ราคาตามมูลค่าคืออะไร?

การกำหนดราคาตามมูลค่าเป็นโครงสร้างการกำหนดราคาตามแนวคิดของมูลค่าที่ผู้บริโภคจัดขึ้นแทนที่จะเป็นปัจจัยอื่น ๆด้วยกลยุทธ์นี้ธุรกิจพยายามที่จะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ตามที่ลูกค้าเชื่อว่ามีมูลค่าที่เหมาะสมกลยุทธ์อื่น ๆ ขึ้นอยู่กับต้นทุนของสินค้าหรืออัตรากำไรที่เฉพาะเจาะจง แต่กลยุทธ์นี้ไม่ได้ใช้ตัวชี้วัดเหล่านี้ข้อดีของวิธีการนี้คือการเพิ่มผลกำไรความเรียบง่ายและความสามารถในการเข้าใจลูกค้าได้ดีขึ้น

การกำหนดราคาตามมูลค่าเป็นรูปแบบของการกำหนดราคาที่ใช้โดยธุรกิจจำนวนมากในตลาดในปัจจุบันแทนที่จะกำหนดราคาตามอัตรากำไรที่เฉพาะเจาะจงที่ด้านบนของต้นทุนของผลิตภัณฑ์ บริษัท พยายามที่จะกำหนดจำนวนเงินที่บุคคลจะจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์สิ่งนี้สร้างสถานการณ์ที่ บริษัท ต้องสอดคล้องกับลูกค้าเป็นอย่างมาก

เพื่อกำหนดจำนวนลูกค้าที่ยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ บริษัท ต้องทำการวิจัยจำนวนพอสมควรหลายครั้งการวิจัยนี้จะมาในรูปแบบของการสำรวจหรือแผงลูกค้าบริษัท จะพยายามดูว่าลูกค้าคิดว่าคุณค่าโดยธรรมชาติของผลิตภัณฑ์คืออะไรกับการวิจัยนี้

บริษัท ที่ไม่ได้ใช้วิธีการกำหนดราคานี้อาจทำให้กำไรอยู่บนโต๊ะลูกค้ามักจะมีความคิดในหัวของพวกเขาเกี่ยวกับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ควรมีราคาเมื่อ บริษัท ราคาผลิตภัณฑ์ในระดับนี้จะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการขายและกำไรได้ในบางกรณี บริษัท ที่ไม่ใช้การกำหนดราคาตามมูลค่าจะตัดสินใจเกี่ยวกับราคาที่แตกต่างจากมูลค่าการรับรู้เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นมันสามารถลดปริมาณการขายหรือไม่ได้รับกำไรมากเท่าที่จะเป็นไปได้ด้วยการกำหนดราคาที่เหมาะสม

หนึ่งในข้อดีของกลยุทธ์การกำหนดราคานี้คือมันง่ายที่จะนำไปใช้ส่วนที่ยากที่สุดเกี่ยวกับเรื่องนี้คือการวิจัยของลูกค้าเมื่อเสร็จสิ้นแล้ว บริษัท ก็สามารถกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ได้ไม่จำเป็นต้องใช้สูตรที่ซับซ้อนเพื่อมาถึงราคาของทุกผลิตภัณฑ์สิ่งนี้ทำให้ บริษัท ง่ายขึ้นและประหยัดเวลาโดยรวม

ข้อได้เปรียบอีกประการหนึ่งของการใช้การกำหนดราคาตามมูลค่าคือ บริษัท จะสามารถเข้าใจลูกค้าได้ดีขึ้นบริษัท ต้องนำทรัพยากรจำนวนมากไปสู่การค้นคว้าลูกค้าและสิ่งนี้มักจะนำไปสู่ความคิดที่ทำกำไรได้การกำหนดราคาตามมูลค่าสามารถทำให้ บริษัท ได้ซิงค์กับลูกค้ามากขึ้นและนำไปสู่การขายมากขึ้นในอนาคต