นายหน้าผู้บริหารฝ่ายขายทำอะไร?

นายหน้าผู้บริหารฝ่ายขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการระบุประเมินการสัมภาษณ์และจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการขายโดยทั่วไปแล้วนายหน้าผู้บริหารการขายเป็น บริษัท บุคคลที่สามที่องค์กรธุรกิจที่กำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจ้างเพื่อช่วยเหลือพวกเขาในกระบวนการสรรหาและจ้างงานนายหน้าผู้บริหารฝ่ายขายมีความเชี่ยวชาญในการจับคู่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายกับองค์กรที่ต้องการพนักงานขายดังนั้นผู้สรรหาประเภทนี้จึงทำงานในตำแหน่งพิเศษแทนที่จะจ้างตำแหน่งใด ๆกำลังจ้างพนักงานขายและผู้สมัครขายที่กำลังมองหางานหนึ่งในขั้นตอนแรกที่ผู้สรรหาผู้บริหารฝ่ายขายต้องทำคือการหา บริษัท ซึ่งเป็นลูกค้าที่ต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอย่างน้อยหนึ่งคน

ผู้สรรหาผู้บริหารฝ่ายขายจะต้องผ่านกระบวนการแบบสอบถามที่กว้างขวางเพื่อทำความรู้จักเกี่ยวกับ บริษัท ที่จ้างงานนายหน้าผู้บริหารยังต้องได้รับคำอธิบายเกี่ยวกับความรับผิดชอบของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเมื่อพวกเขาได้รับการว่าจ้างนายหน้าผู้บริหารควรพูดคุยกับหัวหน้างานหรือผู้จัดการอย่างกว้างขวางว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจะรายงานโดยตรงดังนั้นผู้สรรหาจะได้รับแนวคิดเชิงลึกมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้สมัครที่เติมตำแหน่งการขายควรมีนายหน้าผู้บริหารได้รับข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับ บริษัท จ้างงานและตำแหน่งที่พวกเขาต้องการเติมเต็มเวลาที่จะหาผู้สมัครที่ตอบสนองความต้องการของ บริษัท และตำแหน่งนายหน้าผู้บริหารฝ่ายขายสามารถระบุผู้สมัครที่มีศักยภาพได้หลายวิธีก่อนอื่นพวกเขาอาจมีฐานข้อมูลเรซูเม่และผู้สมัครที่พวกเขาสามารถค้นหาเพื่อดึงผู้สมัครที่มีศักยภาพใด ๆ ที่อาจเหมาะสมกับบทบาท

วินาทีที่สองผู้บริหารฝ่ายขายสามารถวางโฆษณาในประชากรทั่วไปหรือวารสารพิเศษและสิ่งพิมพ์เพื่อให้ได้รับความสนใจของผู้สมัครใหม่อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับนายหน้าผู้บริหารการขายที่จะใช้คือการติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่พวกเขารู้เพื่อดูว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเหล่านี้รู้จักใครก็ตามที่มีประสบการณ์การขายที่เหมาะกับบทบาทที่ผู้สรรหาผู้บริหารกำลังพยายามเติมเต็มผู้เชี่ยวชาญด้านการขายบางคนจะเสนอตัวเองสำหรับการสัมภาษณ์หรืออ้างอิงนายหน้าไปยังคนที่พวกเขารู้ว่าใครกำลังมองหาตำแหน่งการขาย

ต่อไปนายหน้าผู้บริหารฝ่ายขายต้องผ่านกระบวนการคัดกรองพวกเขาผ่านผู้สมัครที่เป็นไปได้ทั้งหมดและทำการสัมภาษณ์เบื้องต้นเพื่อ จำกัด ผู้สมัครก่อนที่จะจัดการสัมภาษณ์กับผู้จัดการการจ้างงานที่ บริษัท เพื่อหาพนักงานขาย