ผู้จัดการดินแดนทำอะไร?

ผู้จัดการดินแดนเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีประสบการณ์ซึ่งมุ่งเน้นการเพิ่มยอดขายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์โดยเฉพาะผู้จัดการเหล่านี้สามารถพบได้ในอุตสาหกรรมที่หลากหลายตั้งแต่การสื่อสารโทรคมนาคมไปจนถึงสินค้าอุปโภคบริโภคไปจนถึงบริการอาหารกลยุทธ์การขายสำหรับผู้จัดการดินแดนมักจะเกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างยั่งยืนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขาย

การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าหลักอาจเป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของรายละเอียดงานของผู้จัดการดินแดนการพบปะกับลูกค้าที่จะได้ยินเกี่ยวกับความกังวลของพวกเขากับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เป็นกุญแจสำคัญในการเป็นผู้ประสานงานที่มีประสิทธิภาพบริษัท ส่วนใหญ่ที่จ้างผู้จัดการดินแดนรองรับธุรกิจในท้องถิ่นขนาดเล็กและขนาดกลางดังนั้นฐานลูกค้าของพวกเขาจึงตอบสนองอย่างดีต่อการติดต่อปกติด้วยตนเองกลยุทธ์การขายที่รวมการจัดการลูกค้าที่หวงแหนและสร้างความสัมพันธ์ที่จริงใจกับลูกค้ามีมูลค่าสูง

เนื่องจากการติดต่อกับลูกค้าบ่อยครั้งจำเป็นต้องมีผู้จัดการดินแดนบุคคลที่ต้องการตำแหน่งนี้จะต้องมีทักษะการสื่อสารที่ยอดเยี่ยมคำสั่งที่เหมาะสมของภาษาท้องถิ่นรวมถึงความสามารถในการใช้การสนทนาอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อรักษาความปลอดภัยเป้าหมายของ บริษัท สำคัญเป็นสิ่งสำคัญหนึ่งในข้อกำหนดสำหรับผู้จัดการดินแดนเกี่ยวข้องกับการเป็นที่ปรึกษาให้กับลูกค้าโดยให้คำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาสามารถใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท เพื่อปรับปรุงธุรกิจของพวกเขาได้ดีขึ้น

มันไปโดยไม่บอกว่าผู้จัดการฝ่ายขายดินแดนใด ๆ จะต้องสามารถบรรลุเป้าหมายการขายรายไตรมาสอย่างต่อเนื่องตามที่จัดตั้งขึ้นโดยรองประธานฝ่ายขายหรือสมาชิกคนอื่น ๆ ของการจัดการระดับสูงตัวชี้วัดดังกล่าวมักขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของ บริษัท ในไตรมาสที่ผ่านมาอย่างไรก็ตามมันเป็นสิ่งจำเป็นที่ผู้จัดการกำหนดแท่งสูงสำหรับคนอื่น ๆ ในทีมของเขาหรือเธอโดยสร้างปริมาณการขายสูงสุดทุกไตรมาสผู้จัดการดินแดนที่ไม่สามารถบรรลุเป้าหมายรายไตรมาสนั้นตกอยู่ในอันตรายจากการถูกปลดออกจากตำแหน่งของเขาหรือเธอเนื่องจากการขายนั้นรวดเร็วมากและพึ่งพาความสำเร็จตามปกติและวัดได้

มากกว่าตำแหน่งอื่น ๆ ส่วนใหญ่การได้รับเงินเดือนสูงในฐานะผู้จัดการดินแดนนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถและการกำหนดมืออาชีพแต่ละคนตำแหน่งการขายส่วนใหญ่มีเงินเดือนพื้นฐานพร้อมโอกาสที่ไม่ได้รับเงินเพื่อรับเงินเพิ่มเติมผ่านค่าคอมมิชชั่นหรือโบนัสการเงินสำหรับการขายทุกครั้งที่มืออาชีพปิดระดับโบนัสเหล่านี้มักจะเป็นตัวเลขที่ตั้งไว้ล่วงหน้าเป็นเป้าหมายสำหรับผู้จัดการเพื่อให้ตรงกับรายเดือนหรือรายไตรมาส