ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาคทำอะไร?

ตำแหน่งตำแหน่งงานที่มีชื่อผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาคมักจะเกี่ยวข้องกับการประชุมโควต้าการขายที่กำหนดไว้ล่วงหน้าในภูมิภาคที่ได้รับมอบหมายอย่างไรก็ตามภูมิภาคอาจอยู่ในขอบเขตระหว่างประเทศหรือประกอบด้วยดินแดนที่ได้รับมอบหมายภายในประเทศผู้อำนวยการฝ่ายขายในระดับภูมิภาคอาจจัดการผู้อื่นเพื่อให้ได้โควต้านี้หรือในกรณีอื่น ๆ ที่การประชุมโควต้าเป็นความรับผิดชอบของเขาหรือเธอ แต่เพียงผู้เดียวขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของนายจ้างงานในการปฏิบัติงานมักจะรวมถึงการวางแผนและการใช้กลยุทธ์การขายการประสานงานกับฝ่ายการตลาดเพื่อสนับสนุนกลยุทธ์นั้นและการจัดการความร่วมมือทั้งหมดบัญชีการขายและท่อส่งเพื่อรวมการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือโซลูชั่นให้กับลูกค้าปลายทางงานเพิ่มเติมอาจรวมถึงการดำเนินการวิจัยตลาดการเจรจาสัญญาและการทำงานกับทีมกฎหมายเพื่อร่างสัญญา

การรายงานไปยังผู้บริหารการจัดการซึ่งมักจะเป็นรองประธานผู้อำนวยการฝ่ายขายระดับภูมิภาคจะทำแผนที่กลยุทธ์การขายสำหรับภูมิภาคที่ได้รับมอบหมายของเขาหรือเธอในแผนการขายดังกล่าวผู้อำนวยการจะแสดงให้เห็นถึงแผนการของเขาหรือเธอเพื่อตอบสนองโควต้าการขายที่กำหนดไว้ล่วงหน้าการระบุโอกาสโอกาสเพิ่มเติมกับลูกค้าปัจจุบันและพันธมิตรที่สามารถอำนวยความสะดวกในการเติบโตของยอดขายเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการนี้การประสานงานกับฝ่ายการตลาดนั้นมีความสำคัญต่อการพัฒนาแผนการขายที่แข็งแกร่งโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพและพันธมิตรผ่านความพยายามทางการตลาดเป้าหมายเมื่อเสร็จสิ้นแผนการขายผู้อำนวยการฝ่ายขายระดับภูมิภาคมีความรับผิดชอบในการดำเนินการตามแผนนั้นและยังมีความรับผิดชอบต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลว

การดำเนินการตามแผนการขายจะเกี่ยวข้องกับงานและกระบวนการจัดการที่หลากหลายภายใต้การกำกับดูแลของผู้อำนวยการฝ่ายขายในระดับภูมิภาคพันธมิตรที่มีอยู่จะมีทิศทางเพื่อเพิ่มยอดขายเช่นกันผู้อำนวยการบางคนจะมีทีมขายใน บริษัท ที่พวกเขากำกับและจัดการการรักษาท่อส่งสินค้าที่เต็มไปด้วยโอกาสและโอกาสที่อาจเกิดขึ้นเขาหรือเธอจะจัดการท่อส่งเพื่อให้แน่ใจว่ามันให้ผลลัพธ์นอกเหนือจากความรับผิดชอบด้านการจัดการที่หลากหลายผู้อำนวยการจะได้พบกับและนำเสนอนำเสนอให้กับพันธมิตรที่มีศักยภาพโอกาสใหม่ ๆ และลูกค้าปัจจุบัน

การสนับสนุนและยืนยันความพยายามเหล่านี้ผู้อำนวยการฝ่ายขายระดับภูมิภาคจะดำเนินการวิจัยตลาดเพื่อประเมินการแข่งขันและความเป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์และบริการรวมถึงการระบุโอกาสใหม่ ๆการรับรองความสามารถในการทำกำไรของบัญชีการขายใหม่ทั้งหมดเขาหรือเธอจะเจรจาสัญญาและทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมกฎหมายในการร่างสัญญาเหล่านั้นการรายงานยังเป็นศูนย์กลางของงานและนอกเหนือจากการพัฒนาแผนการขายผู้อำนวยการฝ่ายขายระดับภูมิภาคจะใช้เวลาในการรวบรวมรายงานที่แสดงความคืบหน้าของเขาหรือเธอในการประชุมโควต้าการขายที่จัดตั้งขึ้น