พฤติกรรมการซื้อขององค์กรเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจซื้อของธุรกิจหรือองค์กรประเภทอื่น ๆ ในขณะที่แบ่งปันลักษณะบางอย่างกับพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคพฤติกรรมการซื้อขององค์กรมักได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายประการที่เกี่ยวข้องกับวัฒนธรรมของกิจการรวมถึงลักษณะของอุตสาหกรรมที่องค์กรทำหน้าที่ การทำความเข้าใจกับความแตกต่างที่เป็นแรงจูงใจให้องค์กรหนึ่ง ๆ ใช้ประโยชน์จากกระบวนการและวิธีการซื้อสินค้าและบริการสามารถช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายกำหนดกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการเชื่อมต่อกับองค์กรและการขาย
หนึ่งในปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อขององค์กรคือวัฒนธรรมของธุรกิจหรือองค์กร ตัวอย่างเช่นหากวัฒนธรรมทั่วไปของธุรกิจมีแนวโน้มที่จะอนุรักษ์ค่อนข้างมีโอกาสที่ดีที่ธุรกิจต้องอาศัยกระแสเงินสดอย่างมากในการซื้อสินค้าและลดวงเงินเครดิตเพื่อรักษาความปลอดภัยของสินค้าและบริการที่จำเป็นสำหรับ การทำงาน เมื่อเป็นเช่นนี้การโฟกัสมักจะอยู่ที่การรักษาความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพในราคาที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้สามารถซื้อได้โดยไม่ต้องเครียดมากกับกระแสเงินสดนั้น เมื่อ บริษัท มีรายได้จากการขายและการลงทุนอย่างต่อเนื่องวิธีนี้อาจหมายถึงผู้ค้าที่มีราคาต่ำดอกเบี้ยต่ำและเงื่อนไขการชำระเงินที่เสรีบนใบแจ้งหนี้อาจอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะที่จะดึงดูดความสนใจของประเภทนี้ เอนทิตีและสร้างความสัมพันธ์ที่ยาวนาน
อีกแง่มุมหนึ่งที่มักจะมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อขององค์กรคือวัฒนธรรมที่แพร่หลายในอุตสาหกรรมที่องค์กรเข้าร่วม ซึ่งหมายความว่าพฤติกรรมการซื้อมักจะถูกกำหนดโดยกฎระเบียบของรัฐที่อาจเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมนั้นรวมถึงวิธีการที่คู่แข่งทำงานและรักษาส่วนแบ่งการตลาดในอุตสาหกรรมนั้น ๆ เพื่อให้สอดคล้องกับมาตรฐานของรัฐบาลและแข่งขันกับผู้อื่นในตลาดเดียวกัน บริษัท หรือองค์กรประเภทอื่น ๆ มักจะปรับให้เข้ากับสภาพแวดล้อมในปัจจุบันทั้งในวิธีการผลิตสินค้าและบริการและขั้นตอนใดบ้างที่จะรักษาความปลอดภัยของทรัพยากรที่ต้องการ เพื่อจัดการการผลิตนั้น
พฤติกรรมการซื้อขององค์กรของนิติบุคคลใด ๆ อาจเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา การเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมนวัตกรรมทางเทคโนโลยีและการปรากฏตัวของกฎระเบียบของรัฐบาลใหม่สามารถกระตุ้นให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมการซื้อเนื่องจากกิจการปรับตัวเพื่อให้อยู่รอดในสถานการณ์ใหม่ ด้วยเหตุผลนี้พนักงานขายมักจะประเมินศักยภาพของลูกค้าที่มีศักยภาพใหม่โดยพิจารณาจากสิ่งที่เกิดขึ้นกับพฤติกรรมการซื้อขององค์กรในปัจจุบันซึ่งแสดงโดยลูกค้าที่คาดหวังนั้นและวางแผนแนวทางให้เหมาะสม
