ฉันจะเลือกงานผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาคที่ดีที่สุดได้อย่างไร

งานผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาคที่ดีที่สุดมีการผสมผสานระหว่างความท้าทายค่าตอบแทนและโอกาสในการพัฒนาโดยทั่วไปแล้วผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคจะได้รับการว่าจ้างจาก บริษัท ขนาดใหญ่และได้รับมอบหมายให้เป็นดินแดนทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงในฐานะผู้จัดการเขาหรือเธอรับผิดชอบตัวแทนขายและเจ้าหน้าที่สนับสนุนวัตถุประสงค์หลักของตำแหน่งนี้คือการจัดการพนักงานขายและเพิ่มรายได้ของ บริษัท ผ่านการขายที่เพิ่มขึ้น

การศึกษาที่จำเป็นเพื่อให้มีคุณสมบัติสำหรับงานผู้จัดการฝ่ายขายในภูมิภาคนั้นแตกต่างกันไปอย่างมากขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและนายจ้างตัวอย่างเช่นนายจ้างอาจต้องการงานผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาคทั้งหมดในอุตสาหกรรมการผลิตอุปกรณ์ขนาดใหญ่เพื่อให้สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านวิศวกรรมการศึกษานี้มีความเกี่ยวข้องเนื่องจากลักษณะทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ลูกค้าคาดหวังว่าผู้จัดการฝ่ายขายจะมีความเข้าใจในความต้องการและความท้าทายที่ไม่เหมือนใครของอุตสาหกรรม

มีสองแหล่งที่มาหลักของความท้าทายที่สร้างขึ้นในงานผู้จัดการการขายในภูมิภาคทั้งหมด: พนักงานและลูกค้าพนักงานรายงานไปยังผู้จัดการฝ่ายขายในภูมิภาคโดยมุ่งเน้นที่การสร้างยอดขายใหม่เป็นหลักการสัมภาษณ์การจ้างงานการฝึกอบรมการสนับสนุนและการจัดการทีมนี้ประกอบด้วยประมาณ 60 เปอร์เซ็นต์ของงานผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาคมีอัตราการหมุนเวียนสูงในตำแหน่งตัวแทนขายหลายคนพบแรงกดดันในการดำเนินการสร้างความวิตกกังวลนอกจากนี้พนักงานขายส่วนใหญ่จะได้รับเงินเดือนฐานน้อยที่สุดโดยส่วนใหญ่ของค่าตอบแทนที่เชื่อมโยงกับค่าคอมมิชชั่นหรือวิธีการชำระเงินตามแรงจูงใจอื่น ๆ

ความท้าทายจากลูกค้าอาจรวมถึงคำขอสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองการแก้ไขปัญหาการจัดการความขัดแย้งและการแก้ไขปัญหาการจัดการความคาดหวังเป็นส่วนสำคัญของงานของผู้จัดการฝ่ายขายในหลายอุตสาหกรรมตัวแทนขายอาจพูดเกินจริงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ในระหว่างกระบวนการขายปัญหาเกี่ยวกับประสิทธิภาพและปัญหามักจะส่งถึงผู้จัดการฝ่ายขายเพื่อแก้ไข

รูปแบบการชดเชยมีความสำคัญมากเมื่อมองหางานผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาคที่ดีที่สุดเงินเดือนฐานเป็นมาตรฐานพร้อมกับเปอร์เซ็นต์ของการขายหรือแพ็คเกจชดเชยโบนัสส่วนหนึ่งของเงินเดือนนี้มีพื้นฐานมาจากแรงจูงใจและออกแบบมาเพื่อกระตุ้นให้ผู้จัดการฝ่ายขายผลักดันพนักงานของเขาหรือเธอให้แสดงมองหาตำแหน่งที่มีแพ็คเกจค่าตอบแทนที่ได้รับแรงจูงใจและมีแรงจูงใจสูงพอสมควร

จำนวนโอกาสในการพัฒนาที่มีอยู่นั้นขึ้นอยู่กับขนาดของ บริษัท และตำแหน่งโดยรวมในตลาดตัวอย่างเช่น บริษัท ขนาดกลางที่ดำเนินธุรกิจเป็นหลักบนชายฝั่งตะวันตกของสหรัฐอเมริกาจะมีโครงสร้างองค์กรที่ประจบประแจงมากกว่า บริษัท ที่ดำเนินงานในระดับสากลยิ่ง บริษัท มีโอกาสมากขึ้นเท่านั้นโปรดทราบว่าตำแหน่งเหล่านี้มีพื้นฐานมาจากประสิทธิภาพมากผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาคที่บรรลุเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอหรือเกินเป้าหมายการขายมักถูกระบุว่าเป็นผู้สมัครโปรโมชั่น