ผู้เจรจาสัญญาเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของฝ่ายหนึ่งฝ่ายใดเมื่อมีการเจรจาข้อตกลงตามสัญญา บางคนที่ต้องการเป็นผู้เจรจาสัญญาอาจต้องการจบหลักสูตรระดับวิทยาลัยและลงทะเบียนเรียนในโรงเรียนกฎหมาย ในกรณีอื่นนายจ้างพยายามเติมตำแหน่งผู้เจรจาต่อรองกับพนักงานขายที่มีประสบการณ์มากกว่าทนายความ
สัญญามีหลายรูปแบบ แต่ บริษัท ใหญ่ ๆ มักจะจ้างทนายเพื่อเจรจาสัญญาที่เกี่ยวข้องกับเรื่องทางการเงินข้อพิพาทแรงงานการควบรวมกิจการและปัญหาซับซ้อนอื่น ๆ ในหลายประเทศความต้องการสถานที่ในโรงเรียนกฎหมายมีจำนวนมากกว่าอุปทาน ดังนั้นบางคนที่ต้องการเป็นผู้เจรจาสัญญามักจะต้องสำเร็จหลักสูตรระดับปริญญาตรีที่มีคะแนนเฉลี่ยดีกว่า บริษัท กฎหมายหลายแห่งเปิดโอกาสให้นักเรียนได้รับประสบการณ์การทำงานผ่านการฝึกงานแบบไม่ได้ค่าจ้าง บุคคลที่สำเร็จการฝึกงานมักจะสามารถหางานทำในฐานะทนายความสัญญาได้ง่ายกว่าบัณฑิตที่ไม่มีประสบการณ์ดังกล่าว
ในหลายพื้นที่สัญญาจะอยู่ภายใต้กฎหมายทั้งในระดับประเทศและระดับภูมิภาค นอกจากนี้ บริษัท ข้ามชาติยังต้องปฏิบัติตามกฎหมายระหว่างประเทศด้วย ดังนั้นบางคนที่ต้องการเป็นผู้เจรจาสัญญาสำหรับ บริษัท ใหญ่ควรคุ้นเคยกับทุกแง่มุมของกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานของ บริษัท นั้น ๆ นอกจากนี้ในหลายประเทศผู้สำเร็จการศึกษาโรงเรียนกฎหมายต้องผ่านการสอบกฎหมายก่อนที่พวกเขาจะเริ่มให้คำปรึกษากับลูกค้าเกี่ยวกับสัญญาและแง่มุมอื่น ๆ ของกฎหมาย โดยปกติผู้เจรจาสัญญาจะต้องผ่านการสอบกฎหมายระดับชาติก่อนที่จะหาโอกาสในการจ้างงาน
ในขณะที่การเจรจาสัญญามักจะซับซ้อนบาง บริษัท จ้างทีมทนายความเพื่อจัดทำประเด็นสำคัญของสัญญา แต่จ้างพนักงานขายเพื่อทำการเจรจาจริง บุคคลเหล่านี้มีดุลยพินิจในการเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดบางประการของข้อตกลงเช่นต้นทุนหรือปริมาณของสินค้าหรือบริการที่จะจัดให้ ในหลาย ๆ กรณีพนักงานขายเหล่านี้ได้รับค่าคอมมิชชั่นและไม่ได้รับเงินเดือน เมื่อผู้เจรจาทำข้อตกลงทางการเงินระหว่างการเจรจาสัญญาพวกเขาจะเสียค่านายหน้าบางส่วน ผู้ที่ต้องการเป็นผู้เจรจาสัญญาสามารถได้รับประโยชน์จากการมีทักษะในการโน้มน้าวใจและควรมีความสามารถในการคำนวณข้อดีและข้อเสียของการตกลงราคาเฉพาะสำหรับสัญญาได้อย่างรวดเร็ว
พนักงานขายที่ทำงานเป็นผู้เจรจาสัญญามักจะจบปริญญาทางด้านการเงินหรือธุรกิจ ก่อนที่จะทำงานเป็นผู้เจรจาบุคคลเหล่านี้ต้องได้รับประสบการณ์การขายที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม นอกเหนือจากการว่าจ้างบัณฑิตวิทยาลัยแล้วบาง บริษัท ยังส่งเสริมให้พนักงานขายระดับเริ่มต้นมีบทบาทต่อรองในการขาย โดยทั่วไปแล้วพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดจะได้รับโอกาสเติมบทบาทเหล่านี้แม้ว่าในหลาย ๆ กรณีผู้สมัครจะต้องสำเร็จหลักสูตรการฝึกอบรมภายในองค์กรก่อน
