เคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับการขายตราสารหนี้คืออะไร?

มีทักษะและสาขาวิชาที่แตกต่างกันซึ่งพนักงานขายตราสารหนี้ควรตั้งเป้าหมายที่จะพัฒนาเพื่อปรับปรุงโอกาสในการประสบความสำเร็จเหล่านี้รวมถึงทักษะความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลและการสื่อสารจิตวิทยาขั้นพื้นฐานและลักษณะส่วนบุคคลเช่นความหลงใหลและความเพียรนอกเหนือจากการพัฒนาทักษะเหล่านี้มืออาชีพด้านการขายคงที่ควรมีความรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับเครื่องมือตราสารหนี้หลายประเภทเครื่องมือดังกล่าวรวมถึงพันธบัตรและหลักทรัพย์ที่ได้รับการสนับสนุนจากสินทรัพย์ แต่เขาหรือเธออาจจำเป็นต้องมีความเชี่ยวชาญในสาขาเดียวเช่นพันธบัตรองค์กร

โดยทั่วไปสิ่งต่าง ๆ เช่นจิตวิทยาการสื่อสารและศิลปะการโน้มน้าวใจส่งมอบงานขายตราสารหนี้การรู้จิตวิทยาขั้นพื้นฐานอาจช่วยให้พนักงานขายเข้าใจลูกค้าปัจจุบันของเขาหรือเธอและลูกค้าที่คาดหวังโดยการทำความเข้าใจทัศนคติของพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการลงทุนพนักงานขายสามารถเข้าหาพวกเขาในวิธีที่ดีที่สุดโดยใช้การโน้มน้าวใจในปริมาณที่เหมาะสมจุดประสงค์ของสิ่งนี้คือการให้โอกาสเขาหรือเธอสูงขึ้นในการรักษาลูกค้าเก่าและชนะลูกค้าใหม่

ทักษะความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลและการสื่อสารเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในบทบาทการขายที่มีรายได้คงที่เนื่องจากงานประเภทนี้ต้องการการโต้ตอบแบบบุคคลกับคนจำนวนมากบางครั้งผู้เชี่ยวชาญด้านการขายตราสารหนี้อาจต้องใช้โอกาสในการโทรเย็นการโทรเย็นเกี่ยวข้องกับการโทรหาลูกค้าที่เหมาะสมกับเกณฑ์ที่แน่นอน แต่อาจหรืออาจไม่สนใจในผลิตภัณฑ์ที่ขายด้วยเหตุนี้วิธีการนี้จึงส่งผลให้มีการปฏิเสธจำนวนมากดังนั้นพนักงานขายควรจะสามารถปฏิเสธได้โดยไม่ต้องงุนงงและโดยทั่วไปแล้วเขาหรือเธอไม่ควรทำสิ่งต่าง ๆ เป็นการส่วนตัวตราสารรายได้คงที่อย่างคล่องแคล่วและสอดคล้องกับนักลงทุนทุกประเภทจากผู้ที่ไม่รู้อะไรเกี่ยวกับพวกเขากับคนที่รู้เกี่ยวกับพวกเขาเล็กน้อยตัวอย่างเช่นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายตราสารหนี้ควรมีความสามารถในการอธิบายผลิตภัณฑ์ในแง่ของคนธรรมดาให้กับผู้ที่ไม่มีความรู้เกี่ยวกับหลักทรัพย์ตราสารหนี้อย่างแน่นอนตัวอย่างของคนดังกล่าวเป็นผู้เกษียณอายุหรือผู้ที่เพิ่งได้รับมรดกโชคลาภ แต่ไม่มีพื้นฐานทางธุรกิจ

ขึ้นอยู่กับการดำเนินงานของ บริษัท พนักงานขายตราสารหนี้อาจได้รับหน้าที่ขายผลิตภัณฑ์ตราสารหนี้ในช่วงกว้างของศักยภาพที่อาจเกิดขึ้นลูกค้า.ลูกค้าเหล่านี้รวมถึงบุคคลส่วนตัวที่ร่ำรวยสถาบันขนาดใหญ่เช่นกองทุนบำเหน็จบำนาญและ บริษัท ประกันภัยในแต่ละกรณีพนักงานขายตราสารหนี้จะต้องโน้มน้าวให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจซื้อตราสารรายได้ที่เขาหรือเธอต้องขายนี่คือที่ทักษะของพนักงานขายจะเข้ามามีบทบาทและช่วยในการขาย

ทักษะการขายรายได้คงที่จะช่วยให้เขาหรือเธอได้รับลูกค้าใหม่หรือเปิดบัญชีใหม่สำหรับคนเก่ายิ่งพนักงานขายมีทักษะมากขึ้นเท่าไหร่เขาหรือเธอก็จะมีประสิทธิผลมากขึ้นซึ่งสามารถแปลเป็นยอดขายได้มากขึ้นลูกค้ามากขึ้นและค่าคอมมิชชั่นมากขึ้นสำหรับ บริษัท และตัวเธอเองยิ่งกว่านั้นสิ่งต่าง ๆ เช่นการศึกษาตลอดกาลประสบการณ์ความหลงใหลและความเพียรจะช่วยให้พนักงานขายฝึกฝนทักษะของเขาหรือเธอการคงอยู่เป็นลักษณะสำคัญเพราะส่วนใหญ่เมื่อมีใครเริ่มต้นในธุรกิจนี้จำนวนการปฏิเสธที่เขาหรือเธออาจเผชิญเมื่อเริ่มมีอาการอาจทำให้ท้อใจ