ผู้ค้าส่งภายนอกทำอะไร?

ตลาดค้าส่งภายนอกกองทุนรวมค่างวดนโยบายการประกันชีวิตและผลิตภัณฑ์การลงทุนประเภทอื่น ๆบริษัท การลงทุนรายใหญ่จ้างผู้ค้าส่งหลายรายแต่ละคนรับผิดชอบในการจัดการกิจกรรมการตลาดภายในภูมิภาคเฉพาะผู้ค้าส่งพยายามพัฒนาและปรับปรุงความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับ บริษัท นายหน้าซื้อขายผลิตภัณฑ์การลงทุนรวมถึงตัวแทนอิสระที่ได้รับใบอนุญาตให้ขายหลักทรัพย์

โดยทั่วไปแล้วผู้ค้าส่งภายนอกจะได้รับมอบหมายให้สายผลิตภัณฑ์เฉพาะซึ่งหมายความว่าภายในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งบริษัท เดียวอาจจ้างผู้ค้าส่งหนึ่งรายเพื่อส่งเสริมกองทุนรวมและอีกแห่งหนึ่งเพื่อทำการตลาดค่างวดผู้บริหารการตลาดสร้างหนังสือชี้ชวนกองทุนและสื่อการโฆษณาสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ แต่ผู้ค้าส่งจะต้องผลิตสื่อการฝึกอบรมและเอกสารข้อเท็จจริงเพื่อเสริมวัสดุเหล่านี้โดยทั่วไปแล้วเอกสารข้อเท็จจริงจะมีข้อมูลสำคัญเช่นค่าธรรมเนียมการซื้อผลตอบแทนปีก่อนหน้าและรายละเอียดของหลักทรัพย์ที่กองทุนหรือเงินรายปีมีบริษัท การลงทุนส่วนใหญ่มีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและผู้ค้าส่งภายนอกจะต้องตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ใดที่จะส่งเสริมอย่างแข็งขันเนื่องจากตัวแทนการลงทุนมักต้องการขายเงินจำนวนน้อย

ในกรณีส่วนใหญ่ผู้ค้าส่งภายนอกทำงานร่วมกับผู้ค้าส่งภายในหลังตั้งอยู่ในสำนักงานในขณะที่อดีตใช้เวลาส่วนใหญ่ของเขาหรือเธอที่เดินทางไปรอบ ๆ และพบลูกค้าโดยปกติแล้วผู้ค้าส่งสินค้าภายในพันธมิตรทางธุรกิจที่มีอยู่และลูกค้าที่คาดหวังและทำการเตรียมการสำหรับผู้ค้าส่งภายนอกที่จะมีการประชุมด้วยตนเองกับกลุ่มหรือบุคคลเหล่านี้ภายในหนึ่งวันผู้ค้าส่งภายนอกอาจถูกขอให้นำเสนอให้กับลูกค้าหลายกลุ่ม

ในระหว่างการนำเสนอการขายผู้ค้าส่งอธิบายคุณสมบัติที่สำคัญและประโยชน์ของกองทุนการลงทุนโดยเฉพาะหนังสือชี้ชวนกองทุนและเอกสารข้อเท็จจริงมอบให้กับตัวแทนขายที่เข้าร่วมงานนำเสนอและบุคคลเหล่านี้ได้รับโอกาสในการถามคำถามผู้ค้าส่งเกี่ยวกับเงินทุนและผลิตภัณฑ์ในตอนท้ายของเซสชั่นตัวแทนที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์สามารถสั่งซื้อสำเนาของวัสดุการขายเพิ่มเติมผ่านผู้ค้าส่งหากตัวแทนไม่ประทับใจกับผลิตภัณฑ์บางอย่างผู้ค้าส่งอาจนำเสนออีกครั้งที่เกี่ยวข้องกับกองทุนที่แตกต่างกัน

กฎหมายหลักทรัพย์ในประเทศส่วนใหญ่หมายความว่าผู้ค้าส่งจะต้องได้รับใบอนุญาตให้ขายหลักทรัพย์และบุคคลเหล่านี้จำนวนมากยังมีใบอนุญาตประกันภัยในบางกรณีผู้ค้าส่งอาจดำเนินการประชุมร่วมกับตัวแทนขายในระหว่างที่พนักงานขายพยายามขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าโดยทั่วไปผู้ค้าส่งจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเมื่อใดก็ตามที่ตัวแทนขายผลิตภัณฑ์เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายมีแรงจูงใจเพื่อให้แน่ใจว่าการประชุมการขายจะประสบความสำเร็จ