นายหน้าไวน์ทำอะไร?

งานหลักของนายหน้าไวน์คือการเป็นผู้ประสานงานระหว่างผู้ขายไวน์และผู้ซื้อไวน์โบรกเกอร์บางรายจะทำงานเฉพาะสำหรับฝ่ายเดียวโดยปกติจะเป็นโรงกลั่นเหล้าองุ่นหรือร้านขายไวน์ตำแหน่งเหล่านี้มักจะเกี่ยวข้องกับการเจรจาต่อรองสำหรับราคาเงื่อนไขการขายและเงื่อนไขการนำเข้าตามที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ เป็นตัวแทนอิสระมากหรือน้อยทำงานในนามของลูกค้าที่แตกต่างกันหลากหลายพร้อมกันเป้าหมายหลักของนายหน้าไวน์ใด ๆ คือการช่วยอำนวยความสะดวกในการขายและสัญญาที่ประสบความสำเร็จระหว่างผู้ผลิตไวน์ผู้ขายส่งและผู้ค้าปลีกและผู้บริโภครายบุคคล

ในสถานที่ส่วนใหญ่อุตสาหกรรมไวน์มีความซับซ้อนมากกว่าการทำและขายไวน์มีฝ่ายต่าง ๆ เข้าร่วมมากมายรวมถึงผู้ซื้อมืออาชีพพนักงานขายและตัวแทนการตลาดเพื่อตั้งชื่อไม่กี่โบรกเกอร์เป็นมืออาชีพที่ใช้เวลาร่างและเจรจาสัญญาขายไวน์พวกเขามักจะรับผิดชอบในการแนะนำไวน์และมักจะได้รับค่าคอมมิชชั่นหรือเปอร์เซ็นต์กลับมาจากการขายทั้งหมดที่พวกเขาอำนวยความสะดวก

ภายในอุตสาหกรรมการทำไวน์โบรกเกอร์สามารถมีบทบาทที่แตกต่างกันหลายอย่างบางครั้งพวกเขาจัดการกับองุ่นโดยเฉพาะช่วยเจรจาข้อตกลงระหว่างผู้ปลูกและเหล้าองุ่นข้อตกลงบางอย่างเกี่ยวข้องกับไวน์จำนวนมากที่ขายและบรรจุใหม่ภายใต้ฉลากที่แตกต่างกันแม้ว่าส่วนใหญ่นายหน้าจะจัดการกับไวน์ที่ทำและบรรจุขวดอยู่แล้ว แต่ต้องขายและเผยแพร่

โรงบ่มไวน์มักจะจ้างโบรกเกอร์เพื่อช่วยพวกเขาทำการตลาดและขายไวน์ของพวกเขาโบรกเกอร์มักจะไปเยี่ยมชมโรงกลั่นด้วยตนเองลองชิมไวน์และทำข้อตกลงกับตัวแทนขายของโรงกลั่นเหล้าองุ่นเกี่ยวกับจำนวนขวดหรือกรณีที่ต้องขายจากนั้นพวกเขาจะมองหาวิธีนำไวน์นั้นไปยังรายการไวน์ร้านอาหารชั้นวางของร้านค้าหรือสถานที่เชิงพาณิชย์อื่น ๆ ที่กำกับโดย Vintner

การขายไวน์มักจะยากกว่าที่คิดร้านค้าเชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่มีผู้ซื้อไวน์เฉพาะที่ได้รับมอบหมายให้ทำการเลือกไวน์อย่างเป็นทางการและอาจเป็นเรื่องยากที่จะโน้มน้าวให้พวกเขาเปลี่ยนใจหรือทำการเพิ่มเติมใหม่หนึ่งในข้อกำหนดของนายหน้าไวน์ที่สำคัญที่สุดคือบุคลิกที่มุ่งเน้นการขายอย่างต่อเนื่องงานจำนวนมากกำลังได้รับความลังเลและผลักดันกลับมาก่อนbrokers บางครั้งโบรกเกอร์เป็นเจ้าภาพการชิมส่วนตัวจัดให้มีการจัดส่งการขายการขายและแม้แต่จัดทัวร์โรงกลั่นไวน์ส่งเสริมการขายหากเหมาะสมสิ่งที่จำเป็นในการปิดผนึกข้อตกลงการขายมักจะทำสิ่งนี้มักจะมาจากค่าใช้จ่ายส่วนตัวของนายหน้าโดยศรัทธาว่าค่าใช้จ่ายเริ่มต้นจะนำไปสู่รายได้จากการขายที่สำคัญในภายหลังในบรรทัด

นายหน้าอาจทำงานให้กับกิจการเชิงพาณิชย์ซึ่งมักจะอยู่เคียงข้างผู้ซื้อไวน์หรือตัวแทนไวน์ผู้ซื้อและตัวแทนมักจะดีในการสั่งซื้อและติดตามแนวโน้มล่าสุดงานนายหน้าไวน์มีความแตกต่างกันเล็กน้อยในความสนใจของพวกเขามุ่งเน้นไปที่การเจรจาต่อรองและยอดขายคงที่นายหน้าไวน์ประเภทนี้มักจะแนะนำไวน์ใหม่ให้กับผู้ค้าหรือช่วยให้ผู้ค้าสร้างการผสมผสานที่สามารถใช้งานได้ของเหล้าองุ่นและฉลากที่อาจมองข้ามหน้าที่นายหน้าไวน์มักจะเกี่ยวข้องกับการได้รับไวน์ที่หายากซึ่งสามารถให้ร้านค้าที่ได้เปรียบเหนือการแข่งขัน

หนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของงานนายหน้าไวน์คือการสร้างความสัมพันธ์โบรกเกอร์มักจะต้องรักษาเครือข่ายผู้ติดต่อที่ซับซ้อนและแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ซึ่งพวกเขาสามารถใช้เป็นช่องภายในเมื่อทำข้อตกลงส่วนใหญ่แล้วงานนายหน้าไวน์เป็นงานที่ยาวนานพ่อค้าและไร่องุ่นมักจะทำสัญญากับโบรกเกอร์ที่พวกเขาชอบเป็นเวลาหลายปี