ผู้จัดการฝ่ายขายโฆษณารับผิดชอบในการขายพื้นที่โฆษณาหรือแคมเปญสำหรับสิ่งพิมพ์หรือเอเจนซี่ที่พวกเขาทำงาน ตัวอย่างเช่นหากผู้จัดการฝ่ายขายโฆษณาทำงานให้กับนิตยสารงานของพวกเขาคือการขายพื้นที่โฆษณาในนิตยสารให้กับธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อหรือประเภทของนิตยสารและดึงดูดความสนใจของผู้อ่านสิ่งพิมพ์
ผู้จัดการฝ่ายขายโฆษณาจำเป็นต้องเปิดเผยข้อมูลจำนวนมากกับลูกค้าในสิ่งพิมพ์และผู้ที่อ่านสิ่งพิมพ์ โดยทั่วไปผู้จัดการจะจัดเตรียมชุดการขายโฆษณาให้ลูกค้า ชุดนี้อาจรวมถึงสำเนาของสิ่งพิมพ์ถ้ามันเป็นสิ่งพิมพ์ที่พิมพ์ ชุดนี้ยังรวมถึงข้อมูลประชากรของผู้คนที่อ่านใช้หรือฟังร้านสื่อที่ผู้จัดการโฆษณาพยายามขายพื้นที่โฆษณา
ข้อมูลทั้งหมดนี้ช่วยให้ผู้โฆษณาที่มีศักยภาพสามารถตรวจสอบว่าตลาดเป้าหมายของพวกเขาเป็นตลาดเดียวกันกับสิ่งพิมพ์หรือไม่ ชุดการตลาดที่ผู้จัดการฝ่ายขายให้อาจรวมถึงแผ่นอัตราการโฆษณาซึ่งจะแสดงรายการตัวเลือกการโฆษณาที่แตกต่างกันทั้งหมดที่ลูกค้าสามารถเลือกและกำหนดราคาได้ ผู้จัดการฝ่ายขายโฆษณาสามารถพูดคุยตัวเลือกต่าง ๆ เหล่านี้กับลูกค้าเพื่อให้ตรงกับวัตถุประสงค์หรือเป้าหมายของลูกค้าในการวางโฆษณาด้วยงบประมาณของพวกเขา ฯลฯ
นอกเหนือจากการขายพื้นที่โฆษณาให้กับลูกค้าแล้วผู้จัดการฝ่ายขายโฆษณาก็ทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อรวมโฆษณาของพวกเขาเข้าด้วยกัน ผู้จัดการฝ่ายขายโฆษณาอาจช่วยลูกค้าคิดไอเดียเกี่ยวกับแคมเปญและทำงานร่วมกับนักออกแบบกราฟิกเพื่อวางโฆษณา
ผู้จัดการฝ่ายขายโฆษณาอาจช่วยลูกค้าติดตามความสำเร็จของแคมเปญการตลาดที่ลูกค้ากำลังทำงานอยู่ หากแคมเปญโฆษณาประสบความสำเร็จจะช่วยผู้จัดการฝ่ายขายโฆษณาให้ลูกค้าได้รับการต่ออายุสัญญาโฆษณาของพวกเขา มิฉะนั้นผู้จัดการฝ่ายขายสามารถให้คำแนะนำในการปรับแต่งโฆษณาเพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้น
ผู้จัดการฝ่ายขายโฆษณาบางรายไม่ทำงานกับสื่อสิ่งพิมพ์เฉพาะ แต่ทำงานแทนเอเจนซี่โฆษณาแทน ในกรณีนี้ผู้จัดการทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงานระหว่างลูกค้าและตัวเลือกสื่อต่างๆที่แคมเปญของลูกค้าทำงาน ผู้จัดการฝ่ายขายโฆษณาประเภทนี้อาจเรียกว่าผู้บริหารบัญชี แต่เป้าหมายหลักของพวกเขาคือการช่วยลูกค้าตัดสินใจโฆษณา
