ผู้จัดการฝ่ายขายประกันภัยทำอะไร?

ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายประกันภัยพบได้เฉพาะในอุตสาหกรรมการเงินหรือประกันภัยจุดสนใจหลักของตำแหน่งนี้คือการจัดการพนักงานขายประกันภัยการประกันภัยถูกขายเป็นนโยบายที่ซื้อโดยธุรกิจและบุคคลเพื่อลดผลกระทบทางการเงินของสถานการณ์ที่ไม่คาดคิดมีความรับผิดชอบหลักสามประการของผู้จัดการฝ่ายขายประกันภัย: การจัดการพนักงานการฝึกอบรมและการขายผลิตภัณฑ์ประกันภัยให้กับลูกค้าที่มีรายได้สูง

ระดับการศึกษาที่จำเป็นต้องมีคุณสมบัติที่จะเป็นผู้จัดการใน บริษัท ประกันภัยแตกต่างกันไปตามองค์กร แต่ บริษัท ส่วนใหญ่ต้องการระดับวิทยาลัยชุมชนอย่างน้อยสามปีไม่มีหลักสูตรปริญญาหรือประกาศนียบัตรเฉพาะที่ให้การฝึกอบรมที่จำเป็นบริษัท ประกันภัยให้การฝึกอบรมแก่พนักงานทุกคนเมื่อมีการจ้างงานและยังคงเปิดสอนหลักสูตรตลอดอาชีพของเขาหรือเธอแม้ว่าผู้จัดการฝ่ายขายประกันภัยจำนวนมากมีผู้เชี่ยวชาญด้านการบริหารธุรกิจ (MBA) แต่ก็ไม่จำเป็นต้องใช้

ข้อกำหนดที่สำคัญที่สุดในการเป็นผู้จัดการฝ่ายขายประกันภัยคือประสบการณ์การขายประกันภัยผู้ที่เป็นผู้ขายสูงสุดอย่างต่อเนื่องมักจะได้รับการเลื่อนตำแหน่งให้ดำรงตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายประกันภัยในบทบาทนี้เขาหรือเธอสามารถสอนคนอื่นได้ถึงวิธีการประสบความสำเร็จเช่นเดียวกัน

การจัดการพนักงานเป็นส่วนใหญ่ของความรับผิดชอบของผู้จัดการฝ่ายขายประกันภัยซึ่งรวมถึงการสัมภาษณ์การจ้างงานการลงโทษทางวินัยและการยิงผู้จัดการกำหนดเสียงสำหรับแผนกกำหนดจำนวนการสนับสนุนที่ให้กับพนักงานและส่งเสริมการขาย

การฝึกอบรมการขายการฝึกสอนและการประเมินผลการปฏิบัติงานมักจะเสร็จสมบูรณ์โดยผู้จัดการฝ่ายขายประกันภัยสมาชิกแต่ละคนของทีมขายจะได้รับโปรแกรมการฝึกอบรมมาตรฐานผู้จัดการที่ดีใช้เวลาในการช่วยให้พนักงานปรับเทคนิคของพวกเขาเพื่อให้พวกเขาสามารถขายได้มากขึ้นการฝึกซ้อมและการประชุมเป็นทีมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้พนักงานมีแรงจูงใจ

ผู้จัดการประกันภัยมักจะมีบัญชีรายชื่อลูกค้าที่พวกเขามีความปลอดภัยในช่วงหลายปีที่ผ่านมาและหลายคนทำให้รายชื่อลูกค้าของพวกเขาทำงานอยู่ซึ่งหมายความว่าพวกเขายังคงจัดการบัญชีของพวกเขาขายผลิตภัณฑ์ใหม่ตามความจำเป็นเขาหรือเธอมักจะติดต่อกับลูกค้าที่มีชื่อเสียงระดับสูงเพื่อให้ความสัมพันธ์และค่าคอมมิชชั่นทำงานอยู่

ผู้จัดการฝ่ายขายประกันภัยมักจะได้รับเงินเดือนแบบคงที่รวมถึงโบนัสโครงสร้างนี้ให้แรงจูงใจในการขายผลิตภัณฑ์ต่อไปและขายลูกค้าที่มีอยู่นอกจากนี้โบนัสยังเชื่อมโยงกับผลผลิตของทีมงานของเขาหรือเธอชุดค่าผสมนี้สร้างผู้จัดการที่มีแรงจูงใจสูงซึ่งจะหาวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มยอดขาย