บทบาทของราคาในส่วนประสมการตลาดคือการกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาที่จะดึงดูดผู้ที่อยู่ในตลาดเป้าหมายของธุรกิจได้ดีที่สุด เมื่อพูดถึงปัญหานี้จะรวมราคาของผลิตภัณฑ์ส่วนลดการแบ่งส่วนและการจัดหาเงินทุน การตั้งราคาเกี่ยวข้องกับการกำหนดตลาดเป้าหมายที่พร้อมจะจ่ายค่าใช้จ่ายในการผลิตผลิตภัณฑ์และสิ่งที่คู่แข่งคิด
การพัฒนาส่วนราคาของกลยุทธ์ส่วนประสมการตลาดของ บริษัท รวมถึงการทำวิจัยภายในตลาดเป้าหมาย ธุรกิจจำเป็นต้องกำหนดสิ่งที่ลูกค้ายินดีจ่ายซึ่งมักเป็นเรื่องยากหากผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นแตกต่างหรือแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญมากกว่าสิ่งที่เสนอในปัจจุบัน หากเป็นกรณีนี้ธุรกิจสามารถใช้แบบสำรวจและทดสอบเทคนิคการตลาดเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกว่าราคาใดเหมาะสมที่สุด
ค่าใช้จ่ายในการผลิตสินค้าหรือบริการยังรวมอยู่ในราคาและกำหนดขีด จำกัด ล่างที่สามารถตั้งราคาได้ ราคาขายควรสูงกว่าค่าใช้จ่ายในการสร้างผลิตภัณฑ์เพื่อทำกำไร สามารถคำนวณกำไรส่วนเพิ่มเพื่อกำหนดจำนวนกำไรต่อการขายสินค้า
ส่วนประกอบของราคาในส่วนประสมทางการตลาดไม่เพียง แต่รวมถึงราคาจริงของผลิตภัณฑ์ แต่ยังรวมถึงส่วนลดและความพร้อมทางการเงินสำหรับลูกค้า ตัวอย่างเช่นธุรกิจอาจพบว่าดีกว่าที่จะแบ่งส่วนตลาดเพื่อเสนอตัวเลือกการกำหนดราคาที่แตกต่างกัน สิ่งนี้มักเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ซอฟต์แวร์สร้างผลิตภัณฑ์ในบ้านและธุรกิจเวอร์ชันของผลิตภัณฑ์ด้วยเวอร์ชันธุรกิจที่มีราคาสูงกว่า หาก บริษัท จะเสนอราคาหรือโอกาสลดราคาให้ลูกค้าเพื่อเป็นเงินทุนรายละเอียดควรรวมอยู่ในกลยุทธ์การตลาด
การเปรียบเทียบกลยุทธ์ราคากับคู่แข่งอาจเป็นประโยชน์เช่นกัน ธุรกิจควรพิจารณาบนพื้นฐานที่ต้องการแข่งขันเช่นโดยการเป็นผู้นำด้านราคาการเสนอคุณภาพสูงสุดหรือการกลายเป็นแบรนด์หรู หลังจากพิจารณาแล้ว บริษัท ควรกำหนดราคาที่เหมาะสมกับคู่แข่ง ตัวอย่างเช่นหากธุรกิจต้องการที่จะวางตำแหน่งว่ามีคุณภาพสูงสุดก็จะไม่ต้องการขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่ถูกกว่าคนอื่นในตลาด
