การกำหนดราคาตัวแปรคืออะไร?

การกำหนดราคาตัวแปรเป็นวิธีการทางการตลาดที่อนุญาตให้มีการขยายอัตราที่แตกต่างกันไปยังลูกค้าที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าหรือบริการเดียวกันวิธีการนี้มักจะใช้ในวัฒนธรรมที่มีราคาสินค้าถือเป็นบรรทัดฐานหรือผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้รับอนุญาตให้เข้าร่วมในสถานการณ์การเสนอราคาเช่นในการประมูลแม้ในประเทศที่ราคาคงที่เป็นมาตรฐานการกำหนดราคาตัวแปรอาจเข้ามามีบทบาทเมื่อลูกค้ามุ่งมั่นที่จะซื้อสินค้าหรือบริการจำนวนมากเมื่อเป็นกรณีนี้ลูกค้าจะต้องปฏิบัติตามเกณฑ์เฉพาะเพื่อเพลิดเพลินกับราคาที่แตกต่างกันไปตามต้นทุนมาตรฐาน

กลยุทธ์การกำหนดราคาตัวแปรนั้นแตกต่างจากนโยบายราคาคงที่ซึ่งมีอยู่เหนือกว่าในหลาย ๆ สถานการณ์ด้วยการกำหนดราคาคงที่ผู้ขายจะประเมินปัจจัยที่เกี่ยวข้องทั้งหมดกำหนดว่าผู้ซื้อควรได้รับอัตราที่แตกต่างจากราคามาตรฐานจากนั้นขยายราคานั้นสำหรับการซื้อทั้งหมดที่ทำในช่วงเวลาที่กำหนดโดยปกติแล้วสัญญาจะใช้ในการล็อคอัตราส่วนลดเหล่านั้นในช่วงเวลาที่ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายตกลงกันไว้ในทางตรงกันข้ามการกำหนดราคาตัวแปรมักจะขยายออกไปเป็นครั้งเดียวหากลูกค้าต้องการที่จะสั่งซื้อครั้งที่สองในภายหลังสถานการณ์จะได้รับการประเมินอีกครั้งและการกำหนดราคาอื่นจะออกหากผู้ขายเชื่อว่ามันได้รับ

หนึ่งในตัวอย่างคลาสสิกของการใช้การกำหนดราคาตัวแปรเกี่ยวข้องกับผู้ขายริมถนนที่ขายสินค้าขนาดเล็กประเภทต่างๆบ่อยครั้งที่มีราคามาตรฐานที่โพสต์สำหรับแต่ละรายการลดราคาหากผู้ขายต้องการขายสินค้าจริง ๆ และกำหนดว่าผู้ซื้อที่คาดหวังไม่เต็มใจที่จะจ่ายราคาที่โพสต์เขาหรือเธออาจมีส่วนร่วมกับบุคคลในการเจรจาต่อรองราคาขายบางครั้งเรียกว่า Dickering ผู้ซื้อและผู้ขายทำข้อเสนอไปมาจนกว่าพวกเขาจะสามารถชำระราคาที่ทั้งคู่เชื่อว่ายุติธรรมตลอดกระบวนการผู้ซื้อพยายามผลักดันราคาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่ผู้ขายพยายามที่จะได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากการขาย

ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังทำหน้าที่กับการใช้การกำหนดราคาตัวแปรเจ้าของบ้านที่คาดหวังมักจะส่งการเสนอราคาสำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่น้อยกว่าราคาถามที่โพสต์โดยหวังว่าเจ้าของจะยอมรับจำนวนน้อยสิ่งนี้มักจะนำไปสู่ชุดของข้อเสนอและการโต้กลับซึ่งบางครั้งส่งผลให้มีการขายในบางครั้งทั้งสองฝ่ายไม่สามารถตกลงกันได้และไม่มีการขาย

การกำหนดราคาตัวแปรให้ประโยชน์บางอย่าง แต่ยังมีศักยภาพสำหรับข้อเสียในอีกด้านหนึ่งผู้ขายสามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดราคานี้เพื่อย้ายสินค้าหรือบริการที่ล้มเหลวในการดำเนินการตามที่คาดการณ์ไว้ในตอนแรกทำให้พวกเขาได้รับกำไรเล็กน้อยหรืออย่างน้อยก็ชดใช้การลงทุนในผลิตภัณฑ์การลดราคาที่เป็นไปได้คือมันสามารถนำไปสู่การสูญเสียลูกค้ารายอื่นที่จ่ายราคาเต็มสำหรับการซื้อของพวกเขาหากพวกเขาพบว่าลูกค้ารายล่าสุดสามารถรับราคาที่ต่ำกว่าได้