ฉันจะเริ่มต้นในการขาย HVAC ได้อย่างไร?

ยอดขาย HVAC เป็นสนามที่มีกำไรและโดยทั่วไปจะแบ่งออกเป็นสองกลุ่มลูกค้า: ที่อยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์คำว่า HVAC ใช้เพื่ออธิบายอุปกรณ์ขนาดใหญ่ในหมวดผลิตภัณฑ์ความร้อนการระบายอากาศและการปรับอากาศ (HVAC)สาขานี้มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในช่วง 20 ปีที่ผ่านมาและคาดการณ์ว่าจะได้รับการเติบโตสูงกว่าค่าเฉลี่ยในทศวรรษหน้าส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศทั่วโลก

คนส่วนใหญ่เริ่มต้นในการขาย HVAC ที่อยู่อาศัยผ่านตำแหน่งการขายระดับเริ่มต้นสำหรับ บริษัท ติดตั้ง HVACบริษัท เหล่านี้มุ่งเน้นไปที่การขายอุปกรณ์และให้บริการติดตั้งลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่อยู่อาศัยเป็นเจ้าของบ้านหรือผู้สร้างบ้านขนาดและราคาแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ใช้ตัวอย่างเช่น บริษัท หลายแห่งขายหน่วยเครื่องปรับอากาศขนาดเล็กขนาดหน้าต่างโดยรู้ว่าลูกค้าจะกลับมาเป็นหน่วย HVAC เต็มรูปแบบในอนาคต

ในภาคการค้าพนักงานขาย HVAC ส่วนใหญ่ได้รับการฝึกอบรมด้านเทคนิคไม่ว่าจะเป็นช่างเทคนิค HVAC หรือช่างซ่อมการศึกษาระดับนี้จำเป็นต้องมีขนาดระบบ HVAC แนะนำผลิตภัณฑ์และเข้าใจความต้องการและปัญหาของผู้ใช้ตัวอย่างเช่นการกำหนดระบบ HVAC ขนาดที่เหมาะสมสำหรับคลังสินค้าและสำนักงานรวมกับส่วนแช่แข็งต้องมีความเข้าใจขั้นสูงเกี่ยวกับกลไกที่อยู่เบื้องหลังระบบดังกล่าว

ทักษะคอมพิวเตอร์มีความสำคัญมากในการขาย HVACอย่างน้อยที่สุดผู้สมัครทุกคนจะต้องมีทักษะระดับกลางอย่างน้อยด้วยผลิตภัณฑ์ประสิทธิภาพการทำงานของสำนักงานการติดตามผู้ติดต่อกิจกรรมการขายและการคาดการณ์เป็นสิ่งสำคัญในบทบาทนี้นอกจากนี้ทุกคนที่ทำงานในการขาย HVAC เชิงพาณิชย์จะต้องสามารถสร้างใบเสนอราคาส่งข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษรและตรวจสอบข้อกำหนดของลูกค้าและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของผู้ขาย

ในระหว่างกระบวนการสัมภาษณ์งานใช้เวลาในการเตรียมตัวสำหรับการสัมภาษณ์นึกถึงรายการคำถามสัมภาษณ์มาตรฐานและเตรียมคำตอบล่วงหน้าสัมภาษณ์เยาะเย้ยกับเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวก่อนการสัมภาษณ์ฝึกการฟังอย่างรอบคอบกับคำถามและการใช้ถ้อยคำการตอบสนองที่ถูกต้องและตรงไปตรงมาหน่วย HVAC ไม่ได้ราคาไม่แพงและลูกค้าชื่นชมวิธีการโดยตรงและรูปแบบการสื่อสารสำหรับการซื้อประเภทนี้

ชุมชน HVAC ค่อนข้างเล็กและชื่อเสียงเป็นสิ่งสำคัญสร้างชื่อเสียงในฐานะผู้เล่นในทีมที่พยายามอย่างเต็มที่ทำงานร่วมกับพนักงานขายคนอื่น ๆ รวมถึงแผนกผู้ดูแลระบบและบริการเพื่อให้บริการที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้านี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการบรรลุความสำเร็จในการขาย HVAC ในขณะที่เรียนรู้ทักษะที่จำเป็นในการมีสิทธิ์ได้รับการส่งเสริมการขาย