การเพิ่มยอดขายเป็นเทคนิคการขายที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มใบแจ้งหนี้การขาย มันเป็นแนวคิดทางธุรกิจที่สำคัญเนื่องจากต้องการพนักงานขายไม่ใช่ผู้สั่งซื้อ แต่เป็นผู้ขายที่กระตือรือร้น การเพิ่มยอดขายเป็นการส่งเสริมการอัพเกรดหรือส่วนเสริมให้กับลูกค้าที่ซื้อเพิ่มและเพิ่มยอดขาย เมื่อคุณเพิ่มยอดขายคุณจะเสนอผลิตภัณฑ์อื่นให้ลูกค้าซื้อ
เนื่องจากลูกค้าไม่ได้วางแผนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ แต่พร้อมที่จะจ่ายสำหรับสิ่งที่พวกเขาได้ตัดสินใจไปแล้วเท่านั้นพนักงานขายจะต้องใช้กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ ขึ้นอยู่กับพนักงานขายที่จะทำให้ลูกค้าเห็นว่าทำไมเขาหรือเธอจำเป็นต้องซื้อสินค้าพิเศษทันที เหตุผลที่ว่ากลยุทธ์คือทุกสิ่งที่ทำให้ยอดขายดีขึ้นก็คือการที่ไม่มีมันขอให้ลูกค้าซื้อมากกว่าที่วางแผนไว้เพียงแค่พบว่าเป็นกลยุทธ์การขายแรงดันสูง
แรงจูงใจเป็นคุณสมบัติที่สำคัญในการเพิ่มยอดขาย สิ่งจูงใจเช่นส่วนลดและ / หรือการจัดส่งฟรีทำให้ลูกค้ามีเหตุผลที่ดีในการซื้อสิ่งพิเศษทันที ตัวอย่างเช่นสิ่งจูงใจ "ซื้อหนึ่งรับหนึ่ง" (BOGO) ทำงานได้ดีเพื่อเพิ่มยอดขายในหลายอุตสาหกรรมเช่นอาหารจานด่วนและเครื่องประดับแฟชั่นไม่ว่าข้อเสนอนั้นจะได้รับสินค้าชิ้นที่สองลด 50% หรือฟรี การจัดส่งฟรีมักเป็นวิธีที่ดีสำหรับผู้ค้าปลีกบนเว็บหรือ "e-tailers" เพื่อส่งเสริมให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าพิเศษเช่นโดยเสนอการจัดส่งฟรีสำหรับคำสั่งซื้อทั้งหมดที่มีจำนวนขั้นต่ำทั้งหมด
นอกเหนือจากการเสนอสิ่งจูงใจการชี้ให้เห็นประโยชน์ยังสามารถช่วยโน้มน้าวลูกค้าให้เพิ่มมากขึ้นในการสั่งซื้อเดิมของพวกเขา ตัวอย่างเช่นการซื้อสินค้าพิเศษหนึ่งหรือสองชิ้นในขณะนี้จะช่วยประหยัดเงินจำนวนมากสำหรับค่าซ่อมที่สูงซึ่งจะเกิดขึ้นได้หรือไม่? หรือการซื้อจำนวนมากไม่เพียง แต่ช่วยลดราคา แต่ยังอำนวยความสะดวกในการไม่สั่งซื้อซ้ำบ่อยๆด้วย?
การเข้าใจลูกค้าและจิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังการซื้อรายการเพิ่มเติมเป็นสิ่งจำเป็นต่อการเพิ่มยอดขายอย่างมีประสิทธิภาพ ทำคณิตศาสตร์และให้จำนวนเงินที่แน่นอนกับลูกค้าว่าเขาหรือเธอจะออมด้วยการซื้อตอนนี้แทนที่จะรอ แสดงให้เขาเห็นเหตุผลที่ทำให้ประหยัดอย่างมากที่ไม่สามารถนำออกได้ ไม่ว่าข้อเสนอแรงจูงใจของคุณคืออะไรหรือผลประโยชน์ใด ๆ จากการซื้อตอนนี้แสดงรายละเอียดที่ชัดเจนของสิ่งเหล่านี้ให้กับลูกค้าของคุณ เหนือสิ่งอื่นใดเมื่อวางแผนกลยุทธ์การเพิ่มยอดขายให้คิดเกี่ยวกับลูกค้าของคุณและสิ่งที่ทำให้พวกเขาต้องการเพิ่มลงในคำสั่งซื้อที่วางแผนไว้
