มีงานขายมากมายที่เริ่มต้นด้วยระยะเวลาการฝึกอบรม ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์รถยนต์และแม้แต่งานฝึกอบรมการขายรองเท้าเกี่ยวข้องกับพนักงานขายเริ่มต้นที่ถูกแสดงเชือกโดยพนักงานขายที่มีประสบการณ์มากขึ้น งานฝึกอบรมการขายบางงานเช่นการขายเครื่องกวาดสูญญากาศการขายบ้านและการขายหลังคานั้นเกี่ยวข้องกับการพบปะลูกค้าที่มีศักยภาพในบ้าน ไม่ว่าจะเป็นการขายแบบต่อเนื่องหรือตำแหน่งในร้านค้าขนาดใหญ่งานฝึกอบรมการขายมักจะช่วยให้พนักงานขายใหม่พัฒนาทักษะในการเป็นพนักงานขายที่ดีขึ้น
เหตุผลหลักสำหรับงานฝึกอบรมการขายคือการเตรียมพนักงานขายใหม่ให้ดีขึ้นเมื่อปิดการขายและทำยอดขาย ในขณะนี้สิ่งนี้มุ่งไปสู่การสร้างรายได้ให้กับนายจ้างมากขึ้น แต่ผลพลอยได้จากสิ่งนี้นำไปสู่ค่าจ้างพนักงานที่ดีขึ้นเนื่องจากค่าคอมมิชชั่นที่เพิ่มขึ้น โดยปกติแล้วพนักงานขายมือใหม่จะถูกจับคู่กับผู้ขายที่มีประสบการณ์เพื่อให้ผู้เริ่มหัดสังเกตกลยุทธ์และมารยาทของผู้ขายที่มีประสบการณ์ เมื่อเสร็จสิ้นการสังเกตระยะเวลาสามเณรจะได้รับอนุญาตให้เข้าหาลูกค้าที่มีศักยภาพและดำเนินการขายภายใต้การจับตามองและคำแนะนำของผู้ฝึกสอน เมื่อผู้ฝึกสอนได้ให้คำแนะนำเชิงบวกแก่หัวหน้างานแล้วผู้ฝึกหัดก็จะเหลือขายของตนเอง
ในบางอาชีพเช่นอสังหาริมทรัพย์ช่วงเวลานี้อาจอยู่ได้นานหลายเดือน ในงานฝึกอบรมการขายอื่น ๆ นี้สามารถอยู่ได้ไม่กี่ชั่วโมงหรือวัน ในกรณีส่วนใหญ่ผู้ฝึกสอนกำลังบอกความจำเป็นของกฎการขายทองคำ: มักจะปิดตัวลงโดยทั่วไปเรียกว่า ABCs ของการขาย นี่เป็นเพราะพนักงานขายมือใหม่ขาดการปิดการขายตามปกติโดยขอให้มีการขาย พนักงานขายที่ไม่มีประสบการณ์บางคนลำบากใจหรือกลัวที่จะขอให้ลูกค้าทำการซื้อ ผลที่ได้คือการขายที่หายไปเนื่องจากผู้บริโภคเพียงแค่เดินออกไปแม้ว่าผลิตภัณฑ์จะเป็นที่ชื่นชอบของลูกค้า
นายจ้างหลายคนตระหนักถึงคุณค่าในการจับมือใหม่กับมืออาชีพที่มีประสบการณ์ด้านการขายและได้เปิดงานฝึกอบรมการขายเพื่อดึงดูดพนักงานขายที่มีศักยภาพ การฝึกนี้ทำให้เกิดการขายทางโทรศัพท์มากยิ่งขึ้นโดยมีผู้โทรเข้ามาใหม่จำนวนมากที่มีผู้ฝึกสอนนั่งอยู่ข้างๆ เทคนิคการขายแบบพี่เลี้ยงนี้มักนำไปสู่การขายที่ผ่อนคลายมากขึ้นส่งผลให้ยอดขายของ บริษัท เพิ่มขึ้น ในช่วงระยะเวลาการฝึกอบรมนี้โดยทั่วไปงานผู้ฝึกงานจะปฏิบัติงานตามอัตราการจ่ายร้อยละโดยมีผู้ฝึกสอนตัดค่าคอมมิชชั่นการขายที่ใหญ่กว่าผู้ฝึกงาน
