจาต่อรองคือการรักษาความปลอดภัยเงินเดือนผลประโยชน์และผลประโยชน์อื่น ๆ ที่ผู้สมัครต้องการที่จะเพลิดเพลินเพื่อแลกกับความมุ่งมั่นและความทุ่มเทของเขาหรือเธอต่อนายจ้าง

มีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันมากมายสำหรับการมีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรองหลายคนพึ่งพาการจัดตั้งความคาดหวังที่สมเหตุสมผลโดยทั้งสองฝ่ายนายจ้างมักจะตระหนักว่ามีความจำเป็นที่จะต้องให้สิ่งจูงใจเพิ่มเติมเมื่อพยายามจ้างคนที่มีข้อมูลประจำตัวที่โดดเด่นในเวลาเดียวกันผู้สมัครจะต้องมีความรอบรู้ในนโยบายและขั้นตอนปกติของนายจ้างและพิจารณาว่ามีศักยภาพในการควบคุมทุกสิ่งที่เขาหรือเธอต้องการเป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจการจ้างงานหรือไม่เว้นแต่ทั้งสองฝ่ายได้ทำการวิจัยสถานการณ์อย่างละเอียดและเชื่อว่ามีพื้นที่สำหรับการเจรจาต่อรองเงินเดือนหรือด้านอื่น ๆ ของการเจรจาต่อรองงานความพยายามมีแนวโน้มที่จะล้มเหลวมากขึ้น

วิธีการทั่วไปอย่างหนึ่งสำหรับนายจ้างในการส่งข้อเสนองานให้กับผู้สมัครโดยปกติข้อเสนอนี้จะรวมถึงรายละเอียดเกี่ยวกับเงินเดือนประกันสุขภาพการสะสมของวันหยุดและเวลาป่วยตัวเลือกแผนเงินบำนาญและสิ่งจูงใจพื้นฐานอื่น ๆข้อเสนอเริ่มต้นนี้ทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการเจรจาข้อเสนอ

สมมติว่าข้อเสนอเริ่มต้นไม่รวมทุกสิ่งที่ผู้สมัครต้องการให้เป็นส่วนหนึ่งของสัญญาการจ้างงานเขาหรือเธอจะส่งข้อเสนอข้อเสนองานสิ่งนี้จะครอบคลุมทุกสิ่งจูงใจจากข้อเสนอเริ่มต้นที่ผู้สมัครพบว่ายอมรับได้รวมถึงแรงจูงใจเพิ่มเติมใด ๆ ที่เขาหรือเธอเชื่อว่ายุติธรรมและสอดคล้องกับความรับผิดชอบในการทำงานข้อเสนอเคาน์เตอร์นี้จะถูกส่งไปยังนายจ้างซึ่งมีตัวเลือกในการตรวจสอบคำขอของผู้สมัครเพื่อรับผลประโยชน์เพิ่มเติมและยอมรับการแก้ไขหรือตอบโต้ด้วยข้อเสนอการประนีประนอมบางประเภท

กระบวนการเจรจาต่อรองข้อเสนอดำเนินต่อไปจนกว่าทั้งสองฝ่ายจะมีบรรลุข้อตกลงเกี่ยวกับผลลัพธ์บ่อยครั้งที่สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการประนีประนอมในส่วนของทั้งสองฝ่ายโดยผู้สมัครชนะสิ่งจูงใจเพิ่มเติมและนายจ้างที่ได้รับบริการของผู้สมัครโดยไม่ตอบสนองความต้องการทั้งหมดของเขาหรือเธอในสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดการเจรจาจะไปถึงทางตันและฝ่ายหนึ่งหรือทั้งสองฝ่ายจะหยุดการเจรจาอย่างสมบูรณ์เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นไม่มีการจัดตั้งความสัมพันธ์ของพนักงาน/นายจ้างและทั้งสองฝ่ายมีอิสระที่จะแสวงหาโอกาสที่อื่น