นักการตลาดเป็นรูปแบบของการตลาดที่เน้นการดึงดูดผู้ที่มีส่วนร่วมในกระบวนการซื้อผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้แตกต่างจากการตลาดที่กำหนดเป้าหมายไปที่ผู้บริโภคโดยทั่วไปเพื่อให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์แม้ว่าการตลาดประเภทนี้จะมีบทบาทในแคมเปญการตลาดของนักช้อป โดยพื้นฐานแล้วการตลาดของนักช้อปคือการตลาดในสภาพแวดล้อมการซื้อไม่ว่าจะเป็นร้านค้าปลีกเว็บไซต์หรือผู้ค้าส่ง ไม่ใช่ทุก บริษัท ที่ใช้การตลาดแบบนักช้อปเป็นเครื่องมือ แต่ บริษัท เหล่านั้นอาจดำเนินการตามแคมเปญโฆษณาอย่างกว้างขวางเพื่อส่งข้อความออกไป
ผู้คนจำนวนมากที่เข้ามาในร้านขายของชำร้านขายยาและร้านค้าปลีกประเภทเดียวกันนั้นคุ้นเคยกับการทำตลาดของนักช้อปแม้ว่าพวกเขาจะไม่ทราบก็ตาม การจัดแสดงขนมและนิตยสารที่จัดเรียงอย่างระมัดระวังที่ลงทะเบียนชำระเงินเป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการขายให้กับผู้ซื้อ จอแสดงผลเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อและมีความคิดอย่างมากในการเลือกผลิตภัณฑ์และวิธีการจัดแสดงเพื่อดึงดูดนักช้อปเฉพาะประเภท ตัวอย่างเช่นร้านขายของชำระดับไฮเอนด์อาจแสดงนิตยสารอาหารรสเลิศที่ร้านอาหาร
ส่วนสำคัญของการตลาดนักช้อปเกี่ยวข้องกับการระบุกลุ่มผู้เข้าชมการช้อปปิ้งที่แตกต่างกันและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ซื้อโดยทั่วไป การวิจัยเกี่ยวกับการช็อปปิ้งได้ให้ข้อมูลมากมายเกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนตัดสินใจซื้อในสภาพแวดล้อมการค้าปลีก มันยังให้โปรไฟล์นักช้อปตั้งแต่คนที่มุ่งเน้นมากและผู้ที่พึ่งพารายการช้อปปิ้งที่เฉพาะเจาะจงเพื่อเบราว์เซอร์ที่ไม่เป็นทางการ
นักการตลาดสามารถพัฒนากลุ่มเป้าหมายทางการตลาดซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อพูดคุยโดยตรงกับกลุ่มประชากรเฉพาะ ผู้คนมักจะตอบสนองต่อการโฆษณาที่ให้ความรู้สึกเป็นส่วนตัวมากที่สุดและอาจรู้สึกถึงการเชื่อมโยงกับแบรนด์ที่พยายามจะจดบันทึกส่วนตัว ด้วยการทำการตลาดของนักช้อปเป้าหมายคือการเข้าถึงผู้คนขณะที่พวกเขาซื้อสินค้าเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะและเพื่อสร้างความภักดีต่อแบรนด์เมื่อเวลาผ่านไป
การตลาดของนักช้อปนั้นรวมถึงบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ในส่วนจัดแสดงในร้านการโฆษณาแบบมีส่วนร่วมซึ่งผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกแบ่งปันค่าใช้จ่ายการโฆษณาการตลาดแบรนด์และการขายตรงเป้าหมาย ประเด็นสำคัญของการทำการตลาดของนักช้อปคือการทำงานร่วมกันระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตอาจทำการส่งเสริมการขายกับผู้ค้าปลีกที่เฉพาะเจาะจงซึ่งสนับสนุนให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ของตนที่ร้านค้าปลีกนั้นโดยให้การส่งเสริมการขายแบบข้ามแบรนด์ผลิตภัณฑ์และผู้ค้าปลีกในเวลาเดียวกัน
