ราคาจิตวิทยาคืออะไร?

การกำหนดราคาทางจิตวิทยาเป็นแนวคิดทางธุรกิจที่ได้รับการสนับสนุนโดยแนวคิดที่ว่าลูกค้าตอบสนองต่อราคาบางประเภทได้ดีขึ้นและมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าด้วยราคาเหล่านี้มากขึ้น บ่อยครั้งที่ราคาดังกล่าวมีตัวเลขสิ้นสุดที่เก้า 99 หรือ 95 ซึ่งเชื่อกันว่าทำให้ผู้คนมั่นใจมากขึ้นว่าพวกเขาจะได้รับเงินออมในสิ่งที่พวกเขาซื้อ สำหรับบาง บริษัท การกำหนดราคาบางอย่างที่ $ 19.99 แทนที่จะเป็น $ 20 เหรียญสหรัฐ (USD) จะส่งผลให้ผู้บริโภคเชื่อว่าพวกเขากำลังได้รับเงินฝากออมทรัพย์และแม้ว่าเงินฝากออมทรัพย์จะมีเพียงเพนนีเดียวลูกค้าอาจรู้สึกมั่นใจมากขึ้นเกี่ยวกับการซื้อ

มีตัวอย่างทางประวัติศาสตร์มากมายเกี่ยวกับการกำหนดราคาทางจิตวิทยาย้อนหลังไปถึงปลายศตวรรษที่ 19 ซึ่งบางครั้งพนักงานขายหนังสือพิมพ์ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้ ในศตวรรษที่ 20 มันเริ่มถูกใช้อย่างเป็นระเบียบมากขึ้นและตอนนี้ก็มีร้านค้าที่ดูเหมือนจะใช้มันเสมอ การเดินเข้าสู่Walmart®จะเปิดเผยตัวอย่างมากมายของราคาทางจิตวิทยาเหล่านี้ซึ่งปรากฏว่าเกือบทุกราคาสิ้นสุดที่ 0.98, .99 หรือ. 49 USD

ตามผู้ที่เชื่อว่าการกำหนดราคาทางจิตวิทยามีประสิทธิภาพจำนวนที่ลดลงนี้อาจมีผลต่อผู้บริโภคในหลายวิธี พวกเขาอาจดูที่ค่าเงินดอลลาร์และในช่วงเวลาการซื้อใด ๆ พวกเขาอาจล้มเหลวในการรับทราบว่าส่วนเซ็นต์อาจมีเพียงเพนนีหรือสองดอลลาร์จากค่าเงินดอลลาร์อื่น ราคา $ 9.99 อาจถูกอ่านเป็น $ 9.00 แทนที่จะเป็น $ 10.00 บางครั้งเรียกว่าเอฟเฟ็กต์หลักซ้าย การขาดราคาที่เป็นของแข็งทรงกลมยังแสดงให้เห็นว่าราคาขายหรือลดราคาแม้ว่าจะไม่เป็นเช่นนั้นก็ตาม

ความพยายามอย่างรอบคอบและโจ่งแจ้งในการกำหนดราคาคือการทำให้ผู้บริโภคบางรายได้รับความสนใจจากราคาและซื้อสินค้าที่มีอยู่ ที่น่าสนใจบาง บริษัท ราคาแตกต่างกันเพื่อดึงดูดสิ่งที่พวกเขาคิดว่าอาจเป็นความต้องการอื่น ๆ ของลูกค้า บริษัท บางแห่งกำหนดราคาจำนวนเต็มเพื่อถ่ายทอดว่าพวกเขามีทัศนคติที่เชื่อถือได้และไม่อาจเปลี่ยนแปลงได้ต่อลูกค้าและนี่อาจดึงดูดผู้ซื้อบางรายที่ไม่ได้มองหาการต่อรองราคาจริงๆ

สำหรับผู้ที่รู้สึกว่าได้รับอิทธิพลจากการกำหนดราคาทางจิตใจมีวิธีที่ดีที่จะหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ อันดับแรกผู้คนควรซื้อสินค้าด้วยเครื่องคิดเลขในมือเพื่อให้สามารถซื้อสินค้าและดูราคาจริงก่อนที่จะซื้อ สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในภูมิภาคที่มีภาษีการขาย เพียงแค่เพิ่มภาษีการขายสามารถโทรปลุก

สิ่งต่อไปที่อาจมีการใช้คือการอ่านราคาย้อนหลัง มุ่งเน้นไปที่ส่วนเซนต์ก่อนเสมอซึ่งมักจะมีขนาดเล็กลงพิมพ์และปัดขึ้นเป็นดอลลาร์ที่ใกล้ที่สุด จากนั้นเพิ่มไปยังราคาดอลลาร์ที่ระบุไว้เพื่อดูการประมาณการราคาจริงมากขึ้น ผู้บริโภคมีความคุ้นเคยกับการกำหนดราคาทางจิตวิทยาและมีเทคนิคเล็กน้อยที่พวกเขาสามารถลดพลังงานได้อย่างง่ายดายโดยเฉพาะเมื่อพวกเขาตระหนักว่านี่คือความพยายามของพ่อค้าที่จะมีอิทธิพลต่อพวกเขาและมักจะไม่พยายามประหยัดเงินของผู้บริโภค