การรับรู้ราคาคืออะไร?

การรับรู้ราคาเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ธุรกิจใช้เพื่อเพิ่มยอดขายทั้งหมดแม้ว่าการฝึกฝนไม่จำเป็นต้องบิดเบือนความจริงผลิตภัณฑ์ที่ขาย แต่ก็มักจะถือว่าเป็นแอบแฝงหรือไม่ครอบคลุมเล็กน้อยความสำเร็จของกลยุทธ์นี้ขึ้นอยู่กับจิตวิทยาผู้บริโภคเพราะข้อความต้องโน้มน้าวใจลูกค้าว่ารายการที่มีราคาแพงอยู่ไม่ไกลจากราคาจากผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าในที่สุดก็ขึ้นอยู่กับลูกค้าที่จะตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์รับประกันการลงทุนหรือไม่

บางครั้งธุรกิจจะได้รับประโยชน์จากการลดมูลค่าของผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์แทนที่จะรักษาสินค้าที่มีราคาแพงราวกับว่าพวกเขาเป็นพิเศษจิตวิทยาประเภทนี้สามารถทำงานได้เนื่องจากการรับรู้ราคาซึ่งเป็นวิธีที่ผู้บริโภคตีความค่าใช้จ่ายสำหรับรายการแม้จะมีป้ายราคาที่อาจติดอยู่กับผลิตภัณฑ์การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ราคาแพงในพื้นที่เดียวกันกับสินค้าคงคลังที่ราคาไม่แพงสามารถเปลี่ยนแปลงการรับรู้ราคาของผู้บริโภคเพื่อให้ดูเหมือนว่าจะมีความแตกต่างน้อยกว่าระหว่างรายการระดับสูงและต่ำสุด

เมื่อผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงวางตลาดเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ที่คล้ายกันกับรายการที่มีราคาถูกกว่าอาจเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคโดยไม่ทราบว่าลูกค้าอาจเทียบเท่ากับสินค้าที่มีราคาแพงกับคู่ค้าที่ราคาไม่แพงเพียงเพราะรายการที่วางตลาดและวางไว้ในร้านค้าปลีกต่อจากนั้นผู้บริโภคอาจมีแนวโน้มที่จะจ่ายมากขึ้นสำหรับรายการเพียงอย่างเดียวอันเป็นผลมาจากการรับรู้ราคาตราบใดที่ลูกค้าเข้าใจว่าราคาเป็นที่ยอมรับแม้ว่าจะเป็นผลมาจากความพยายามด้านการตลาดเชิงกลยุทธ์โดยผู้ค้าปลีกหรือผู้ผลิตพวกเขาอาจเชื่อมั่นว่าจะทำการซื้อที่สูงกว่าซึ่งจะถูกเพิกเฉย

การรับรู้ราคาสามารถทำงานกับองค์กรได้หากลูกค้ารู้สึกว่าถูกหลอกตัวอย่างเช่น Bait and Switch เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นที่ธุรกิจสามารถใช้เมื่อดำเนินการอย่างมีจริยธรรมมันเป็นวิธีปฏิบัติในการโฆษณาสินค้าราคาไม่แพง แต่ในภายหลังพยายามขายสินค้าที่มีราคาสูงกว่าลูกค้าผู้ค้าปลีกสามารถหนุนยอดขายได้โดยใช้การสอบถามลูกค้าเป็นโอกาสในการสลับรายการราคาถูกกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่าผู้บริโภคที่มีความเข้าใจอาจไม่ตกอยู่ในกลยุทธ์และการรับรู้ราคานี้อาจเป็นกลยุทธ์ที่น่าเชื่อถือน้อยกว่าเมื่อลูกค้าตัดสินใจจ่ายเงินจำนวนหนึ่งสำหรับรายการ

ธุรกิจที่ไม่ต้องการใช้ประโยชน์จากการรับรู้ราคาจะมุ่งเน้นไปที่การจัดหาผู้บริโภคความโปร่งใสนี่เป็นวิธีการทางการตลาดที่พยายามให้ข้อมูลและบริบทเกี่ยวกับการซื้อมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้รวมถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นกับรายการต่อจากนั้นผู้บริโภคมีโอกาสน้อยที่จะเลือกพวกเขาอาจเสียใจในภายหลัง