งานผู้อำนวยการฝ่ายขายที่แตกต่างกันคืออะไร?

งานผู้อำนวยการฝ่ายขายมักจะพร้อมใช้งานกับ บริษัท หรือธุรกิจใด ๆ ที่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการและมีขนาดใหญ่พอที่จะมีแผนกขายที่ยืนฟรีงานผู้อำนวยการฝ่ายขายบางครั้งเรียกว่างานผู้จัดการฝ่ายขายหรือผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดแม้ว่าจะมีความแตกต่างที่ยอมรับกันโดยทั่วไปในหมู่พวกเขาจำนวนคำอธิบายสำหรับงานผู้อำนวยการฝ่ายขายมีขนาดใหญ่เท่ากับจำนวนสินค้าและบริการที่ขายในตลาดเปิดและการตรวจสอบเฉพาะผู้อำนวยการฝ่ายขายคำอธิบายงานจะให้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับงานเฉพาะที่เกี่ยวข้อง

ความแตกต่างระหว่างการขายและการตลาดงานผู้อำนวยการเป็นหลักของขอบเขตและหน้าที่ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดมักจะรับผิดชอบฟังก์ชั่นเช่นการสร้างหรือจัดระเบียบแคมเปญส่งเสริมการขายการสร้างแบรนด์ บริษัท และการเตรียมสื่อส่งเสริมการขายเช่นโบรชัวร์โฆษณาสื่อและการส่งจดหมายผู้อำนวยการฝ่ายขายมักจะรับผิดชอบการจัดการโดยตรงของพนักงานขายหน้าที่ซึ่งอาจรวมถึงการวางแผนกลยุทธ์การขายการกำหนดโควต้าการขายในดินแดนฝึกอบรมพนักงานขายและการติดตามแนวโน้มการขาย

ชื่อผู้จัดการฝ่ายขายโดยทั่วไปหมายถึงหัวหน้างานของพนักงานขายใน บริษัท เช่นเดียวกับในร้านค้าปลีกหรือสำนักงานการตลาดทางโทรศัพท์ในขณะที่ชื่อผู้อำนวยการฝ่ายขายแสดงถึงขอบเขตที่ใหญ่กว่าผู้อำนวยการฝ่ายขายระดับภูมิภาคอาจจัดการพนักงานขายที่ครอบคลุมหลายรัฐผู้อำนวยการฝ่ายขายผู้บริหารสามารถรับผิดชอบการขายทุกด้านในมากกว่าหนึ่งประเทศ

ในการขายผลิตภัณฑ์ผู้จัดการฝ่ายขายมักจะมีส่วนร่วมในการขายค้าปลีกในขณะที่งานผู้อำนวยการฝ่ายขายมักจะมุ่งเน้นไปที่ตลาดผลิตภัณฑ์ขายส่ง.ยอดขายสินค้าขายส่งมักเกี่ยวข้องกับพื้นที่ขายที่ได้รับมอบหมายไม่ใช่เรื่องผิดปกติสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายขายในการให้บริการบัญชีบางบัญชีในดินแดนที่กำหนดในขณะที่จัดการพนักงานขายในส่วนที่เหลือของดินแดน

ในการขายสิ่งที่จับต้องไม่ได้เช่นการประกันภัยหรือการโฆษณางานผู้อำนวยการฝ่ายขายค่อนข้างแตกต่างกันในอุตสาหกรรมเหล่านี้ดินแดนไม่ได้เป็นเรื่องปกติและสมาชิกพนักงานขายคาดว่าจะค้นพบและพัฒนาบัญชีในขณะที่ให้บริการกับบัญชีที่มีอยู่ใด ๆ ที่พวกเขาได้รับมอบหมายผู้อำนวยการฝ่ายขายในบริการหรืออุตสาหกรรมที่ไม่มีตัวตนในขณะที่มักให้บริการ“ บัญชีบ้าน” ลูกค้าสำคัญที่มีอายุยืนยาวจะใช้เวลาฝึกอบรมผู้บริหารบัญชีใหม่มากขึ้นตรวจสอบตัวเลขยอดขายและค่าตอบแทนและสนับสนุนพนักงานขายมากกว่าผู้อำนวยการฝ่ายขายสินค้าขายส่ง. ความเป็นจริงของงานผู้อำนวยการฝ่ายขายมีแนวโน้มที่จะขึ้นอยู่กับขนาดของ บริษัท มากกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการนอกเหนือจากความแตกต่างระหว่างการขายบริการและผลิตภัณฑ์ที่สิ้นเปลืองและนอกเหนือจากความแตกต่างระหว่างผู้จัดการฝ่ายขายและผู้อำนวยการฝ่ายขายงานผู้อำนวยการฝ่ายขายที่หลากหลายมีขนาดใหญ่พอ ๆ กับผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายที่ซื้อและขายไม่ว่าพวกเขาจะแตกต่างกันอย่างไรงานผู้อำนวยการฝ่ายขายรวมถึงการจัดการพนักงานขายทำงานกับโควต้าหรือดินแดนและสร้างรายได้สำหรับการเติบโตของธุรกิจ