ตัวแทนขายอุปกรณ์การแพทย์มีหน้าที่รับผิดชอบด้านการตลาดและการขายอุปกรณ์ที่สามารถใช้ได้ในระหว่างการรักษาการวินิจฉัยหรือการผ่าตัดประเภทต่างๆ ใครก็ตามที่ต้องการเป็นตัวแทนขายอุปกรณ์การแพทย์จะต้องมีประสบการณ์การขายมาก่อนและนายจ้างจำนวนมากต้องการจ้างคนที่สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัยเพื่อเติมเต็มบทบาทเหล่านี้ นอกจากนี้การขายอุปกรณ์ถูกควบคุมอย่างเข้มงวดในหลายพื้นที่ซึ่งหมายความว่าบุคคลที่เกี่ยวข้องกับการขายที่เกี่ยวข้องกับการดูแลสุขภาพอาจต้องได้รับการรับรองหรือได้รับอนุญาต
ทุกคนที่ต้องการเป็นตัวแทนขายอุปกรณ์การแพทย์จะต้องสำเร็จการศึกษาจากโรงเรียนมัธยมและลงทะเบียนเรียนหลักสูตรบริหารธุรกิจหรือการจัดการระดับปริญญาตรี คนที่มีความรับผิดชอบในการขายภายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ขนาดใหญ่อาจจำเป็นต้องเรียนหลักสูตรปริญญาขั้นสูงในหัวข้อเหล่านี้ด้วย นอกจากนี้ในขณะที่พนักงานขายทุกคนต้องมีความรู้เกี่ยวกับกฎหมายสัญญารูปแบบการเจรจาต่อรองและเทคนิคการตลาดผู้ที่ขายสินค้าบางอย่างอาจต้องมีวุฒิการศึกษาในสาขาวิทยาศาสตร์หรือการแพทย์ ดังนั้นนายจ้างบางคนจึงต้องการจ้างบุคคลที่มีคุณวุฒิทางการแพทย์หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
ในความพยายามที่จะทำให้แน่ใจว่าพนักงานขายไม่ทำผิดหรือทำให้เข้าใจผิดกฎหมายในบางประเทศกำหนดให้ผู้ที่ขายอุปกรณ์การแพทย์ที่ซับซ้อนต้องได้รับใบอนุญาต ในระหว่างกระบวนการออกใบอนุญาตผู้ที่ต้องการเป็นตัวแทนขายอุปกรณ์การแพทย์อาจต้องเข้าร่วมคลาสต่างๆในระหว่างที่มีการตรวจสอบลิ้นหัวใจเทียมเครื่องล้างไตและอุปกรณ์ประเภทอื่น ๆ อย่างละเอียด ผู้เข้าร่วมประชุมได้เรียนรู้เกี่ยวกับการทำงานของอุปกรณ์ดังกล่าวและกฎหมายการเปิดเผยที่กำหนดให้พนักงานขายอธิบายความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ให้กับลูกค้า โดยปกติแล้วกระบวนการรับรองจะมีผลในการสอบข้อเขียนระหว่างที่ผู้สมัครมีความรู้เกี่ยวกับอุปกรณ์เหล่านี้และกฎระเบียบในท้องถิ่นนั้นถูกนำไปทดสอบ
นอกเหนือจากข้อมูลประจำตัวทางวิชาการและใบอนุญาตแล้วใครบางคนที่ต้องการเป็นตัวแทนขายอุปกรณ์การแพทย์จะต้องได้รับประสบการณ์การขาย คนที่ทำงานในบทบาทเหล่านี้มักใช้เวลาส่วนใหญ่ในการพบปะพูดคุยกับแพทย์ผู้บริหารโรงพยาบาลและผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ บริษัท ทางการแพทย์ ดังนั้นนายจ้างมักจะจ้างบุคคลที่มีประสบการณ์การขายแบบธุรกิจกับธุรกิจมาก่อนเมื่อเทียบกับประสบการณ์การทำงานจากร้านค้าปลีก
ผู้ที่มีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมการขายทางการแพทย์มักจะได้รับค่าจ้างบางส่วนหรือทั้งหมดในรูปแบบของค่าคอมมิชชั่น ดังนั้นนายจ้างมักจะจ้างบุคคลที่มีเป้าหมายขับเคลื่อนและมีแรงจูงใจในตัวเอง ทักษะการใช้ภาษาที่สองอาจพิสูจน์ว่ามีประโยชน์ในบางตลาดและผู้คนส่วนใหญ่ที่ทำงานในบทบาทเหล่านี้จะต้องมีใบขับขี่ที่ถูกต้อง
