การเอาท์ซอร์สยอดขายคืออะไร?

การเอาท์ซอร์สยอดขายเป็นกลยุทธ์ที่ใช้โดยธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการจ้าง บริษัท บุคคลที่สามเพื่อดูแลความต้องการด้านการขายประโยชน์ของการเอาท์ซอร์สการขายมักจะรวมถึงต้นทุนที่ลดลงการมุ่งเน้นของ บริษัท ที่ดีขึ้นและเพิ่มความเชี่ยวชาญการเอาท์ซอร์สยอดขายยังมีข้อเสียเช่นการสูญเสียการควบคุมแรงจูงใจและการฝึกอบรมของทีมขายการสูญเสียการขายที่มีศักยภาพและความเป็นไปได้ที่จะมองเห็นโอกาสการขายที่ซ่อนอยู่การเอาท์ซอร์สยอดขายโดยทั่วไปเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นการทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเข้าสู่ตลาดใหม่

วัตถุประสงค์ของการเอาท์ซอร์สการขายโดยทั่วไปคือการลดต้นทุนปรับปรุงการมุ่งเน้นของ บริษัท และความเสี่ยงมักจะลดค่าใช้จ่ายทางธุรกิจเนื่องจากธุรกิจไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการสรรหาผลประโยชน์และการฝึกอบรมสำหรับทีมขายอีกต่อไปหาก บริษัท ถูกดึงไปยังทิศทางหรือยอดขายมากเกินไปอยู่นอกความสามารถหลักของ บริษัท การเอาท์ซอร์สการขายจะช่วยให้สามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ดีในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญบุคคลที่สามดูแลยอดขายนอกจากนี้ยังช่วยให้ธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์จากผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีประสบการณ์เมื่อไม่สามารถจ้างพนักงานเต็มเวลาได้

ข้อเสียของการเอาท์ซอร์สการขายรวมถึงการควบคุมที่ลดลงของฝ่ายขายความเสี่ยงของการสูญเสียการขายที่อาจเกิดขึ้นและความเป็นไปได้ที่จะหายไปออกโอกาสที่ซ่อนอยู่การฝึกอบรมและสิ่งจูงใจเป็นแรงจูงใจที่ทรงพลังซึ่งสามารถผลักดันทีมขายให้เต็มศักยภาพทำให้พวกเขาสามารถแปลงโอกาสในการขายได้มากขึ้นเมื่อ บริษัท ส่งมอบพลังนี้ให้กับธุรกิจอื่นมันมีความเสี่ยงที่จะมีทีมขายที่ไม่ได้รับการฝึกฝนอย่างเหมาะสมเพื่อจัดการกับประเภทของลูกค้าหรือทีมที่ไม่ได้มีแรงจูงใจอย่างเหมาะสมในการริเริ่มพิเศษสิ่งนี้สามารถสร้างการสูญเสียการขายที่มีศักยภาพและส่งผลให้ธุรกิจพลาดโอกาสที่พนักงานขายที่มีแรงจูงใจอาจเห็นตัวอย่างเช่นหากลูกค้าบ่นกับพนักงานขายเกี่ยวกับคุณสมบัติที่ขาดผลิตภัณฑ์โดยปกติพนักงานจะแจ้งให้ใครบางคนทราบว่าการปรับปรุงคุณสมบัติอาจเพิ่มยอดขายในขณะที่ผู้รับเหมาบุคคลที่สามอาจไม่ได้รับแรงจูงใจให้ทำเช่นนั้น

startups และธุรกิจที่กำลังทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่หรือย้ายไปเข้าสู่ตลาดใหม่อาจพบว่าการเอาท์ซอร์สยอดขายมีประโยชน์มากกว่าการจ้างทีมขายด้วยกลยุทธ์นี้ธุรกิจในตอนแรกไม่จำเป็นต้องใช้จ่ายเงินหรือใช้ทรัพยากรจำนวนมากหากการเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ใหม่หรือทางเข้าตลาดไม่ประสบความสำเร็จธุรกิจน่าจะประหยัดเงินได้โดยการเอาท์ซอร์สอย่างไรก็ตามในระยะยาวหลังจากประสบความสำเร็จในกิจกรรมมันมักจะดีที่สุดสำหรับธุรกิจที่จะมีทีมงานของตัวเองใน บริษัท เพื่อควบคุมการฝึกอบรมและประสิทธิภาพมากขึ้น