ผู้บริหารการขายทำอะไร?

ผู้บริหารการขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการสร้างโอกาสในการขายติดตามลูกค้าและรักษาความสัมพันธ์ระดับมืออาชีพกับผู้อื่นเพื่อรักษาความปลอดภัยธุรกิจในอนาคตบุคคลเหล่านี้ส่วนใหญ่มีโควต้าหรือเป้าหมายที่กำหนดไว้ล่วงหน้าซึ่งพวกเขาต้องเข้าถึงเพื่อให้บรรลุหรือเกินวัตถุประสงค์ที่ท้าทายที่กำหนดโดยผู้บังคับบัญชาบางคนเยี่ยมชมธุรกิจในท้องถิ่นเพื่อขอบริการคนอื่น ๆ บินไปทั่วโลกเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่พวกเขามักจะโทรเย็นจำนวนมากในแต่ละวันเพื่อหาโอกาสใหม่ ๆเมื่อลูกค้าแสดงความสนใจผู้บริหารการขายอาจจำเป็นต้องดำเนินการด้านการบริหารเช่นการกรอกเอกสารเพื่อทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น

ทักษะระหว่างบุคคลความเพียรและความดื้อรั้นเป็นลักษณะที่คนส่วนใหญ่อยู่ในตำแหน่งนี้พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมักจะสนุกกับการพบปะและโต้ตอบกับผู้อื่นพวกเขามักจะหาวิธีใหม่ ๆ ในการส่งเสริมตนเองและ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเป็นตัวแทนส่วนใหญ่ของพวกเขาเครือข่ายกับผู้อื่นเพื่อส่งเสริมการอ้างอิงและส่งเสริมความสัมพันธ์กับผู้ที่อาจอยู่ในฐานะที่จะช่วยพวกเขาสร้างธุรกิจบุคคลเหล่านี้ยังใช้เวลาในการมองหาลูกค้าที่มีศักยภาพในรูปแบบที่ไม่เหมือนใครและสร้างสรรค์

เงินมักจะเป็นปัจจัยกระตุ้นสำหรับผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ผู้บริหารการขายมักจะทำงานในโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นเมื่อเทียบกับเงินเดือนที่กำหนดไว้ล่วงหน้าดังนั้นเขาจึงรับผิดชอบรายได้ของเขาเองเจ้าของธุรกิจบางรายเสนอโบนัสและรางวัลมากมายนอกเหนือจากค่าตอบแทนปกติเมื่อพนักงานขายเกินเป้าหมายของพวกเขาด้วยเหตุนี้ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จจึงสามารถสร้างรายได้ที่มีกำไรในทางกลับกันหากผู้บริหารการขายไม่ได้อุทิศเวลาและความพยายามที่จำเป็นในการส่งเสริมความสัมพันธ์ทางธุรกิจและค้นหาลูกค้าใหม่เขาอาจไม่ได้รับมากเท่ากับเพื่อนร่วมงานของเขาเพื่อให้มีระดับการศึกษาที่สูงขึ้นเพื่อให้ได้ตำแหน่งการขายแม้ว่ามันจะช่วยได้อย่างแน่นอนทักษะการเขียนและการพูดที่ยอดเยี่ยมช่วยสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้อื่นเมื่อผู้คนรู้สึกว่าผู้บริหารการขายนั้นฉลาดมีคารมคมคายและเป็นกันเองพวกเขามักจะซื้อผลิตภัณฑ์จากเขาหรือลงนามในสัญญาบริการ

ในขณะที่บุคลิกภาพที่น่าพอใจเป็นลักษณะสำคัญความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญผู้บริหารการขายควรมีความเข้าใจที่ครอบคลุมเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการที่เขาขายเมื่อลูกค้าที่มีศักยภาพถามคำถามตัวแทนควรจะสามารถตอบสนองได้อย่างเหมาะสมนอกจากนี้หากลูกค้าโพสต์การคัดค้านหรือไม่แน่ใจว่าเขาต้องการซื้ออะไรบางอย่างหรือไม่พนักงานขายควรมีความเชี่ยวชาญในการเน้นคุณภาพเชิงบวกของแบรนด์