ความแปรปรวนการขายคืออะไร?

ความแปรปรวนการขายเป็นคำที่ใช้เพื่ออธิบายความแตกต่างระหว่างตัวเลขยอดขายที่คาดการณ์หรืองบประมาณของ บริษัท และจำนวนยอดขายทั้งหมดที่เกิดขึ้นจริงในช่วงเวลาที่ถูกพิจารณาการแยกย่อยความแปรปรวนของการขายอาจมุ่งเน้นไปที่รายได้ที่สร้างขึ้นหรือรวบรวมโดยรวมสำหรับช่วงเวลาเมื่อเปรียบเทียบกับตัวเลขยอดขายที่คาดการณ์ไว้หรือให้มุมมองที่มีรายละเอียดมากขึ้นซึ่งคำนึงถึงความแตกต่างของราคาต่อหน่วยตามหลักการแล้วระดับความแปรปรวนของการขายจะค่อนข้างเล็กซึ่งหมายความว่าการคาดการณ์รายได้ใกล้เคียงกับปริมาณการขายจริงที่เกิดขึ้น

ภายในขอบเขตของความแปรปรวนการขายความเฉพาะเจาะจงของการเปรียบเทียบระหว่างตัวเลขงบประมาณและตัวเลขจริงจะแตกต่างกันไปในบางกรณีความแปรปรวนจะดูที่ยอดขายรวมเมื่อเทียบกับยอดขายที่คาดการณ์ไว้ซึ่งให้จำนวนเงินที่เกิดขึ้นจริงซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเปรียบเทียบในบางครั้งกระบวนการอาจมีความแปรปรวนของปริมาณการขายมากกว่าโดยให้ความสนใจกับความแตกต่างระหว่างจำนวนหน่วยที่ขายจริงและจำนวนหน่วยที่คาดว่าจะขายในช่วงเวลานั้นวิธีที่สามมุ่งเน้นไปที่ราคาต่อหน่วยสำหรับสินค้าที่อยู่ระหว่างการพิจารณาเปรียบเทียบราคาต่อหน่วยที่คาดการณ์กับราคาที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายสำหรับสินค้าที่ขาย

หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำความเข้าใจแนวคิดเรื่องความแปรปรวนของการขายคือการพิจารณาคนทำขนมปังที่คาดการณ์ว่าในช่วงสัปดาห์ที่หนึ่งจะมีการขาย Pumpernickel ทั้งหมด 100 ก้อนในราคาที่กำหนดเมื่อสัปดาห์นั้นเสร็จสิ้นการขายจะถูกนับและพบว่ามีเพียง 96 Pumpernickel Loaves ถูกซื้อโดยผู้บริโภคสิ่งนี้ทำให้เกิดความแปรปรวนของปริมาณการขายของสี่ลบซึ่งบ่งชี้ว่าร้านเบเกอรี่ไม่ได้ทำงานเช่นเดียวกับที่คาดการณ์ไว้

เมื่อความแปรปรวนของยอดขายขึ้นอยู่กับราคาต่อหน่วยผลลัพธ์จะเป็นประโยชน์หากปริมาณที่ขายจริงผลิตอย่างน้อยจำนวนรายได้ที่คาดการณ์ไว้สำหรับงวดซึ่งหมายความว่าแม้ว่าบางหน่วยจะขายในราคาขายที่ส่งผลให้มีการขายหน่วยมากกว่าที่คาดการณ์ไว้ความแปรปรวนของยอดขายยังคงเป็นที่นิยมเนื่องจากตัวเลขยอดขายทั้งหมดเกินกว่ารายได้ที่คาดการณ์ไว้สำหรับช่วงเวลานั้นหากราคาขายที่ต่ำกว่าไม่ได้กระตุ้นยอดขายเพิ่มเติมที่สร้างความแตกต่างความแปรปรวนของการขายจะแสดงเป็นผลลัพธ์เชิงลบมากกว่าที่เป็นบวก

การวิเคราะห์ความแปรปรวนของการขายสามารถช่วยให้ บริษัท ทำการปรับเปลี่ยนการผลิตและการตั้งค่าของการตั้งค่าการกำหนดราคาที่ช่วยรักษาค่าใช้จ่ายภายในเหตุผลและดึงดูดความสนใจจากลูกค้าที่ส่งผลให้ยอดขายการใช้วิธีการนี้เป็นไปได้ที่จะรักษาสินค้าคงคลังของสินค้าสำเร็จรูปที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าทั้งในแง่ของหน่วยและในราคาต่อหน่วยการทำเช่นนั้นจะช่วยรักษาค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานภายในเหตุผลและช่วยให้ธุรกิจได้รับกำไรระดับสูงสุดที่เป็นไปได้จากแต่ละหน่วยที่ขาย