ตัวแทนขายพื้นที่ทำอะไร?

ตัวแทนขายในพื้นที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการที่หลากหลายให้กับลูกค้าและลูกค้าเป้าหมายภายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงโดยทั่วไปแล้วบุคคลเหล่านี้ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการเดินทางบนท้องถนนเพื่อประชุมการขายแบบตัวต่อตัวกับเจ้าของธุรกิจและผู้บริโภคภายในโลกการขายตำแหน่งเหล่านี้มักจะเป็นบทบาทอาวุโสที่สงวนไว้สำหรับบุคคลที่มีประสบการณ์ก่อนหน้านี้ในตำแหน่งจูเนียร์

ใน บริษัท ส่วนใหญ่ตัวแทนขายพื้นที่มีหน้าที่รับผิดชอบในการรับรองว่าเป้าหมายรายได้ประจำปีจะบรรลุหรือเกินเป้าหมายเหล่านี้มักจะถูกกำหนดไว้ในระดับผู้บริหารแม้ว่าตัวแทนที่มีเจ้าหน้าที่สนับสนุนอาจแบ่งเป้าหมายระหว่างทีมร่วมทีมในหลายอุตสาหกรรมระดับรายได้ผันผวนตามฤดูกาลซึ่งในกรณีนี้ตัวแทนขายพื้นที่อาจตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และบริการการตลาดในช่วงเวลาสูงสุดของปีพนักงานขายส่วนใหญ่พยายามที่จะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับลูกค้าที่มีอยู่ แต่คนที่ทำงานในบทบาทเหล่านี้ยังได้รับมอบหมายให้ระบุลูกค้าใหม่หรือลูกค้าที่มีศักยภาพ

ตารางการทำงานของตัวแทนขายในพื้นที่ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการโทรขายภายนอกโดยทั่วไปแล้วบุคคลเหล่านี้พยายามที่จะพบลูกค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดในแต่ละสัปดาห์รายเดือนหรือรายปีโดยปกติแล้วตัวแทนจะจัดให้มีลูกค้าหลายคนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่บางแห่งในวันใดวันหนึ่งเพื่อลดเวลาการเดินทางนอกจากนี้ผู้คนในบทบาทเหล่านี้พยายามเยี่ยมชมกลุ่มเป้าหมายในและรอบ ๆ การโทรทางธุรกิจเหล่านี้ไปยังลูกค้าปัจจุบันตัวแทนบางคนมีหน้าที่รับผิดชอบในการตั้งค่าการนัดหมายของตนเองในขณะที่บุคคลที่ทำงานโดย บริษัท ใหญ่ ๆ มักจะมีผู้ช่วยที่กำหนดเวลาการประชุมเหล่านี้จริง ๆ

เมื่อใดก็ตามที่ บริษัท นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่สมาชิกทีมขายจะต้องทำความคุ้นเคยกับมันและเตรียมตัวเองเพื่อตอบคำถามประเภทที่ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะถามบริษัท บางแห่งจัดหาสื่อการตลาดให้พนักงานในขณะที่คนอื่น ๆ ที่ทำงานในสาขานี้มีหน้าที่ผลิตแผ่นพับข้อมูลผลิตภัณฑ์ของตนเองและเอกสารข้อเท็จจริงวัสดุเหล่านี้ใช้เป็นเครื่องช่วยด้านการขายแม้ว่ากระบวนการขายส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับการนำเสนอด้วยปากเปล่าตัวแทน

ในขณะที่ตัวแทนขายในพื้นที่มักจะมีอาณาเขตที่ได้รับมอบหมาย แต่ธุรกิจส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่การขยายการดำเนินงานและสมาชิกทีมขายมักคาดว่าขยายตลาดของพวกเขาผ่านการเพิ่มรายได้หรือโดยการรับลูกค้าใหม่ที่ตั้งอยู่นอกขอบเขตของตลาดปัจจุบันคนที่ทำงานในบทบาทเหล่านี้มักจะได้รับค่าจ้างบางส่วนหรือทั้งหมดในรูปแบบของโบนัสหรือค่าคอมมิชชั่นดังนั้นผู้ที่ต้องการทำงานในหนึ่งในงานเหล่านี้จะต้องมีบันทึกที่พิสูจน์แล้วว่าเป็นตัวแทนขายภายนอกนายจ้างบางคนชอบจ้างบุคคลที่มีวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัยในธุรกิจหรือการตลาดในขณะที่คนอื่น ๆ มีความกังวลมากขึ้นกับการจ้างคนที่มีอาชีพการขายที่ดี