ผู้บริหารการขายภาคสนามทำอะไร?

ความรับผิดชอบหลักของผู้บริหารการขายภาคสนามคือการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการในพื้นที่หรือพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ผู้บริหารการขายได้รับมอบหมายตัวแทนขายทำสิ่งนี้โดยการสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าที่คาดหวังและลูกค้าปัจจุบันขึ้นอยู่กับ บริษัท ผลิตภัณฑ์และบริการผู้บริหารการขายภาคสนามอาจรับผิดชอบการขายเท่านั้นใน บริษัท อื่น ๆ ตัวแทนยังคงเป็นจุดติดต่อกับลูกค้าและยังคงตอบสนองความต้องการของพวกเขา

เมื่อผู้บริหารการขายภาคสนามระบุลูกค้าที่คาดหวังมันเป็นหน้าที่ของตัวแทนที่จะตอบสนองความต้องการเพื่อค้นหาความต้องการและความต้องการของพวกเขา.จากการประชุมตัวแทนการขายสร้างข้อเสนอในความพยายามที่จะชนะโอกาสในฐานะลูกค้าเมื่อผู้บริหารการขายภาคสนามลงจอดลูกค้าตัวแทนจัดการสัญญาเอกสารหรือเอกสารที่จำเป็นต้องกรอกเพื่อทำข้อตกลงให้เสร็จสิ้น

ผู้บริหารฝ่ายขายภาคสนามมักเดินทางไปรอบ ๆ ดินแดนของพวกเขาเพื่อเยี่ยมชมฐานลูกค้าที่มีอยู่นี่คือความพยายามที่จะตรวจสอบสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์หรือเพื่อดูว่าบริการที่ บริษัท ใช้นั้นทำงานได้อย่างไรในแบบที่พวกเขาต้องการนี่เป็นโอกาสสำหรับผู้บริหารการขายภาคสนามที่จะทำการขายใหม่เพื่อเติมเต็มสินค้าคงคลังหรือเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้าในการให้บริการในระดับต่อไป

การเจรจากับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายเป็นทักษะสำคัญที่ผู้บริหารการขายภาคสนามต้องดำเนินการงานของพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพเนื่องจากตัวแทนกำลังจะไปหาลูกค้าแทนที่จะเป็นลูกค้าที่มาที่ บริษัท เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการสิ่งนี้สามารถทำให้การขายยากขึ้นสำหรับตัวแทนลูกค้ามักจะต้องการการกำหนดราคาที่ดีขึ้นเพื่อแลกเปลี่ยนและเจรจาเมื่อพวกเขามีตัวแทนขายมาหาพวกเขาแทนที่จะไปหาตัวแทนขายหรือร้านค้าเพื่อซื้อสิ่งที่ลูกค้าต้องการ

เนื่องจากผู้บริหารการขายภาคสนามเป็นผู้ประสานงานระหว่างลูกค้าและ บริษัท ที่ตัวแทนทำงานให้ตัวแทนฝ่ายขายมีบทบาทสำคัญผู้บริหารการขายภาคสนามได้รับข้อเสนอแนะและข้อเสนอแนะจากกลุ่มเป้าหมายและลูกค้าตัวแทนนำข้อมูลนี้กลับไปยัง บริษัท ของพวกเขาซึ่งสามารถนำไปสู่การปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอยู่หรือการสร้างผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ในที่สุดทั้งหมดนี้นำไปสู่การเพิ่มยอดขายเนื่องจาก บริษัท ตอบสนองความต้องการและความต้องการของลูกค้าปัจจุบันและดึงดูดลูกค้าใหม่