การโฆษณาเชิงโน้มน้าวใจเป็นองค์ประกอบในกลยุทธ์การโฆษณาโดยรวมที่พยายามดึงดูดผู้บริโภคให้ซื้อสินค้าหรือบริการที่เฉพาะเจาะจงบ่อยครั้งโดยดึงดูดความสนใจต่ออารมณ์และความรู้สึกอ่อนไหวของพวกเขา กลยุทธ์การโฆษณานี้โดยเฉพาะนั้นแตกต่างจากการโฆษณาที่ให้ข้อมูลซึ่งโดยหลักแล้วจะให้ข้อมูลลูกค้าอย่างหนักเกี่ยวกับลักษณะและหน้าที่ของผลิตภัณฑ์ ด้วยการโฆษณาเชิงโน้มน้าวข้อสันนิษฐานก็คือผู้บริโภคเข้าใจถึงธรรมชาติพื้นฐานของผลิตภัณฑ์แล้ว แต่จำเป็นต้องมีความมั่นใจในความพึงพอใจและประโยชน์ที่กำหนดผลิตภัณฑ์เฉพาะนอกเหนือจากการแข่งขัน
อีกวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการโฆษณาเพื่อโน้มน้าวใจคือการมุ่งเน้นไปที่ประโยชน์เฉพาะของผลิตภัณฑ์ ในขณะที่ประโยชน์เดียวกันเหล่านั้นอาจพบได้ในผลิตภัณฑ์คู่แข่ง แต่แนวคิดก็คือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ให้นั้นให้ประโยชน์นั้นในลักษณะที่หาได้ยากในที่อื่น ตัวอย่างเช่นการโฆษณาสำหรับแชมพูที่กำหนดอาจทราบว่าผลิตภัณฑ์มีส่วนผสมที่ออกแบบมาเพื่อบำรุงผมแห้งทำให้ผมเงางามและจัดการได้ แม้ว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ จะมีส่วนผสมที่คล้ายคลึงกัน แต่แชมพูชนิดนี้ก็ได้รับชื่อเสียงว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสำหรับผู้ที่มีผมแห้งและแตกง่ายจึงดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจง
อีกวิธีหนึ่งในการโฆษณาเพื่อโน้มน้าวใจคือการสื่อความเข้าใจว่าการใช้ผลิตภัณฑ์ที่กำหนดจะช่วยให้บุคคลประสบความสำเร็จมากขึ้นในบางด้านของชีวิตเขาหรือเธอ น้ำยาบ้วนปากยี่ห้อหนึ่งอาจใช้สื่อโฆษณาเพื่อสื่อข้อความว่าการใช้ผลิตภัณฑ์ทำให้มั่นใจได้ว่าลมหายใจจะสดชื่นเป็นระยะเวลานานขึ้นและช่วยเพิ่มความมั่นใจของผู้ใช้เมื่อมีปฏิสัมพันธ์กับผู้อื่น วิธีการทั่วไปแบบเดียวกันนี้ใช้กับน้ำหอมและโคโลญซึ่งการโฆษณาสร้างการรับรู้ว่าทุกคนที่ใช้ผลิตภัณฑ์จะน่าสนใจและประสบความสำเร็จทางสังคมมากขึ้น
เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าการโฆษณาเพื่อโน้มน้าวใจนั้นไม่ได้ระบุว่าหากผู้บริโภคใช้ผลิตภัณฑ์ที่กำหนดผลที่แสดงในโฆษณาจะเกิดขึ้นโดยอัตโนมัติ แนวคิดคือการถ่ายทอดการรับรู้ว่ามีโอกาสดีที่ผู้บริโภคจะได้รับประโยชน์บางประเภทที่คล้ายกับสิ่งที่แสดงในโฆษณาสิ่งพิมพ์หรือโฆษณาทางโทรทัศน์ ในความเป็นจริงตัวอย่างของการโฆษณาเพื่อโน้มน้าวใจนั้นรวมถึงคำแถลงการณ์ปฏิเสธความรับผิดชอบที่ว่าสถานการณ์ที่ปรากฏในการโฆษณานั้นเป็นเพียงตัวอย่างและไม่ใช่ผลลัพธ์ที่เป็นไปได้เท่านั้น วิธีการนี้มักใช้ในการโฆษณาสำหรับ บริษัท ที่ถูกต้องตามกฎหมายซึ่งข้อจำกัดความรับผิดชอบระบุว่าการโฆษณาไม่ได้หมายความว่าบริการที่ บริษัท จัดทำนั้นจำเป็นต้องเหนือกว่าบริการของ บริษัท กฎหมายอื่น ๆ
