ในขณะที่ตัวแทนจำหน่ายยานยนต์แต่ละรายอาจกำหนดมาตรฐานของตัวเองสำหรับการว่าจ้างพนักงานขายรถใหม่ แต่ส่วนใหญ่มีข้อกำหนดพื้นฐานเหมือนกัน ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ส่วนใหญ่ต้องการผู้สมัครงานที่ประสบความสำเร็จต้องมีใบขับขี่บันทึกการขับขี่ที่ยอมรับได้และผลลัพธ์ที่น่าพึงพอใจในการตรวจสอบประวัติ ตัวแทนจำหน่ายบางรายอาจกำหนดให้พนักงานขายรถยนต์ต้องมีอายุอย่างน้อย 18 ปีและสำเร็จการศึกษาระดับมัธยมศึกษาตอนปลายหรือได้รับประกาศนียบัตรการพัฒนาทางการศึกษาทั่วไป (GED) ไม่จำเป็นต้องมีหลักสูตรปริญญาหรือหลักสูตรการฝึกอบรมใด ๆ สำหรับผู้ที่ต้องการเป็นพนักงานขายรถยนต์
บุคคลที่ต้องการเป็นพนักงานขายรถยนต์อาจให้ความรู้ด้วยตนเองโดยเรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับรถยนต์ แม้ว่าเขาจะไม่ต้องซ่อมหรือสร้างรถยนต์พนักงานขายรถยนต์อาจได้รับประโยชน์จากการมีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับการทำงานภายในรถยนต์อย่างน้อยรวมถึงประเภทของเครื่องยนต์ระบบไอเสียและเชื้อเพลิง เขาอาจพบประโยชน์บางอย่างในการเรียนรู้เกี่ยวกับยี่ห้อและรุ่นยอดนิยมการรับประกันรถยนต์คุณสมบัติมาตรฐานคุณสมบัติพิเศษการบำรุงรักษารถยนต์และบันทึกการเรียกคืน พนักงานขายรถที่คาดหวังอาจรอจนกว่าเขาจะได้รับการว่าจ้างเพื่อเรียนรู้ข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับรถยนต์ที่เขาต้องขาย แต่การมีความรู้สูงกว่าค่าเฉลี่ยของรถยนต์อาจช่วยให้เขาไม่เพียง แต่เดินเข้าไปในประตูตัวแทนจำหน่ายเท่านั้น รถยนต์มากขึ้น
ทักษะการขายและการสื่อสารที่ดีนั้นจำเป็นสำหรับผู้ที่ต้องการเป็นพนักงานขายรถยนต์ด้วยเช่นกัน เขาจะต้องสามารถฟังได้ดีและเข้าใจความต้องการของลูกค้า เขาจะต้องรู้วิธีแจ้งลูกค้าเกี่ยวกับประโยชน์ของการซื้อรถยนต์โดยไม่รู้สึกเร่งรีบมากพอที่จะข่มขู่หรือทำให้รุนแรงขึ้น เขาควรมีความสามารถในการวิเคราะห์คำพูดและภาษากายโดยรู้ว่าเมื่อใดที่ควรกดหรือกลับจากการขายของเขา
บางคนกล่าวว่าความสามารถในการขายเป็นความสามารถที่บุคคลมีตามธรรมชาติในขณะที่คนอื่นคิดว่าทุกคนสามารถเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จได้ การได้รับประสบการณ์เกี่ยวกับการขายไม่ว่าจะเกี่ยวข้องกับรถยนต์หรือผลิตภัณฑ์อื่นมีแนวโน้มที่จะช่วยเหลือบุคคลที่ต้องการเป็นพนักงานขายรถยนต์ ยิ่งมีคนฝึกฝนมากเท่าไหร่เขาก็ยิ่งขายดีขึ้นเท่านั้น ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์บางรายอาจจัดทำโปรแกรมการฝึกอบรมหรือหลักสูตรที่ออกแบบมาเพื่อช่วยพนักงานขายขายรถยนต์เพิ่มขึ้น
ในการรับงานเป็นพนักงานขายรถยนต์บุคคลทั่วไปจะไปเยี่ยมตัวแทนจำหน่ายและกรอกใบสมัคร เขาอาจจะต้องแสดงให้เห็นถึงทั้งความสามารถทางคณิตศาสตร์และการขายเพื่อความปลอดภัยของงาน ในบางสถานที่หน่วยงานออกใบอนุญาตขับรถท้องถิ่นอาจต้องการพนักงานขายใหม่เพื่อขอใบอนุญาตพนักงานขายรถยนต์ก่อนเริ่มทำงานหรือภายในเวลาไม่นานหลังจากนั้น
