นักวิเคราะห์การขายทำอะไร?

นักวิเคราะห์การขายเป็นบุคคลที่ทบทวนประสิทธิภาพการขายอย่างรอบคอบและบางครั้งก็ทำการคาดการณ์ประสิทธิภาพในอนาคตในการทำเช่นนี้บุคคลนั้นจะต้องมีการฝึกอบรมอย่างมากไม่เพียง แต่ในด้านธุรกิจเท่านั้น แต่ยังมีเศรษฐศาสตร์และการตลาดอีกด้วยสนามหลายแง่มุมนี้เหมาะสำหรับผู้ที่ชอบใส่ชิ้นส่วนทั้งหมดของปริศนาเข้าด้วยกัน แต่ก็อาจเป็นความเครียดสูงเมื่อการวิเคราะห์เสร็จสมบูรณ์นักวิเคราะห์การขายจะนำเสนอสิ่งที่ค้นพบและคำแนะนำแก่ผู้บังคับบัญชา

สิ่งแรกที่นักวิเคราะห์การขายมักจะดูคือประสิทธิภาพที่ผ่านมาแม้ว่าเงื่อนไขทางธุรกิจจะสามารถเปลี่ยนแปลงได้ในชั่วข้ามคืน แต่ก็ไม่ค่อยทำแต่แนวโน้มสามารถเริ่มส่งสัญญาณการ uptick หรือตกต่ำเดือนก่อนที่เหตุการณ์จะเกิดขึ้นจริงนักวิเคราะห์ที่ดีจะสามารถมองเห็นแนวโน้มเหล่านั้นและกำหนดสิ่งที่สามารถทำได้เพื่อจัดการกับพวกเขาก่อนที่พวกเขาจะกลายเป็นจริง

ไม่มีนักวิเคราะห์ที่จะถูกต้องในการคาดการณ์ของเขาหรือเธอ 100% ของเวลานั่นคือบาร์ที่สูงเกินไปสำหรับผู้ที่ได้รับการฝึกฝนและได้ทำการวิเคราะห์ดังกล่าวมานานหลายทศวรรษอย่างไรก็ตามนักวิเคราะห์มักจะรู้สึกว่าตัวเองอยู่ภายใต้แรงกดดันอย่างมากสำหรับการทำนายของพวกเขาให้ถูกต้องในขณะที่มีวิธีการปรับปรุงความสำเร็จส่วนใหญ่มาพร้อมกับประสบการณ์และคำแนะนำนี่คือเหตุผลที่นักวิเคราะห์มักจะร่วมมือกับเพื่อนร่วมงานเพื่อสร้างความคิดเห็นหลายอย่างความคิดเห็นเหล่านี้เกิดขึ้นจากผู้ที่มีภูมิหลังที่แตกต่างกันซึ่งต้องทำงานร่วมกันเพื่อสร้างแพ็คเกจที่เหนียวแน่น

การทำงานอย่างมีประสิทธิภาพในการประชุมการทำงานร่วมกันเหล่านี้เป็นอีกส่วนสำคัญของงานสำหรับนักวิเคราะห์การขายหากยอดขายลดลงนั่นอาจเป็นเพราะเศรษฐกิจแคมเปญการตลาดที่ต่ำกว่ามาตรฐานคู่แข่งรายใหม่หรือเหตุผลอื่น ๆ อีกมากมายทำการวิเคราะห์ SWOT ซึ่งกำลังกำหนดจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามอาจช่วยกำหนดสาเหตุที่อาจเป็น

หลังจากความพยายามอย่างสมเหตุสมผลเพื่อกำหนดสาเหตุนักวิเคราะห์การขายมักจะเตรียมรายงานขั้นสุดท้าย.มันจะแสดงให้เห็นว่าเกิดอะไรขึ้นกับ บริษัท สิ่งที่เกิดขึ้นและสิ่งที่อาจเกิดขึ้นในอนาคตสิ่งนี้จะถูกนำเสนอให้กับผู้ที่เหนือกว่าซึ่งอาจดำเนินการกับข้อมูลนี้กับสภาผู้บริหารสภาหรือคณะกรรมการบริหารมักจะพูดถึงขั้นสุดท้ายในการกระทำที่จะเกิดขึ้น

ในบางกรณีนักวิเคราะห์การขายอาจถูกขอให้ช่วยทำนายสิ่งที่อาจเกิดขึ้นในสถานการณ์สมมุติถ้า บริษัท ไปทิศทางแน่นอนนี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเปิดสถานที่ใหม่เช่นในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกสิ่งนี้จะเกี่ยวข้องกับการมองอย่างใกล้ชิดกับชุมชนที่กำหนดเป้าหมายเพื่อตรวจสอบว่ามีฐานใหญ่พอที่จะสนับสนุนร้านค้าร้านอาหารหรือบริการ