ผู้จัดการฝ่ายการค้าทำอะไร?

ผู้จัดการฝ่ายพาณิชย์เป็นผู้เชี่ยวชาญระดับสูงที่รับผิดชอบในการดูแลหลายแง่มุมของ บริษัท ขนาดใหญ่ในกรณีส่วนใหญ่มืออาชีพประเภทนี้มีส่วนร่วมในการจัดการความเสี่ยงดูแลผลการปฏิบัติงานของพนักงานการเจรจาสัญญาและการวางแผนโครงการส่วนบุคคลผู้จัดการฝ่ายพาณิชย์มักจะเป็นบุคคลที่มีประสบการณ์หลายปีในอุตสาหกรรมเฉพาะและผู้ที่แสดงให้เห็นถึงความสามารถในทักษะที่แตกต่างกันบุคคลที่กลายเป็นผู้จัดการเชิงพาณิชย์มักจะมีการสื่อสารที่ยอดเยี่ยมและทักษะความเป็นผู้นำ

การวางแผนทางการเงินมักเป็นหน้าที่หลักของผู้จัดการฝ่ายพาณิชย์ผู้จัดการฝ่ายพาณิชย์อาจพบกับผู้จัดการฝ่ายการเงินและนักบัญชีผู้บริหารเพื่อกำหนดงบประมาณและพัฒนาแผนการทางการเงินเขาหรือเธออาจสื่อสารกับ บริษัท จำเป็นต้องมีนักยุทธศาสตร์ทางการเงินและนักวิจัยการตลาดในทางกลับกันพวกเขารวบรวมข้อมูลที่จำเป็นและทำการวิเคราะห์

การเจรจาต่อรองสัญญาเป็นหน้าที่สำคัญอีกประการหนึ่งของผู้จัดการฝ่ายพาณิชย์เขาหรือเธอติดตามสัญญาสำหรับซัพพลายเออร์และผู้ให้บริการและตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดของสัญญาเมื่อผู้จัดการฝ่ายพาณิชย์ไม่พอใจกับบริการเขาหรือเธออาจสื่อสารปัญหากับผู้จัดการจาก บริษัท ซัพพลายเออร์และบรรลุข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย

ผู้จัดการฝ่ายการค้าจะต้องคุ้นเคยกับตลาดที่เกี่ยวข้องกับผลประโยชน์ของ บริษัท ของเขาหรือเธอมืออาชีพประเภทนี้มักพบใน บริษัท ข้ามชาติที่มีผลประโยชน์ทางธุรกิจในหลายประเทศผู้จัดการฝ่ายพาณิชย์ใช้การวิเคราะห์ตลาดเพื่อกำหนดวิธีที่ดีที่สุดในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ในตลาดใหม่และในตลาดที่ บริษัท มีฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้นแล้ว

การจัดการความเสี่ยงยังเป็นหน้าที่ร่วมกันของผู้จัดการฝ่ายพาณิชย์เมื่อสร้างกลยุทธ์ทางการเงินหรือการตลาดเขาหรือเธอพยายามที่จะสร้างผลกำไรสูงสุดในขณะที่เปิดเผย บริษัท ให้มีความเสี่ยงน้อยที่สุดในกรณีส่วนใหญ่เขาหรือเธอนำเสนอผลการวิจัยให้กับผู้บริหารที่ตัดสินใจขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับการกระทำของ บริษัท

ผู้จัดการฝ่ายการค้ามีส่วนร่วมในการจัดการพนักงานพวกเขามีส่วนร่วมในการสรรหาบุคคลในตำแหน่งระดับที่สูงขึ้นในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลอาจรับผิดชอบในการกรอกตำแหน่งระดับเริ่มต้นผู้จัดการฝ่ายการค้ามองหาบุคคลที่สามารถเติมเต็มบทบาทเช่นนักยุทธศาสตร์ทางการเงินและผู้จัดการโครงการผู้จัดการเชิงพาณิชย์อาจรับผิดชอบในการส่งเสริมพนักงานที่มีแนวโน้มการฝึกอบรมเป็นหน้าที่ทั่วไปของผู้จัดการฝ่ายการค้า

ผู้จัดการฝ่ายการค้าโดยทั่วไปมีพนักงานสนับสนุนที่เขาหรือเธอมีค่าใช้จ่ายในการทำงานการสื่อสารขั้นพื้นฐานตัวอย่างเช่นพนักงานอาจส่งอีเมลไปยังเพื่อนร่วมงานและรับสายโทรศัพท์จากลูกค้าพนักงานอาจเตรียมเอกสารที่ผู้จัดการต้องตัดสินใจอย่างชาญฉลาด