การกำหนดราคาทางจิตวิทยาคืออะไร?

การกำหนดราคาทางจิตวิทยาเป็นแนวคิดทางธุรกิจที่ได้รับการสนับสนุนโดยแนวคิดที่ว่าลูกค้าตอบสนองได้ดีขึ้นกับราคาบางประเภทและมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าด้วยราคาเหล่านี้มากขึ้นบ่อยครั้งที่ราคาดังกล่าวมีตัวเลขสิ้นสุดเก้า, 99 หรือ 95 ซึ่งเชื่อว่าทำให้ผู้คนมั่นใจได้มากขึ้นว่าพวกเขาได้รับเงินออมในสิ่งที่พวกเขาซื้อสำหรับบาง บริษัท การกำหนดราคาบางอย่างที่ $ 19.99 แทนที่จะอยู่ที่ $ 20 ดอลลาร์สหรัฐ (USD) จะส่งผลให้ผู้บริโภคเชื่อว่าพวกเขาได้รับเงินออมและแม้ว่าการออมนั้นจะเป็นเพียงเงินเดียวลูกค้าอาจรู้สึกมั่นใจมากขึ้นเกี่ยวกับการซื้อ

มีตัวอย่างประวัติศาสตร์มากมายเกี่ยวกับการกำหนดราคาทางจิตวิทยาย้อนหลังไปถึงปลายศตวรรษที่ 19 ซึ่งบางครั้งพนักงานขายหนังสือพิมพ์ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้ในศตวรรษที่ 20 มันเริ่มใช้อย่างสม่ำเสมอมากขึ้นและตอนนี้มีร้านค้าที่ดูเหมือนจะใช้มันเสมอเดินเข้าไปใน Walmart reg;จะเปิดเผยตัวอย่างมากมายของราคาทางจิตวิทยาเหล่านี้ซึ่งปรากฏว่าเกือบทุกราคาจะสิ้นสุดที่. 98, .99 หรือ. 49 USD

ตามผู้ที่เชื่อว่าการกำหนดราคาทางจิตวิทยามีประสิทธิภาพจำนวนที่ลดลงนี้อาจมีผลต่อผู้บริโภคในหลายวิธีพวกเขาอาจดูมูลค่าเงินดอลลาร์และในช่วงเวลาที่ซื้อโดยเฉพาะพวกเขาอาจล้มเหลวในการรับทราบว่าส่วนเซนต์อาจเป็นเพียงเงินหนึ่งหรือสองดอลลาร์จากดอลลาร์อื่นราคา $ 9.99 อาจถูกอ่านเป็น $ 9.00 แทนเกือบ $ 10.00บางครั้งเรียกว่าเอฟเฟกต์ตัวเลขตัวเลขซ้ายการขาดราคาที่มั่นคงรอบยังแสดงให้เห็นว่าราคาลดลงหรือลดราคาแม้ว่าจะไม่เป็นเช่นนั้นก็ตาม

ความพยายามอย่างรอบคอบและค่อนข้างชัดเจนในการแก้ไขราคาคือการทำให้ผู้บริโภคบางรายถูกดึงดูดโดยราคาและซื้อสินค้าที่มีอยู่ที่มีอยู่ที่น่าสนใจคือบาง บริษัท ราคาต่างกันเพื่อดึงดูดสิ่งที่พวกเขาคิดว่าอาจเป็นความต้องการอื่น ๆ ของลูกค้าบาง บริษัท กำหนดราคาจำนวนทั้งหมดเพื่อถ่ายทอดว่าพวกเขามีทัศนคติที่เชื่อถือได้ไม่เปลี่ยนแปลงต่อลูกค้าและนี่อาจเป็นสิ่งที่ดึงดูดผู้ซื้อบางรายที่ไม่ได้มองหาการต่อรองราคา

สำหรับคนที่รู้สึกได้รับอิทธิพลจากการกำหนดราคาทางจิตวิทยาวิธีที่ดีในการแก้ไขปัญหานี้ก่อนอื่นผู้คนควรซื้อสินค้าด้วยเครื่องคิดเลขในมือเพื่อให้พวกเขาสามารถเรียกร้องการซื้อและดูค่าใช้จ่ายที่แท้จริงของสิ่งต่าง ๆ ก่อนที่จะซื้อสิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในภูมิภาคที่มีการใช้ภาษีการขายเพียงแค่เพิ่มภาษีการขายอาจเป็นการโทรปลุก

สิ่งต่อไปที่อาจใช้คือการอ่านราคาย้อนหลังมุ่งเน้นไปที่ส่วนเซ็นต์ก่อนเสมอซึ่งมักจะพิมพ์เล็กลงและปัดเศษเป็นดอลลาร์ที่ใกล้ที่สุดจากนั้นเพิ่มลงในราคาดอลลาร์ที่จดทะเบียนเพื่อดูราคาที่แท้จริงมากขึ้นผู้บริโภคคุ้นเคยกับการกำหนดราคาทางจิตวิทยาอย่างเป็นธรรมและด้วยเทคนิคบางอย่างพวกเขาสามารถลดพลังของมันได้อย่างง่ายดายโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาตระหนักว่านี่เป็นความพยายามของผู้ค้าที่จะมีอิทธิพลต่อพวกเขาและมักจะไม่พยายามประหยัดเงินของผู้บริโภค