ผู้จัดการการจัดจำหน่ายทางทะเลทำงานให้กับ บริษัท ประกันภัยและมีหน้าที่รับผิดชอบในการตรวจสอบและอนุมัติการใช้นโยบายการประกัน คนที่ต้องการเป็นผู้จัดการการจัดจำหน่ายทางทะเลจะต้องได้รับประสบการณ์ในอุตสาหกรรมประกันภัยและอาจต้องผ่านการสอบใบอนุญาตการประกันภัย นอกจากนี้ บริษัท ประกันภัยบางแห่งกำหนดให้ผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์มีวุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีสาขาการบัญชีการเงินหรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
ในประเทศส่วนใหญ่ บริษัท ประกันภัยมีการควบคุมในระดับชาติหรือระดับภูมิภาค ผู้ที่ทำการตลาดหรือจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประกันมักจะต้องเข้าเรียนในชั้นรับรองอุตสาหกรรมประกันภัย ผู้ที่ต้องการเป็นผู้จัดการการจัดจำหน่ายทางทะเลจะต้องเข้าเรียนในชั้นเรียนที่มีกฎหมายและข้อบังคับเกี่ยวกับการประกันภัยสำหรับเรือและเรือเดินทะเลอื่น ๆ ชั้นเรียนการฝึกอบรมตามปกติสูงสุดในการสอบและการทดสอบผู้สมัครจะต้องบรรลุคะแนนที่แน่นอนเพื่อที่จะผ่านการสอบและได้รับใบอนุญาตประกันหรือใบรับรอง
ก่อนการรับประกันภัยผู้จัดการการจัดจำหน่ายส่วนใหญ่มีประสบการณ์ในฐานะพนักงานขายหรือพนักงานธุรการ พนักงานขายกรอกใบสมัครประกันในนามของลูกค้าและดำเนินการตรวจสอบทรัพย์สินทางกายภาพเช่นเรือหรือเจ็ทสกี โดยทั่วไปแล้วตัวแทนขายจะได้รับค่าคอมมิชชั่นดังนั้นตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จจะเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วว่านโยบายประเภทใดที่จะได้รับการอนุมัติและประเภทของทรัพย์สินและปัจจัยเสี่ยงที่ผู้จัดการการจัดจำหน่ายจะปฏิเสธที่จะยอมรับ ผู้ช่วยฝ่ายบริหารมีแนวโน้มที่จะได้รับเงินเดือนมากกว่าค่าคอมมิชชั่น แต่บุคคลเหล่านี้ช่วยตัวแทนในการจัดทำใบสมัครประกัน บริษัท ประกันภัยส่วนใหญ่กำหนดให้ทุกคนที่ต้องการเป็นผู้จัดการการจัดจำหน่ายทางทะเลต้องใช้เวลาในการเป็นตัวแทนหรือผู้ช่วยเนื่องจากคนในบทบาททั้งสองนี้สามารถทำความคุ้นเคยกับแง่มุมของกระบวนการรับประกันภัย
Underwriters มีหน้าที่ในการปกป้องผลประโยชน์ทางการเงินของ บริษัท ประกันภัย ผู้จัดการการจัดจำหน่ายทางทะเลจะต้องใช้ข้อมูลในอดีตในการคำนวณความน่าจะเป็นของการจมเรือทางทะเลหรือก่อให้เกิดความเสียหายบางประเภทซึ่งจะทำให้เกิดการจ่ายเงินประกัน ผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์สามารถลดระดับความเสี่ยงได้โดยการเรียกเก็บเงินค่าเบี้ยประกันที่สูงขึ้นและเบี้ยประกันภัยล่วงหน้าสำหรับลูกค้าที่มีความเสี่ยงสูง เนื่องจากการคำนวณที่เกี่ยวข้องในการจัดทำนโยบาย บริษัท ประกันภัยมักจะจ้างบุคคลที่มีพื้นฐานทางการเงิน ผู้ที่ต้องการเป็นผู้จัดการการจัดจำหน่ายทางทะเลอาจสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาหรือหลักสูตรวิทยาลัยในการศึกษาเกี่ยวกับนักคณิตศาสตร์ประกันภัยเนื่องจากความรู้ในเรื่องนี้มีความจำเป็นสำหรับทุกคนที่ต้องทำการประเมินความเสี่ยง
บริษัท ประกันภัยขายนโยบายเกี่ยวกับเรือเดินสมุทรขนาดเล็กเช่นเรือเร็วและเรือยอชท์รวมถึงเรือพาณิชย์ขนาดใหญ่เช่นเรือล่องเรือและเรือบรรทุกน้ำมัน ดังนั้น บริษัท ประกันภัยหลายแห่งจึงต้องการจ้างผู้จัดการการจัดจำหน่ายที่มีความรู้ในวงกว้างเกี่ยวกับเรือเดินทะเลและกฎหมายเกี่ยวกับการเดินเรือ ผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์ที่คุ้นเคยกับหลักประกันสามารถปรับนโยบายการประกันภัยให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าได้ง่ายขึ้น ดังนั้นผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์บางรายเป็นบุคคลที่มีประสบการณ์การทำงานกับ บริษัท จัดส่งมาก่อน
