ผู้จัดการฝ่ายการตลาดช่องทำอะไร?

ผู้จัดการฝ่ายการตลาดของช่องเป็นบุคคลที่รับผิดชอบการตลาด Channel ซึ่งเป็นประเภทของการตลาดที่ทำผ่านวิธีการเฉพาะที่เรียกว่าช่องสิ่งนี้อาจผ่านการขายหรือแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ไปยังตัวแทนจำหน่ายผ่านการขายโดยตรงผ่านทางโทรศัพท์ผ่านทางจดหมายโดยตรงผ่านทางอินเทอร์เน็ตซึ่งเป็นช่องทางที่ได้รับความนิยมและมีกำไรมากในทุกวันนี้และอื่น ๆ อีกมากมายโดยปกติแล้วยอดขายช่องทางใช้ประโยชน์จากการขายทางอ้อมโดยเฉพาะอย่างยิ่งผ่านผู้ค้าปลีก

ความรับผิดชอบหลักของผู้จัดการฝ่ายการตลาดช่องคือการดูแลกระบวนการที่ผลิตภัณฑ์หรือสินค้าถูกถ่ายโอนจากแหล่งที่มาจากนั้นผ่านผู้ค้าปลีกหนึ่งรายหรือมากกว่าและสุดท้ายไปยังผู้ใช้ปลายทางที่เป็นลูกค้ารายสุดท้ายอาจมีเพียงหนึ่งระดับที่แยกผู้ค้าปลีกออกจากแหล่งที่มาเช่นเมื่อลูกค้าสั่งซื้อจากแหล่งที่มาโดยตรงหรือหลายระดับเมื่อเจ้าของผลิตภัณฑ์ใช้ผู้จัดจำหน่ายขายส่งซึ่งขายให้กับผู้ค้าปลีกจำนวนมากผู้ค้าปลีกบางครั้งเรียกว่าผู้ค้าปลีกตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายหรือ disty สำหรับระยะสั้นพวกเขาเป็นคนที่ขายโดยตรงให้กับลูกค้า

การตัดสินใจครั้งแรกที่ผู้จัดการฝ่ายการตลาดช่องทางอาจทำคือช่องทางหรือช่องทางที่จะใช้บ่อยครั้งที่มีการใช้วิธีการทั้งทางตรงและทางอ้อมเพื่อเพิ่มความเสี่ยงให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพสูงสุดผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของช่องจะเห็นว่าความขัดแย้งของช่องทางนั้นหลีกเลี่ยงได้ความขัดแย้งนี้เกิดขึ้นเมื่อช่องทางและผู้ค้าปลีกจำนวนมากพยายามขายสิ่งเดียวกันทำให้เกิดการแข่งขันซึ่งเป็นปัญหาเมื่อความต้องการของตลาดไม่ใหญ่พอที่จะรองรับผู้ค้าปลีกทั้งหมดมีหลายวิธีที่ผู้จัดการฝ่ายการตลาดช่องสามารถลดความขัดแย้งได้เช่นการหารผลิตภัณฑ์ที่ผู้ค้าปลีกต่างกันขายพวกเขายังสามารถ จำกัด พื้นที่ที่ผู้ค้าปลีกแต่ละรายสามารถทำงานได้โดยเฉพาะ

ความแตกต่างจะต้องทำระหว่างสององค์ประกอบเสริมของ บริษัท การตลาดหนึ่งคือยอดขายของช่องและอีกอย่างคือการตลาดช่องการขายช่องทางเกี่ยวข้องกับการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ค้าปลีกและตัวแทนจำหน่ายสิ่งนี้เรียกว่าการขายในแง่การตลาดในขณะเดียวกันการตลาด Channel ทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ดำเนินการโดยผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกจะขายหมดซึ่งเรียกว่าการขายผ่าน

ใน บริษัท ขนาดใหญ่การขายช่องเป็นแผนกแยกต่างหากจากการตลาดช่องทางการตลาดหนึ่งนำโดยผู้อำนวยการฝ่ายขายช่องทางในขณะที่อีกคนหนึ่งนำโดยผู้จัดการฝ่ายการตลาดช่องบริษัท ขนาดเล็กมักจะทำกับการขายช่องทางรวมและส่วนการตลาดช่องในกรณีนี้มีคนคนหนึ่งรับผิดชอบทั้งขายและขายผ่าน