เคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับการขายสปอนเซอร์คืออะไร?

ยอดขายสปอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยความเข้าใจในแรงจูงใจของผู้ที่ซื้อสปอนเซอร์ความเข้าใจนี้เป็นพื้นฐานสำหรับการสร้างกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มเป้าหมายเฉพาะสิ่งสำคัญคือการตัดสินใจว่าใครจะขายผู้สนับสนุนและกลยุทธ์การขายใดที่จะใช้ในการตลาดโอกาสเหล่านั้น

เคล็ดลับแรกคือการรับรู้ว่าผู้สนับสนุนไม่จำเป็นต้องมีแรงจูงใจเช่นเดียวกับผู้โฆษณานอกเหนือจากประโยชน์ที่เห็นได้ชัดของการส่งเสริมการขายและการตลาดทางอ้อมผู้สนับสนุนอาจใช้โอกาสในการเป็นผู้สนับสนุนเพื่อแสวงหาความปรารถนาดีขอบคุณผู้สนับสนุนหรือเป็นวิธีที่จะผลักดันให้เกิดชุมชนวัสดุการขายสปอนเซอร์ควรสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงแรงจูงใจที่อาจเกิดขึ้นในใจสื่อการขายผู้สนับสนุนเหล่านี้ควรสะกดผลประโยชน์เฉพาะให้กับสปอนเซอร์

เคล็ดลับต่อไปคือการพิจารณาว่าบุคคลใดเป็นบุคคลที่เหมาะสมที่สุดในการเข้าใกล้การขายสปอนเซอร์บ่อยครั้งที่ข้อมูลนี้มีอยู่ในเว็บไซต์ของ Prospect หรือข่าวท้องถิ่นของกิจกรรมที่ได้รับการสนับสนุนอาจให้เบาะแสเกี่ยวกับว่าใครเป็นคนที่ดีที่สุดในการติดต่อการเข้าใกล้ผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แท้จริงจะเพิ่มโอกาสในการปิดการขายเคล็ดลับอีกประการหนึ่งคือการคาดการณ์ว่าวัตถุประสงค์เฉพาะอาจเป็นอย่างไรสำหรับสปอนเซอร์ในการสนับสนุนเหตุการณ์เฉพาะโดยการค้นคว้าสิ่งนี้บนอินเทอร์เน็ต

การกำหนดมูลค่าการรับรู้ของโอกาสการสนับสนุนอย่างแม่นยำโดยโอกาสโดยเฉพาะจะเพิ่มโอกาสในการปิดการขายตัวอย่างเช่นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อาจดูสปอนเซอร์ของทีมเบสบอลมัธยมปลายซึ่งเป็นผลตอบแทนการลงทุนที่ดีการขายรถยนต์ให้กับบัณฑิตมัธยมอาจเปิดตัวความสัมพันธ์ที่ใช้เวลานานหลายปีส่งผลให้มีการซื้อรถยนต์หลายครั้งสปอนเซอร์นี้อาจเต็มใจที่จะลงทะเบียนเพื่อเป็นสปอนเซอร์ระยะยาวเพราะเขาหรือเธอมีกลยุทธ์การลงทุนระยะยาวในการส่งเสริมการขาย

เสนอจุดสัมผัสหลายจุดให้กับสปอนเซอร์อาจเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการให้โอกาสผู้สนับสนุนในการเชื่อมต่อกับผู้เข้าร่วมในรูปแบบมากมายสถานการณ์หนึ่งอาจจะเปิดโอกาสให้ผู้สนับสนุนพูดเป็นเวลาห้านาทีเพื่อมีบูธหรือโต๊ะและแจกวรรณกรรมแพ็คเกจสปอนเซอร์บางอย่างรวมถึงข้อความเกี่ยวกับสปอนเซอร์ที่ส่งผ่านการแจ้งเตือนอีเมลเหตุการณ์หรือโพสต์บนเว็บไซต์ของเหตุการณ์การเปิดรับแต่ละครั้งเป็นจุดสัมผัส

เมื่อขายสปอนเซอร์สิ่งสำคัญที่จะต้องชั่งน้ำหนักไม่ว่าจะเป็นผู้สนับสนุนควรขายในบ้านหรือภายนอกการคาดหวังว่าอาสาสมัครจะบรรลุเป้าหมายการขายผู้สนับสนุนกิจกรรมมักจะไม่เป็นจริงพนักงานมักจะมีหน้าที่เต็มเวลาและอาจไม่พอใจภาระพิเศษในการขายสปอนเซอร์