การบำรุงรักษาราคาขายต่อ เป็นคำที่ใช้อธิบายกลยุทธ์ที่ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์บรรลุข้อตกลงกับผู้จัดจำหน่ายว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นจะเสนอขายในราคาที่กำหนดเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่งเหนือระดับราคาที่ระบุหรือต่ำกว่าเพดานราคาที่กำหนด . กระบวนการนี้สร้างสถานการณ์ที่ผู้ผลิตมีการควบคุมราคาตลาดของผลิตภัณฑ์และสามารถมั่นใจได้ว่าจะได้รับกำไรจำนวนพอสมควรจากข้อตกลง ผู้จัดจำหน่ายมักจะชอบแนวคิดของการบำรุงรักษาราคาขายคืนเนื่องจากกลยุทธ์ช่วยป้องกันการแข่งขันระหว่างผู้ขายที่แตกต่างกันของผลิตภัณฑ์จากการแข่งขันเพียงอย่างเดียวบนพื้นฐานของราคาในที่สุดลดผลกำไรสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง แนวคิดของการบำรุงรักษาราคานี้สามารถใช้ได้กับทุกสถานการณ์ที่มีการขายสินค้าและบริการผ่านตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ค้าปลีก
มีโรงเรียนคิดสองแห่งเกี่ยวกับการใช้การบำรุงรักษาราคาขายคืน แนวคิดหนึ่งถือว่าการจัดการในลักษณะนี้ระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายสร้างสถานการณ์ที่ทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องจะได้รับผลกำไรในระดับที่เหมาะสมโดยไม่ต้องสร้างความลำบากอย่างมากต่อผู้จัดจำหน่ายรายใดรายหนึ่ง จากมุมมองนี้ข้อกำหนดของข้อตกลงป้องกันไม่ให้ตัวแทนจำหน่ายรายใดตัดราคาจำหน่ายอื่น ๆ โดยนำเสนอการกำหนดราคาที่ต่ำที่สุดเพื่อพยายามดึงดูดยอดขายส่วนใหญ่
มุมมองที่แตกต่างกันของกลยุทธ์การบำรุงรักษาราคาขายต่อคือวิธีการนี้มีข้อ จำกัด ในการค้าเสรี นี่คือแนวคิดที่ว่าผู้จัดจำหน่ายควรมีอิสระที่จะใช้สิ่งที่จำเป็นในการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์รวมถึงการใช้การกำหนดราคาต่ำเพื่อดึงดูดผู้บริโภค โดยไม่ จำกัด การกำหนดราคาที่เสนอโดยผู้จัดจำหน่ายความสามารถในการรับผลกำไรจะเปลี่ยนเป็นปริมาณมากกว่ากำไรที่ได้รับต่อหน่วย ผู้จัดจำหน่ายที่ไม่สามารถแข่งขันถูกบังคับให้ออกจากธุรกิจและผู้ผลิตเพียงแค่จัดหาหน่วยเพิ่มเติมสำหรับการขายโดยผู้จัดจำหน่ายที่ยังคงทำงานอยู่ในตลาด
การอภิปรายเกี่ยวกับผลกระทบของการบำรุงรักษาราคาขายคืนนำไปสู่ช่วงเวลาที่การปฏิบัตินั้นถูกพิจารณาว่าผิดกฎหมายหรือถูก จำกัด อย่างน้อยในบางลักษณะ เป็นผลให้รูปแบบการพัฒนามีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ในพื้นที่ที่กลยุทธ์ถูกกฎหมายอาจอยู่ในรูปแบบของสิ่งที่รู้ว่าเป็นการบำรุงรักษาราคาขายต่อซึ่งผู้จัดจำหน่ายจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในราคาที่กำหนดไว้ อีกวิธีหนึ่งเรียกว่าชั้นราคาหรือการบำรุงรักษาราคาขายขั้นต่ำซึ่งผู้จัดจำหน่ายตกลงที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่สูงกว่าราคาต่อหน่วยขั้นพื้นฐานหรือขั้นต่ำ ทางเลือกที่สามเรียกว่าการบำรุงรักษาราคาขายคืนสูงสุดซึ่งผู้จัดจำหน่ายจะไม่ขายสินค้าเกินราคาต่อหน่วยสูงสุด
ในพื้นที่ที่กฎระเบียบของรัฐอนุญาตให้มีการบำรุงรักษาราคาขายคืนเงื่อนไขโดยทั่วไปจะให้สิทธิ์แก่ผู้ผลิตในการดำเนินการหากผู้จัดจำหน่ายละเมิดข้อตกลง หากผู้จัดจำหน่ายพยายามที่จะปกปิดการขายผลิตภัณฑ์ในราคาใด ๆ ที่ไม่ได้รับอนุญาตตามข้อตกลงในสิ่งที่เรียกว่า ตลาดสีเทา ผู้ผลิตสามารถยกเลิกสัญญาผู้จัดจำหน่ายได้ทันทีโดยไม่ต้องแจ้งให้ทราบล่วงหน้า นอกจากนี้ผู้ผลิตอาจสามารถเรียกร้องค่าเสียหายจากผู้จัดจำหน่ายตามกฎหมายหากสามารถพิสูจน์ได้ว่ากิจกรรมลดผลกำไรหรือทำอันตรายต่อผลประโยชน์ทางธุรกิจของผู้ผลิต
