ผู้อำนวยการฝ่ายขายสินค้าทำอะไร?

ผู้อำนวยการฝ่ายขายสินค้าเป็นผู้เล่นคนสำคัญในอุตสาหกรรมค้าปลีกเขามีหน้าที่รับผิดชอบในการซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตที่ บริษัท ของเขาขายในที่สุดเป็นส่วนหนึ่งของสายผลิตภัณฑ์ข้อกำหนดสำหรับการเป็นผู้อำนวยการฝ่ายขายสินค้าที่ประสบความสำเร็จมักจะรวมถึงความรู้ด้านผลิตภัณฑ์ทักษะการเจรจาต่อรองและความสามารถในการวัดความต้องการของตลาดในปัจจุบันและอนาคตอย่างถูกต้อง

กระบวนการเริ่มต้นที่ผู้อำนวยการฝ่ายขายสินค้ามีหน้าที่รับผิดชอบในการเลือกสายผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดที่จะขายสิ่งนี้สามารถทำได้โดยการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเพื่อดูสินค้าใหม่หรือที่ได้รับการปรับปรุงในตลาดดำเนินการสำรวจกับลูกค้าปัจจุบันเพื่อกำหนดความต้องการหรือประเมินแนวโน้มการขายปัจจุบันเพื่อระบุรายการในผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ปัจจุบันที่มีผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งอย่างต่อเนื่องนี่เป็นขั้นตอนสำคัญในกระบวนการขายสินค้าส่วนใหญ่เป็นเพราะผลิตภัณฑ์ที่เลือกไม่ดีสามารถนำไปสู่การขายต่ำและสินค้าส่วนเกินที่ไม่สามารถเคลื่อนย้ายได้ในขณะที่ยังคงทำกำไร

เมื่อมีการระบุผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพเพื่อเลือกแหล่งที่ทำงานได้เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดอาจเลือกที่จะซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตเสนอข้อได้เปรียบที่อาจเกิดขึ้นเมื่อมันมาถึงการลดต้นทุนและอนุญาตให้มีการปรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองนอกจากนี้เขายังอาจทำงานผ่านชายกลางที่เจรจากับผู้ผลิตในนามของผู้ซื้อหลายรายมักจะให้ส่วนลดราคาที่มากขึ้นเนื่องจากมีการซื้อปริมาณที่สูงขึ้นในแต่ละครั้ง

หลังจากผู้อำนวยการฝ่ายขายสินค้าเลือกผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายที่ดีที่สุดเขาจะต้องทำงานโดยตรงกับพวกเขาเพื่อสร้างราคาที่เหมาะสมราคาของสินค้ามักจะแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับขนาดของคำสั่งซื้อและการปรับแต่งที่ถูกร้องขอหากมีในขณะที่คำสั่งซื้อเบื้องต้นมีแนวโน้มที่จะมีขนาดใหญ่กว่าอื่น ๆ เพื่อสร้างสต็อกคำสั่งซื้อที่ตามมามักจะถูกออกแบบมาเพื่อเติมเต็มหุ้นปัจจุบันและมักจะเกี่ยวข้องกับปริมาณที่น้อยลงผู้อำนวยการฝ่ายขายสินค้ามักจะสร้างสัญญากับผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายซึ่งให้ราคาที่กำหนดไว้สำหรับการจัดส่งครั้งแรกที่ใหญ่ขึ้นรวมถึงคำสั่งซื้อที่เล็กลงที่เล็กกว่า

ผู้อำนวยการฝ่ายขายสินค้าจะรับผิดชอบในการสั่งซื้อตามความต้องการปัจจุบันของเขาบริษัท ที่มีความต้องการตลาดที่คาดการณ์ไว้เป็นปัจจัยสำคัญในกระบวนการตัดสินใจนอกจากนี้เขายังรับผิดชอบในการกำหนดเส้นตายการจัดส่งที่เหมาะสมสำหรับสินค้าเพื่อให้มั่นใจว่า บริษัท จะมีเวลามากพอที่จะขายผลิตภัณฑ์ตามแนวโน้มตามฤดูกาลใด ๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อมันความล่าช้าทั่วไประหว่างการเจรจาการซื้อครั้งแรกและการส่งมอบผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายคือสิ่งที่ผลักดันให้ผู้อำนวยการฝ่ายขายสินค้าซื้อสินค้าที่มีไว้สำหรับใช้หนึ่งฤดูกาลขึ้นไปในอนาคตเมื่อเทียบกับการพึ่งพาแนวโน้มตลาดในปัจจุบันเท่านั้นมาถึงผู้อำนวยการฝ่ายขายสินค้ามีหน้าที่จัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังหน้าร้านค้าปลีกเขามักจะทำงานร่วมกับแผนกการตลาดเพื่อสร้างแคมเปญโฆษณาสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่สำคัญในบางครั้งเขาอาจทำงานร่วมกับด้านการเงินของผลิตภัณฑ์ช่วยกำหนดราคาขายดีที่สุดตามราคาซื้อและอัตรากำไรที่ต้องการ